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我們就是想在這個(gè)行業(yè)中“風(fēng)尚美甲”是NO.1

一天86400秒，義烏國(guó)際商貿(mào)城的車流量高達(dá)88600次，平均一秒鐘就有一輛車進(jìn)出。商機(jī)到處涌動(dòng)，生意買賣全球。

精美的陶瓷小掛件，好看耐用的文具，國(guó)際知名的大牌廚具，500多萬(wàn)種小商品成就了義烏以及周邊龐大的產(chǎn)業(yè)帶，也孵化出了一大批優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和義烏品牌。

在星羅密布的鋪?zhàn)雍?，藏著無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事，凝聚了精美產(chǎn)品背后無(wú)數(shù)人的心血，也有千萬(wàn)家庭的拼搏奮斗，更創(chuàng)造了帶著“煙火氣”市井經(jīng)濟(jì)。如今，“買全球 賣全球”的義烏更是走向國(guó)際賽道，大批本土品牌出海，“風(fēng)尚美甲”就是其中傳奇的一員。

“風(fēng)尚美甲”創(chuàng)始人徐華

選擇好賽道不如專注一個(gè)賽道

在7月份的十大品牌評(píng)選中，“fengshangmei”品牌獲得了最多投票數(shù)，成為“義烏十大出海品牌”之首?！帮L(fēng)尚美甲”位于國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)60門三樓11街27284 27296，“風(fēng)尚美甲”創(chuàng)始人，同時(shí)也是浙江風(fēng)尚化妝品有限公司的老板娘——熱情大方的徐華經(jīng)常在這里，達(dá)成一筆筆訂單。

進(jìn)入店鋪的就能看到簡(jiǎn)約時(shí)尚的陳列柜上擺放著五彩繽紛的甲油、甲片、穿戴甲等配件，款式新穎、造型精美的美甲引得來(lái)往行人流連駐足。

“公司在美甲行業(yè)里已經(jīng)有23年時(shí)間，所有的美甲產(chǎn)品，每一盒拿來(lái)連接的話，可以繞地球轉(zhuǎn)一圈?！毙烊A對(duì)自己的產(chǎn)品很自信，這是深耕一個(gè)行業(yè)數(shù)十年帶給她的底氣。與其挑挑選選處于風(fēng)口的好賽道猶豫不前，不如沉下心來(lái)選擇一個(gè)賽道一頭扎進(jìn)去，做深做精。

說(shuō)起徐華和美甲的緣分，其實(shí)開始得很早。徐華可以算是“棄醫(yī)從商”，在進(jìn)入行業(yè)之前她經(jīng)營(yíng)著一家診所，盈利幾十萬(wàn)，然而因?yàn)榍捌谶M(jìn)入行業(yè)時(shí)了解不深，選擇了制作美容工具，在“一米攤位”上盲目地銷售，最后將這些錢都打了水漂。二十三年前的幾十萬(wàn)怎么說(shuō)也有一套房子的價(jià)值，就這樣虧損進(jìn)去，多年的奮斗化為了烏有，但徐華沒(méi)有回頭，她堅(jiān)持在美容行業(yè)一路走下去。

偶然間徐華參加了一次義烏的博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)展會(huì)上還沒(méi)有美甲的展出位置，但展會(huì)上有個(gè)人把美甲推給了徐華。“我當(dāng)時(shí)心里還在想，這個(gè)東西有人要嗎，這個(gè)戴起來(lái)怎么會(huì)好看呢？”徐華說(shuō)，后來(lái)她去化妝品市場(chǎng)看了，市場(chǎng)上的美甲還比較滯后，只有簡(jiǎn)單的，就是一包包起來(lái)一大卡的那種，沒(méi)有高端的產(chǎn)品在銷售，“那時(shí)候想得特別簡(jiǎn)單，我是不是能用這個(gè)東西吸引客戶？試試看?！?/p>

就這樣，徐華在美甲賽道，一做就是23年，現(xiàn)在還在繼續(xù)。

做低價(jià)不如做高質(zhì)

