銷售漏斗是銷售人員最重要的事情之一。

銷售漏斗是目標(biāo)客戶再銷售過程中有組織、可視化的反映。正確管理銷售漏斗對于企業(yè)成功至關(guān)重要。其可以幫助交易在銷售進(jìn)程中的階段，控制銷售活動，助力交易完成，預(yù)測收入并保持領(lǐng)先。

一個完整的銷售漏斗通常包含以下幾個階段

• 線索挖掘

• 線索驗證

• 建立聯(lián)系

• 提案

• 簽單

本文將總結(jié)出5個有效建議，幫助完善銷售漏斗，提升ROI。

1.定期更新

及時更新不斷變化的銷售漏斗。清楚潛在客戶是何時產(chǎn)生的，并幫助潛在客戶從一個階段順利進(jìn)入到下一個階段。清楚知道當(dāng)前有多少商機在銷售進(jìn)程中，哪些是最有可能成交的。明白每個商機所處的階段位置，便于下一步推進(jìn)。

2.及時跟進(jìn)

在初次聯(lián)系線索后及時跟進(jìn)，并在2-3周后再次發(fā)送電子郵件。這可以幫助提醒他們你的存在，此外，它還提供了再次告訴你他們還沒有準(zhǔn)備好的機會（并可能給你一些見解）。

3.去除無效線索

不要讓無效的線索占據(jù)銷售漏斗。如果線索在一定時間內(nèi)沒有回應(yīng)（例如30天），可以考慮將它們從您的商機列表中退回到線索階段，并在它們采取進(jìn)一步行動或與市場活動產(chǎn)生互動（例如將其轉(zhuǎn)化為商機或與銷售人員互動）時再將其添加回來。這可以確保系統(tǒng)中只有活躍的潛在客戶，可專注于更快地完成更多交易，而不是花時間試圖說服沒有購買意向的客戶購買您的產(chǎn)品。

4.縮短銷售周期

銷售周期越短，完成交易時間越快?？梢栽诿總€交易中節(jié)省更多時間，提高銷售生產(chǎn)力?？s短銷售周期的最有效方法是直接聯(lián)系目標(biāo)客戶的決策鏈聯(lián)系人。因此，直接聯(lián)系關(guān)鍵決策人意味著降低紀(jì)律讓其他人將您的客戶奪走！

5.監(jiān)測銷售指標(biāo)

銷售指標(biāo)可以幫助了解有多少線索轉(zhuǎn)化為機會，有多少機會轉(zhuǎn)化成單，以及每個交易從開始到完成需要多長時間。這些信息可用于改善銷售流程，以便更好地推進(jìn)客戶成交。

銷售線索挖掘

借助AroundDeal Prospector，無需在多個社交平臺和郵件營銷中花費數(shù)小時來尋找潛在客戶。我們擁有覆蓋全球249個國家和地區(qū)的億級企業(yè)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫，只需幾秒即可查找目標(biāo)聯(lián)系人并建立理想的客戶名單。

AroundDeal我們的聯(lián)系人準(zhǔn)確率可達(dá)95％，有了這些精準(zhǔn)度的聯(lián)系人數(shù)據(jù)，確保能夠準(zhǔn)確地接觸到想要聯(lián)系的目標(biāo)客戶，并將他們轉(zhuǎn)化為忠實買家。

線索清洗補全

AroundDeal具有Bluks和Enrichment兩個強大的功能，可以通過AroundDeal數(shù)據(jù)庫中的50多個字段對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行批量清理、驗證和補全。將無效的潛在客戶從數(shù)據(jù)庫中剔除，并保持潛在客戶數(shù)據(jù)的有效、準(zhǔn)確和動態(tài)更新。

銷售團隊有了完整且正確的客戶數(shù)據(jù)，便能專注于與客戶進(jìn)行互動，從而更快地完成交易。無需擔(dān)心浪費時間在沒有購買意向的潛在客戶身上。 點擊官網(wǎng)右上方“預(yù)約演示”，開始體驗這些強大的功能，高效管理你的銷售漏斗。