京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布《2022年女性消費趨勢報告》顯示，2021年女性在悅己消費占比顯著提升，悅己消費金額占比達到54%。在消費的決策中，“愛自己”已經(jīng)被新生代女性消費者放入重要的價值排序里。她們更加注重自己的需求和情感表達，不再盲目地被“消費主義”拖著走，而是在尋找和擁抱自己的過程中進行消費，通過教育閱讀強化自身能力、通過鍛煉和保健強化體能、通過美妝護膚提升顏值……展現(xiàn)出當(dāng)代女生們“加速成長”的消費路徑。

傾聽女生，了解女生，給女生最需要的產(chǎn)品，近日，從家清領(lǐng)域成功出圈到護膚界、專注打造女生專屬內(nèi)衣洗衣液的新銳品牌“伴她”，便是基于消費者需求而誕生的品類創(chuàng)新。

通過聽取眾多女生對于內(nèi)衣褲洗滌的需求，伴她發(fā)現(xiàn)，女性消費者人群對除菌、成分、氣味更為關(guān)注。其中，3位分別來自臨床醫(yī)學(xué)、化學(xué)專業(yè)的95后女生，極具代表性地表達自己作為女生對內(nèi)衣清潔的需求。因為女性生理結(jié)構(gòu)的特殊性，她們需要解決各種污漬及細菌的清潔難題，需要被安全溫和的成分呵護，也需要在洗內(nèi)衣的過程中獲得更舒適的體驗感。

從功效洞察到品類洞察，致力于提供更周全的消費者體驗，伴她創(chuàng)新地提出了“3C準(zhǔn)則”，兼顧潔凈力（clear）、純凈力（clean）、關(guān)愛力（care），不僅關(guān)注產(chǎn)品的功效，還關(guān)注女性的情緒需求，重新定義女生內(nèi)衣褲清潔方式。

潔凈力（clear）：除菌是伴她守護健康的防線

臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的納納認為：“由于女性的生理結(jié)構(gòu)特殊，外陰和尿道、肛門距離較近，且尿道短直，容易感染的幾率比較大。所以女性要格外注意內(nèi)衣褲的護理，除了換洗頻率、材質(zhì)選擇等方面外，選擇合適的內(nèi)衣褲清洗用品也是十分重要的。”為此，她會非常傾向于選購除菌效果明顯的洗滌產(chǎn)品。伴她的內(nèi)衣洗衣液產(chǎn)品，均采用3大活性酶硬核丹麥科技，高效去除污漬，潔面級氨基酸綠色表活成分溫和不傷衣物，雙重抑菌，除菌率高達99.99%。這是伴她給納納“吃”下的定心丸，“我希望有一款產(chǎn)品能夠一直都是女性的忠實守護騎士，將內(nèi)衣褲除菌做到極致?！?/p>

純凈力（clean）：成分是伴她產(chǎn)品價值的秘訣

“內(nèi)褲是我們的貼身衣物，而且基本24小時都會穿在身上，直接和我們的皮膚有長時間的接觸。如果洗衣液有那些不友好的、刺激性特別大的成分在的話，就會殘留在內(nèi)褲里，那我們的皮膚也會直接接觸到，特別是女性，更要注意?！被瘜W(xué)生小顏的考慮代表的是非常注重清洗產(chǎn)品成分影響的女性消費群體。

CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，“成分黨們”遠不止關(guān)注成分本身，他們更加在意成分的專業(yè)性與科學(xué)性，73%消費者會關(guān)注成分的配比/配方。這是因為，成分既能成為清潔污漬的利器，也能成為損害身體健康的源頭。伴她研發(fā)團隊以“純凈力”為出發(fā)點，秉承“像做護膚品一樣做內(nèi)衣洗滌產(chǎn)品”的理念，采用取自純凈植物力量的配方，讓內(nèi)衣褲專用洗衣液更溫和、不傷手。特別添加的小分子玻尿酸、金黃洋甘菊等常見護膚成分，補水保濕，潤護雙手，洗后手不拔干，以回應(yīng)女性對精致生活的需求，也讓內(nèi)衣洗滌更輕松、更愉悅。

關(guān)愛力（care）：氣味是伴她輸出美好的答案

毫無疑問，功效是消費者是選擇洗滌產(chǎn)品先決關(guān)注的要素之一。而更周全的消費者體驗，是讓她們的視覺、觸覺、嗅覺都得到滿足。伴她在堅持升級配方科技的同時也希望帶給消費者不一樣的“氛圍感”體驗，讓洗滌產(chǎn)品的氣味更個人化。

而這也正好響應(yīng)了氣味玩家-椿對于產(chǎn)品情緒價值的需求，她認為，“好聞的味道能讓人心情變好，元氣滿滿?！辈恢故谴?，事實上這也是很多女性消費者所關(guān)注的，香氛能賦予每天更多的儀式感。為此，伴她添加了有“皇后油”之稱的月見草精油和有療愈作用的快樂鼠尾草精油，自然芳香，能夠很好地起到舒緩情緒的作用，同時采用香水級的三段式調(diào)香，讓內(nèi)衣洗滌有更多層次的香氛體驗。

從3位女生發(fā)起人到3C私研配方，伴她在純凈力、潔凈力、關(guān)愛力三個維度持續(xù)發(fā)力，首推明星產(chǎn)品“內(nèi)衣卸妝水”、“內(nèi)衣精華液”先后通過水中銀-小魚親測“諾貝爾獎”技術(shù)安全檢測，被授予品質(zhì)卓越“綠魚”最高評級，及瑞麗大番榜安心功效番評選，榮獲“2022年度新銳女生內(nèi)衣洗衣液”稱號。更受邀登錄國內(nèi)首檔聚焦閨蜜關(guān)系的時尚改造類節(jié)目《閨蜜好美》，將更安心、高效、省心的內(nèi)衣清潔產(chǎn)品介紹給更多女生朋友。

據(jù)伴她品牌負責(zé)人介紹，伴她始終將女性需求放在第一位，嘗試在產(chǎn)品中融入更多的情緒價值，深度解決女性經(jīng)期、異味、孕期、產(chǎn)后漏尿等私密難題，敏銳捕捉女性的真實需求，傾聽不同領(lǐng)域的女性訴求，讓每一款產(chǎn)品都真正源于女性，最終真正“服務(wù)女性”。