一開始因?yàn)闆](méi)有自己的工廠，接到訂單后，徐華只能租了一個(gè)家庭作坊，70多歲的奶奶幫著管理。徐華白天出去擺攤，晚上回來(lái)就和奶奶一起關(guān)起門來(lái)包裝?！鞍b好一盒指甲有5-8毛錢的利潤(rùn)，那時(shí)候就是說(shuō)看到美甲就是看到錢。”徐華并不覺(jué)得辛苦，她笑著說(shuō)：“往包裝盒上印一下那就是錢，像個(gè)‘印鈔機(jī)’。”

徐華和奶奶在一起? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ?

好景不長(zhǎng)，又過(guò)了一年多的時(shí)間，市場(chǎng)上很多很多國(guó)產(chǎn)美甲出來(lái)了，而且非常便宜，當(dāng)時(shí)就是12顆或24顆美甲一包，已經(jīng)做到2塊多錢3塊多錢了。這給了徐華莫大的壓力，雖然訂單依然在漲，但利潤(rùn)增長(zhǎng)幾乎停滯了，客戶那邊的價(jià)格反饋更是加大了這種壓力。無(wú)法說(shuō)服客戶，徐華主動(dòng)做出改變，請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝、款式，升級(jí)產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)變還在繼續(xù)，2011年“風(fēng)尚美甲”從東陽(yáng)搬到金華，遇到了一個(gè)韓國(guó)電視直播最大的LG公司，“他們當(dāng)時(shí)拿著韓國(guó)最好的產(chǎn)品，叫我們模仿這個(gè)產(chǎn)品做，客戶一直提要求，逼我們提高?！闭f(shuō)到那時(shí)的挫折，徐華記憶猶新，“有一天早上起來(lái)差不多4點(diǎn)多的時(shí)候，我們的主管逃跑了，卷鋪蓋不干了！因?yàn)樗懿涣诉@樣的壓力，太難了?！卑堰@個(gè)產(chǎn)品草草地收尾了以后，徐華痛定思痛，下決心要改變，因?yàn)榫韮r(jià)格不能打破困境，產(chǎn)品的質(zhì)量才是企業(yè)的立身之本。

徐華把所有的工廠都停了下來(lái)，專心搞研發(fā)，那時(shí)美甲這塊的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)了。談起這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變，她現(xiàn)在依然很堅(jiān)定：“我如果不停掉，那么這100多號(hào)人，還是沒(méi)日沒(méi)夜地忙著趕貨，忙著做產(chǎn)品，你是靜不下心來(lái)做研發(fā)這個(gè)事的。”

沒(méi)想到這一轉(zhuǎn)變就是整整五年的時(shí)間。剛開始徐華夫婦想得很簡(jiǎn)單，就是重新買一些設(shè)備，慢慢地就能把產(chǎn)品做起來(lái)。結(jié)果兩個(gè)人就跟著魔了一樣被牽著走，卯著一股勁兒，心里想著一定要超越之前韓國(guó)讓他們“滑鐵盧”的產(chǎn)品，只有超越它了，才能把這個(gè)產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上來(lái)。為了投入一個(gè)又一個(gè)的600萬(wàn)，徐華夫婦二人向銀行貸款，將能抵押的東西全部抵押了，甚至連義烏的商鋪都抵押了上去。

產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)后，再次投入市場(chǎng)的“風(fēng)尚美甲”更有競(jìng)爭(zhēng)力了。為了能做到最好，廠里的機(jī)器從國(guó)產(chǎn)換成了進(jìn)口。在市面上的穿戴甲還是停留在普通ABS材料的階段的情況下。“風(fēng)尚美甲”已經(jīng)從第一代的ABS專用料。結(jié)合終端消費(fèi)者的體驗(yàn)感，通過(guò)獨(dú)家的配方進(jìn)行再造粒，完成第二代產(chǎn)品，一分鐘氧氣穿戴美甲。

