（本文寫作于2020年，高云致合同六法實(shí)訓(xùn)營(yíng)第四營(yíng)同學(xué)的一封信）

作者：高云（汪宏杰）

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你好，我是高云。

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回顧陪伴各位學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的日子，我感慨良多。

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有幸和大家相遇在21世紀(jì)的第二個(gè)十年開啟之時(shí)，我想說，這是一個(gè)賦予特殊使命的時(shí)代，也是一個(gè)充滿變數(shù)，擁抱變化的時(shí)代，更是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代。

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中國(guó)《民法典》即將誕生【《民法典》現(xiàn)已頒布施行】，各項(xiàng)法律制度逐漸健全，法治之路依然任重而道遠(yuǎn)。未來要靠我們青年法律人傳播新法新觀念，幫助更多的普通人運(yùn)用《民法典》維護(hù)和支持自己的合法權(quán)利，共同塑造新法時(shí)代的法治新秩序，立志做一個(gè)新法時(shí)代的踐行者。

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社會(huì)不斷變化，時(shí)代不停發(fā)展。法律是一個(gè)不斷適應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活變化的學(xué)科，法律是需要終身學(xué)習(xí)的職業(yè)，因此法律人就需要不斷學(xué)習(xí)、了解新的法律知識(shí)、判例。要想做一個(gè)稱職的法律人，一定要學(xué)會(huì)和枯燥的法律書籍條文長(zhǎng)期打交道，沉浸在研習(xí)判例中。

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2020年注定是不平凡的，我們遇上了新冠病毒全球大流行。

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初出茅廬的法學(xué)生求職遇阻，各項(xiàng)考試延遲，留學(xué)無路可去，青年律師收入銳減，資深律師也在發(fā)愁案源，前路茫茫……這個(gè)時(shí)候比的是信念，比金子更可貴的是信心。挑戰(zhàn)無處不在，但是誰(shuí)能迎接挑戰(zhàn)，誰(shuí)就能把握住機(jī)遇。

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此時(shí)，恰是充電，學(xué)習(xí)精進(jìn)的好時(shí)機(jī)，此刻，恰是鍛煉內(nèi)功，養(yǎng)精蓄銳的好時(shí)機(jī)；此景，恰是調(diào)整與突破的好時(shí)機(jī)，于是我們?cè)诤贤▽?shí)訓(xùn)營(yíng)相逢了。

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每周我都定時(shí)定點(diǎn)守在電腦前，給大家錄課、設(shè)計(jì)練習(xí)題，回答你們的疑問。在這個(gè)過程中，我們相互都在成長(zhǎng)，我也聽到很多有意思的故事，認(rèn)識(shí)了有趣的你們。

好多學(xué)員都跟我說，合同六法聽懂了學(xué)會(huì)了，一到實(shí)踐就懵了，怎么辦？也有不少人問我示范條款有必要全部背下來嗎？

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我想說，有些事急不得，雖然掌握了理論方法，還有很多其他的實(shí)戰(zhàn)技能需要時(shí)間來磨練，多寫多練多分享，自然將知識(shí)內(nèi)化了。

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還有別將合同六法讀死了，六法的精髓不是在于六大模塊和四點(diǎn)成句，這是都是外在的招式而已，我們應(yīng)該時(shí)刻牢記的，是利益觀決定一切，合同可以按照系統(tǒng)、流程觀展開設(shè)計(jì)，至于合同分為六大、七大或八大模塊，合同條款是四點(diǎn)、五點(diǎn)還是六點(diǎn)成句，統(tǒng)統(tǒng)不重要好不好。等你什么時(shí)候把這些幾大模塊、條款、方法全忘記了，合同六法才算真學(xué)會(huì)了。

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合同條款不一定要見得多，訓(xùn)練合同技能關(guān)鍵是要選幾個(gè)重要的合同條款，訓(xùn)練思考能力，這個(gè)思考能力用在哪里，哪里就解決問題。合同難題千千萬(wàn)萬(wàn)，光靠你的記憶不行，你也不必都懂，重要是通過一些重要合同問題的訓(xùn)練，讓你養(yǎng)成一種思考的方法跟思考的模式，實(shí)例題訓(xùn)練的能力是什么呢？

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不是說你記憶這個(gè)合同案例題，而是讓你能夠處理新發(fā)生的案例，這靠什么呢，就靠你思考的方法，思考的能力，這個(gè)思考的能力也要反復(fù)練習(xí)。

最快的入門方法是利用我的合同地圖，尤其是合同地圖４，合同審核表，即可快速核對(duì)每個(gè)模塊缺失什么條款，可以快速發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)條款所涉及的問題和解決方案。逐步依樣畫葫蘆，即可逐步熟悉起來。

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每周你們都會(huì)在微信朋友圈分享一周的學(xué)習(xí)心得，每個(gè)同學(xué)的心得我都仔細(xì)看過一一點(diǎn)贊，有好幾個(gè)同學(xué)的每周一悟都讓我印象深刻，比如白潔律師、李旭律師、林龍宗律師、鄭嘉文律師等等。

