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作者：趙子垚

2020年的重卡市場注定不平凡，全年銷量有望站到160萬輛的高臺之巔，獲得遠(yuǎn)超預(yù)期的新突破。重卡行業(yè)態(tài)勢一片春光，供給產(chǎn)品動(dòng)力核心的發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)自然受益匪淺。作為國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)制造的標(biāo)桿龍頭，2020年，濰柴動(dòng)力正在上演奇跡時(shí)刻。今年1-10月，濰柴動(dòng)力合計(jì)銷售各類發(fā)動(dòng)機(jī)超過80萬臺，同比增長30%，預(yù)計(jì)全年銷售各類發(fā)動(dòng)機(jī)超過100萬臺，實(shí)現(xiàn)匯總營業(yè)收入超過2500億，同比增長20%。值得一提的是，在重型動(dòng)力領(lǐng)域，預(yù)計(jì)今年銷售超過50萬臺，相較上一年銷量增幅高達(dá)25%，增速持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，再創(chuàng)歷史新高。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績高增長的背后，除了濰柴動(dòng)力數(shù)十年來的人才、技術(shù)和制造優(yōu)勢積淀，更是產(chǎn)品品質(zhì)高效可靠，準(zhǔn)確快速滿足客戶需求的結(jié)果。11月30日，以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題的山東重工·濰柴動(dòng)力2021商務(wù)大會(huì)在西安舉行?！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》現(xiàn)場獲悉，今年濰柴動(dòng)力在持續(xù)豐富產(chǎn)品平臺的同時(shí)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，產(chǎn)品的市場定位更加精準(zhǔn)。

濰柴動(dòng)力順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，不斷完善產(chǎn)品品系。從十余年前略顯單一的大排量10升、12升機(jī)產(chǎn)品款式到如今4.1到13升排量的多產(chǎn)品體系，濰柴動(dòng)力已覆蓋當(dāng)前發(fā)動(dòng)機(jī)市場的所有主銷排量，使得當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加均衡，更具有競爭力，各機(jī)型形成了一套強(qiáng)有力的“組合拳”。

盡管今年在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上濰柴動(dòng)力面對的競爭烈度進(jìn)一步加劇，但濰柴動(dòng)力的市場占有率繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，重型動(dòng)力市場占有率超過30%，裝載機(jī)占有率超過80%，汽車起重機(jī)市場占有率突破了60%，WP8、WP10.5H等一系列新平臺、新產(chǎn)品市場表現(xiàn)優(yōu)異。

“大排量發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在發(fā)動(dòng)機(jī)市場份額持續(xù)領(lǐng)先，H平臺產(chǎn)品銷量突破15萬臺，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍。中等排量發(fā)動(dòng)機(jī)和四缸機(jī)產(chǎn)品也貢獻(xiàn)了很多增量?！痹诋?dāng)天的營銷工作報(bào)告中，濰柴重型車動(dòng)力銷售公司總經(jīng)理李鵬程坦陳。

毋庸置喙，一般觀念上大馬力大排量發(fā)動(dòng)機(jī)是濰柴的傳統(tǒng)優(yōu)勢，四缸機(jī)則是其產(chǎn)品短板。針對這一不足，今年濰柴動(dòng)力調(diào)整WP4.1N和WP4.6N兩款產(chǎn)品的定位，迅速打開4×2/6×2載貨、自卸車型以及特定專用車市場上配套不利的局面，使得兩款產(chǎn)品獲得約3萬臺的市場增量。

在中等排量發(fā)動(dòng)機(jī)市場，濰柴動(dòng)力的產(chǎn)品表現(xiàn)同樣喜人，在細(xì)分的攪拌車動(dòng)力市場實(shí)現(xiàn)月度份額連續(xù)環(huán)比增長接近30%。同時(shí)對市場反響甚好的經(jīng)典產(chǎn)品WP7/WP8產(chǎn)品，重構(gòu)其定位為標(biāo)準(zhǔn)方量混凝土攪拌車、8×4輕量化工程自卸車與港口牽引車市場，從而獲得約7萬臺的大幅上升，實(shí)現(xiàn)銷量再升級。

隨著產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力，目前濰柴動(dòng)力全系列發(fā)動(dòng)機(jī)均已達(dá)到國六排放標(biāo)準(zhǔn)。李鵬程說，今年濰柴動(dòng)力將完成國六天然氣產(chǎn)品11萬臺，國六燃油產(chǎn)品4萬臺的銷量目標(biāo)。目前以WP13NG為主的濰柴國六天然氣產(chǎn)品已打下天然氣市場的半壁江山，份額超過50%，在新一輪排放升級中牢牢占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

通過上述各細(xì)分類別不難看出，如今濰柴動(dòng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)更加完善與豐富，實(shí)現(xiàn)各細(xì)分市場的銷量領(lǐng)先。可以說，正是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來越全，才支撐了濰柴將產(chǎn)品調(diào)整到更加適合的細(xì)分市場，從而實(shí)現(xiàn)了今年重型動(dòng)力超過50萬臺的銷量。