同時(shí)第三代產(chǎn)品經(jīng)過(guò)2年投入研發(fā)，用工藝指甲（第二代產(chǎn)品））的工藝技術(shù)跟甲油膠材料（樹脂）相結(jié)合，“第三代”的甲油膠貼”橫空出世“。把“甲片”做成半固態(tài)的狀態(tài)，從而與甲面服帖，更持久，操作簡(jiǎn)單貼上去燈一烤，不到一分鐘就可以完成美甲，讓消費(fèi)者足不出戶體驗(yàn)到沙龍店的美甲效果，實(shí)現(xiàn)美甲自由。

徐華笑著說(shuō)：“有些同行的人就外面笑我們，說(shuō)他們風(fēng)尚家真有錢啊，拿著賓利當(dāng)夏利開的。他們不知道我們貴是有原因的，把細(xì)節(jié)全部點(diǎn)到位了”

升級(jí)創(chuàng)新走出國(guó)門

從開廠生產(chǎn)到專注做研發(fā)升級(jí)品牌，從虧損幾十萬(wàn)到盈利三千多萬(wàn)，“風(fēng)尚美甲”都堅(jiān)定地以行業(yè)龍頭作為目標(biāo)?，F(xiàn)在，徐華更是充分拓展海外市場(chǎng)。

徐華認(rèn)為美甲行業(yè)款式更新迭代非?？欤芸简?yàn)工廠的開發(fā)能力、銷售能力。她估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有1500億，海外是成熟市場(chǎng)，超過(guò)了6000億美金。但隨著很多人涌入美甲行業(yè)，現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)品質(zhì)參差不齊，產(chǎn)品魚龍混雜的現(xiàn)象，讓線上線下競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

今年7月，徐華的品牌“fengshangmei”摘得“義烏十大出海品牌”桂冠。同時(shí)，徐華也加入了義烏品牌出海聯(lián)盟，決心加大力度搶占海外市場(chǎng)?！爱a(chǎn)品和品質(zhì)是孕育品牌的土壤，只有做好這兩方面的創(chuàng)新才能得到行業(yè)的認(rèn)可?！毙烊A說(shuō)：“別人說(shuō)起來(lái)‘風(fēng)尚美甲’就是NO.1，這就是我之前說(shuō)的江湖地位，這個(gè)地位是來(lái)自整個(gè)行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一種認(rèn)可?！?/p>

從一米攤位到如今品牌出海走向國(guó)際市場(chǎng)，風(fēng)尚美甲之所以能脫穎而出，在于幾點(diǎn)品牌優(yōu)勢(shì)。首先，在產(chǎn)品層面，其有專業(yè)的產(chǎn)品線，供市場(chǎng)上專業(yè)美甲師使用。其次，風(fēng)尚美甲有自己工廠生產(chǎn)，獨(dú)家專利。最后，作為生產(chǎn)型企業(yè)，風(fēng)尚美甲線上相對(duì)薄弱，所以未來(lái)也會(huì)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、Chinagoods國(guó)際站、速賣通、亞馬遜、SHEIN等平臺(tái)，持續(xù)擴(kuò)大出海優(yōu)勢(shì)。

品牌出海聯(lián)盟網(wǎng)羅了本土頭部外貿(mào)服務(wù)公司和全國(guó)知名生態(tài)資源合作伙伴，形成合力，提高義烏“品牌出?！备?jìng)爭(zhēng)力，角逐海外市場(chǎng)。徐華表示，“我對(duì)成立的品牌出海聯(lián)盟充滿信心，相信在聯(lián)盟的合力下，更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌會(huì)繁星滿天，我們風(fēng)尚美甲也能走得更快更遠(yuǎn)。”

假如幾十萬(wàn)義烏商家把的產(chǎn)品做好，凝聚在一起，就是最大的品牌——Made in YIWU?！帮L(fēng)尚美甲”將與更多的義烏商人一起努力，讓“義烏品牌”走向全球 。