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開學(xué)第一周樓逸雯同學(xué)說：“1、學(xué)利益金字塔：我一直以為合同中只有金錢，實(shí)物，市場(chǎng)占有率，渠道才是利益，卻沒想到程序，內(nèi)部合規(guī)要求也可以是利益。這樣一想有的時(shí)候采購(gòu)不選擇原廠而是選擇原廠經(jīng)銷商就可以理解了，這并不只是價(jià)格的問題。2、學(xué)六大模塊理論，節(jié)點(diǎn)理論和節(jié)點(diǎn)寫作方法：原本我腦海中只有幾個(gè)固定類型合同的審核要點(diǎn)list?，F(xiàn)在有了這套理論，無論什么合同都可以用的上，而且這套方法能更好地觀察合同背后的商業(yè)邏輯。感謝和高云教練，月半熊貓以及4營(yíng)小伙伴們的相遇，走在法律路上多了一起溝通交流分享的同伴。”

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每周分享會(huì)上，奮斗在一線的同學(xué)們的精彩發(fā)言也讓我印象深刻，比如王江同學(xué)、彭世佳同學(xué)、曾郁雯同學(xué)、馬輝銀同學(xué)、劉艷玲同學(xué)、林泠清同學(xué)等等。

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劉艷玲同學(xué)在最后的分享課上，跟我們分享了一個(gè)她沒上合同六法課之前的一個(gè)合同談判小故事。

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“在一個(gè)專利許可談判過程中，為了幫被許可人談到盡可能低的許可費(fèi)率，我連著好多個(gè)晚上看了200多頁(yè)的一二審英文判決書，然后告訴專利權(quán)人根據(jù)這個(gè)最新的判決，你們的專利許可費(fèi)率需要降低。

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由于是標(biāo)準(zhǔn)必要專利，專利權(quán)人不能說不許可，又有在先判例在先，專利權(quán)人只能降低許可費(fèi)率。但是由于許可費(fèi)率一降低，專利權(quán)人算了下，覺得許可的收益成本和花費(fèi)的人工維持成本而言相比較而言非常不值，因此積極性不高，遇到事情就往后拖延。

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當(dāng)我看到高教練說的合同的最大利益就是合同順利履行完畢，覺得是感同深受。對(duì)利益也有了更深的理解，利益不僅包括金錢利益，還包括時(shí)間周期、市場(chǎng)占有率、企業(yè)形象、企業(yè)社會(huì)榮譽(yù)。有時(shí)候不要僅僅考慮金錢利益，其他利益一起綜合考慮進(jìn)來的話，許可費(fèi)率有時(shí)高些也未嘗不可。”

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以上都是同學(xué)們寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，感謝大家毫無保留地分享。

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當(dāng)然也有很多學(xué)員向我袒露自己的迷茫，我非常感謝大家給予我的信任，我認(rèn)為，每個(gè)人甚至每個(gè)階段都會(huì)有迷茫的時(shí)候，從事法律這一行，應(yīng)該有一條屬于自己的朝圣之路。

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人生的痛苦之一，應(yīng)當(dāng)是迷茫！對(duì)付迷茫的唯一辦法就是有一條甘愿為之努力的大道，無論風(fēng)雨如何，能堅(jiān)定的走下去。

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相信天底下沒有一個(gè)法律人不累，但是為什么選擇這一行？我想，大概是可以站在高處俯視種種歷史的延續(xù)、生活的樸實(shí)、斗爭(zhēng)的交織、人類的心理，最終演化成了各種社會(huì)關(guān)系，并從這些關(guān)系中抽絲剝繭，找到人生的真諦。

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一千多年前，蘇東坡曾經(jīng)提出了君子的“三個(gè)境界”：守道而忘勢(shì)，行義而忘利，修德而忘名。再往前兩千年，《左傳》提出了為人處世的最高標(biāo)準(zhǔn)，即“立德立功立言”，并稱“此之謂不朽”。

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后來，唐代一位學(xué)者對(duì)此作了精辟闡述：“立德，謂創(chuàng)制垂法，博施濟(jì)眾；立功，謂拯厄除難，功濟(jì)于時(shí)；立言，謂言得其要，理足可傳?！笔ト酥裕际钦咽竞笕?、啟示今人?！?/span>

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我們身為法律人要記住，立德做人、立功做事、立言傳世，既是成功的階段，也是幸福的感覺，更是人生的境界。

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青年法律人完全可以在這個(gè)時(shí)代大展拳腳，短暫的失意和坎坷只是路途中的“迷霧”，闖過這遍迷霧，你就可以擁抱廣闊的天空。青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華。我們?cè)笓]法律之利劍，中流擊水，破浪前行。

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致敬青年法律人！

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購(gòu)重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》《公司法實(shí)務(wù)指南》等12本法律實(shí)務(wù)暢銷作品。