手中有好牌，心中有底氣，更何況打出的一張王牌已驚起行業(yè)波瀾。今年9月，濰柴動(dòng)力在濟(jì)南發(fā)布全球首款商業(yè)化落地的熱效率突破50%的柴油機(jī)產(chǎn)品，通過協(xié)同燃燒、排氣能量分配、分區(qū)潤滑等五項(xiàng)專有技術(shù)，解決高效燃燒、高可靠、低傳熱、低摩擦損耗等難題，證實(shí)在技術(shù)研發(fā)力上濰柴動(dòng)力已勇攀高峰，毋庸置疑，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的面世，對于重卡行業(yè)節(jié)能減排具有突出意義。

正所謂“百尺竿頭更進(jìn)一步”，科技進(jìn)步助力發(fā)展，濰柴動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)10年來已累計(jì)研發(fā)投入300億元，今年的產(chǎn)品體系已有6個(gè)系列11款機(jī)型，到2021年還要增加到9個(gè)系列15款機(jī)型的布局。

特別是對天然氣產(chǎn)品布局的進(jìn)一步完善，其中之一就是將WP10HNG發(fā)動(dòng)機(jī)升級到WP10.5HNG。《卡車之友網(wǎng)》獲悉，全新升級的WP10.5HNG發(fā)動(dòng)機(jī)即將批量推向市場。該款發(fā)動(dòng)機(jī)為輕量化機(jī)型，耐熱負(fù)荷的能力較高，缸蓋、排氣管、增壓器等關(guān)鍵零部件，均通過了1萬次冷熱沖擊的考核指標(biāo)，可靠性非常高，比較適用于標(biāo)載公路支線和中短途牽引車市場。

在WP13NG的基礎(chǔ)上開發(fā)出WP15NG，集成了濰柴動(dòng)力在國六階段的現(xiàn)有全部可靠性專有技術(shù)，可是說是“集大成者”，最大功率580馬力，動(dòng)力性高，可匹配更小的后橋速比，特別適合干線高速牽引車和4×2的快遞牽引車市場。未來，濰柴動(dòng)力將通過10.5/13/15等3款天然氣產(chǎn)品的組合逐鹿市場，進(jìn)一步提升天然氣機(jī)型的市場份額。

常言道“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”，李鵬程表示，濰柴動(dòng)力的最大優(yōu)勢就是對客戶需求的理解更加精準(zhǔn)。強(qiáng)大的研發(fā)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)不僅了解客戶的真正需求，更能夠依靠產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，快速滿足客戶的需求。“產(chǎn)品系列非常全，優(yōu)化方向非常多，這是我們的優(yōu)勢?！?/p>

在完善產(chǎn)品體系、加速研發(fā)之外，濰柴動(dòng)力更是以服務(wù)品質(zhì)創(chuàng)新品牌。服務(wù)能力的提升是濰柴在前進(jìn)過程中重要的保障力量。據(jù)介紹，2020年濰柴動(dòng)力在保持銷售智能一體化的情況下，具有創(chuàng)造力的將服務(wù)模塊整體納入到后市場，打通了前后市場的聯(lián)動(dòng)程度，讓后市場的整機(jī)備品資源更快、更有效的支持前端市場。

當(dāng)前，濰柴動(dòng)力的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國已有超過7000家服務(wù)合作商，平均服務(wù)半徑50公里。全國有85家備品中心庫，24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨及時(shí)率接近99%。此外在全國還有2000多家零部件加盟商。做到了“服務(wù)合作商+零件中心庫+零件加盟商”三位一體?！拔覀儽ＷC客戶可以最快得到我們的維修響應(yīng)，還能夠最快的購買到我們的零部件?！崩铢i程語氣鏗鏘。

據(jù)市場服務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，目前濰柴后市場服務(wù)評價(jià)做到2小時(shí)到位率以及24小時(shí)完工率均達(dá)到97%以上，一次維修成功率做到98%的水平?！拔覀兊姆?wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是核心保障。對于我們市場保有量這么大的產(chǎn)品，服務(wù)十分關(guān)鍵，特別是到了2021年排放升級到國六以后，除了產(chǎn)品的競爭能力，服務(wù)競爭能力將是除產(chǎn)品競爭力之外最重要的經(jīng)營水準(zhǔn)體現(xiàn)?！? 李鵬表示，對于國六產(chǎn)品升級這一市場現(xiàn)狀，濰柴動(dòng)力將在2021年上半年策劃面向整個(gè)市場終端的國六產(chǎn)品推廣，特別是客戶使用理念的改觀以及客戶駕駛習(xí)慣和保養(yǎng)習(xí)慣的改善。

有道是：“在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局?！?020年濰柴動(dòng)力以客戶滿意為宗旨，搶抓市場機(jī)遇，主動(dòng)出擊，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)同比都獲得大幅增長，成為國內(nèi)同行業(yè)發(fā)展質(zhì)量最好的企業(yè)之一。當(dāng)前，濰柴國六產(chǎn)品從2升至15升全平臺產(chǎn)品柴油機(jī)和氣體機(jī)均已完成布局，立志以產(chǎn)品為主導(dǎo)、以科技促發(fā)展、以服務(wù)創(chuàng)品牌，將以最全的產(chǎn)品系列、最精準(zhǔn)的市場理解、最快的響應(yīng)速度，做到同行業(yè)產(chǎn)品最全、細(xì)分市場布局最廣，實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越式發(fā)展。