直通車(chē)人群基礎(chǔ)是什么？
淘寶直通車(chē)確實(shí)提供了豐富的人群標(biāo)簽和系統(tǒng)推薦人群功能，以幫助商家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和提升推廣效果。
人群標(biāo)簽：直通車(chē)可以根據(jù)商家已選關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，提供豐富的人群標(biāo)簽選項(xiàng)。商家可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、目標(biāo)受眾等進(jìn)行選擇，以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群。
系統(tǒng)推薦人群：除了商家自定義的人群標(biāo)簽，直通車(chē)還會(huì)根據(jù)寶貝、店鋪和行業(yè)等信息為商家提供系統(tǒng)推薦的人群。這些推薦人群是基于平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析和算法計(jì)算得出的，可以幫助商家找到潛在的目標(biāo)人群。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：通過(guò)直通車(chē)的人群基礎(chǔ)功能，商家可以更好地進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。他們可以根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的人群標(biāo)簽和推薦人群，使其更有針對(duì)性。
提升推廣效率：通過(guò)使用直通車(chē)的人群基礎(chǔ)功能，商家可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群，避免資源的浪費(fèi)，提高推廣效率。
一、相關(guān)概念
直通車(chē)人群存在于關(guān)鍵詞展現(xiàn)的情況下：
直通車(chē)人群是在商家選擇了特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣時(shí)才會(huì)存在。如果商家沒(méi)有選擇關(guān)鍵詞或者出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)，那么相應(yīng)的直通車(chē)人群也就不存在。因此，關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)的設(shè)定對(duì)于直通車(chē)人群的形成至關(guān)重要。
人群溢價(jià)：
人群溢價(jià)是指針對(duì)某些特定的人群進(jìn)行額外的出價(jià)提升，以增加目標(biāo)人群搜索時(shí)看到廣告的幾率。然而，并不意味著只有針對(duì)這些特定人群才進(jìn)行投放。舉個(gè)例子，如果關(guān)鍵詞是"連衣裙"，基礎(chǔ)出價(jià)為1元，針對(duì)25-30歲女性的人群設(shè)置了50%的溢價(jià)，那么對(duì)于28歲女性的搜索，出價(jià)將為1.5元；而對(duì)于20歲女性的搜索，出價(jià)仍為1元，并不會(huì)取消出價(jià)。人群溢價(jià)是在基礎(chǔ)出價(jià)的基礎(chǔ)上，針對(duì)特定人群增加額外的出價(jià)。
二、操作步驟
點(diǎn)擊「添加人群」：
在直通車(chē)的操作界面中，您可以點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，然后選擇推廣單元，再選擇寶貝，接著點(diǎn)擊精選人群，最后選擇添加人群選項(xiàng)，用爆樂(lè)貓工具還可以批量?jī)?yōu)化推廣單元，無(wú)需再挨個(gè)手動(dòng)點(diǎn)擊操作。
選擇想要投放的人群：
在添加人群的界面中，您可以瀏覽并選擇您希望投放的人群。直通車(chē)提供了豐富的人群標(biāo)簽和推薦人群，您可以根據(jù)您的目標(biāo)受眾和推廣需求選擇適合的人群。
設(shè)置人群溢價(jià)：
在選擇完想要投放的人群后，您可以設(shè)置人群溢價(jià)。人群溢價(jià)是為了提高目標(biāo)人群搜索時(shí)看到廣告的幾率而進(jìn)行的額外出價(jià)。您可以根據(jù)您的策略和預(yù)算設(shè)定適當(dāng)?shù)娜巳阂鐑r(jià)。對(duì)于新品或新商家剛開(kāi)始投放時(shí)，如果不確定人群溢價(jià)的設(shè)置，可以參考系統(tǒng)建議溢價(jià)，即系統(tǒng)根據(jù)近期寶貝及人群的競(jìng)價(jià)情況為您計(jì)算出的建議溢價(jià)。
三、常見(jiàn)問(wèn)題
為什么圈選多個(gè)標(biāo)簽后，人群推廣沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)少？
當(dāng)您選擇了多個(gè)標(biāo)簽來(lái)組合人群時(shí)，如果這些組合下的人群體量非常小，或者這些人群同時(shí)也被其他商家投放所競(jìng)爭(zhēng)，就可能導(dǎo)致您在這些人群中沒(méi)有展現(xiàn)或展現(xiàn)量很少。建議您選擇的人群標(biāo)簽在3個(gè)以內(nèi)，并確保人群的覆蓋量大于1萬(wàn)人，這樣可以提高展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
商品定位是男性、三十歲、月均消費(fèi)1000，產(chǎn)品早期推廣直接用這類(lèi)人群?jiǎn)幔?/p>
不建議直接使用這樣的人群定位進(jìn)行產(chǎn)品早期推廣。
原因如下：
產(chǎn)品早期的人群定位可能與實(shí)際市場(chǎng)需求存在差異，還有其他人群也可能對(duì)您的產(chǎn)品感興趣并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
在產(chǎn)品早期推廣階段，建議更加注重積累數(shù)據(jù)和觀察市場(chǎng)反饋。您可以開(kāi)通智能拉新人群功能，讓系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別和推薦適合的人群。待推廣運(yùn)行7-15天后，再根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)好的人群進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
