溫州打火機(jī)的現(xiàn)狀，實(shí)際也是某些中國(guó)制造業(yè)的縮影。

1917年，一位名叫阿爾弗雷德·丹希爾的英國(guó)人，成功發(fā)明了一款以甲烷為燃料打火機(jī)，不僅可以陰雨天打著火，還具有極佳的防風(fēng)性能。

而他發(fā)明打火機(jī)的初衷是，士兵在前線打仗時(shí)，時(shí)常為火柴受潮沒(méi)法點(diǎn)燃香煙而苦惱。

●??一戰(zhàn)期間，香煙是士兵最好的解壓利器

上世紀(jì)30年代初，這款打火機(jī)從歐洲風(fēng)靡到了美洲。

美國(guó)人喬治·布雷斯代在其構(gòu)造基礎(chǔ)上增加了金屬的方形保護(hù)罩，并將甲烷燃料替換成了更便宜的煤油，取名Zippo。

Zippo打火機(jī)不僅為后來(lái)的金屬打火機(jī)奠定了基礎(chǔ)，更通過(guò)美國(guó)大兵風(fēng)靡全世界。

●??Zippo早期廣告

彼時(shí)，中國(guó)大部分人用的還是被稱為“洋火”的火柴，只有極少數(shù)有錢人能用上這款被稱為“自來(lái)火”的洋玩意。

打火機(jī)在中國(guó)廣為流行，還是上世紀(jì)改革開放初期。

那時(shí)候，世界上流行的是日本與韓國(guó)生產(chǎn)的金屬打火機(jī)，由許多海外僑胞回國(guó)探親時(shí)帶回。

只是這些平均售價(jià)超過(guò)300元人民幣的金屬打火機(jī)，對(duì)當(dāng)時(shí)年收入不到千元的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，實(shí)屬難得一見的奢侈品。

面對(duì)這么昂貴的稀罕物，精明的溫州人發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

80年代，溫州人憑借對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)，開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)“雞毛飛上天”的創(chuàng)業(yè)奇跡。

通過(guò)對(duì)進(jìn)口打火機(jī)的拆解和研究，溫州人很快研發(fā)出首批國(guó)產(chǎn)金屬打火機(jī)。

“不要298，也不要198”，靠著超強(qiáng)的仿制能力，溫州人將數(shù)百元的打火機(jī)，硬生生降到了百元以內(nèi)，利潤(rùn)依然可達(dá)50%。

當(dāng)藍(lán)白相間的火苗在溫州一處處簡(jiǎn)陋的作坊點(diǎn)燃后，這些“山寨”打火機(jī)迅速以價(jià)廉物美的特點(diǎn)火遍了大江南北，甚至揚(yáng)名海外。

溫州生產(chǎn)的打火機(jī)能遠(yuǎn)銷海外，離不開兩位當(dāng)?shù)厣倘说呢暙I(xiàn)。

80年代中期，一位叫做李中堅(jiān)的小伙，陪著香港回來(lái)探親的表哥逛街。

表哥發(fā)現(xiàn)溫州生產(chǎn)的“山寨”日韓等國(guó)的打火機(jī)，質(zhì)量雖說(shuō)還有一定差距，可外觀真假難辨，關(guān)鍵是價(jià)格還不到正品的一半。

這位在歐洲經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的表哥眼前一亮，立即讓李中堅(jiān)幫他采購(gòu)了6萬(wàn)只各式各樣的打火機(jī)，打算販賣到歐洲。

為了這筆大訂單，李中堅(jiān)忙得不亦樂(lè)乎，一邊與表哥在香港和上海成立外貿(mào)公司，一邊在溫州緊鑼密鼓安排著訂單。

●??李中堅(jiān)

等這批價(jià)格低廉的山寨打火機(jī)出口到歐洲后，價(jià)格已翻了好幾倍，李中堅(jiān)和表哥從中賺得盆滿缽滿，還接到了后續(xù)的訂單。

首戰(zhàn)告捷，讓李中堅(jiān)意識(shí)到溫州打火機(jī)在海外市場(chǎng)的巨大商機(jī)。他覺(jué)得與其把利潤(rùn)給那些小廠，還不如自己開廠來(lái)售賣，質(zhì)量與交貨時(shí)間不僅有保證，賺得也更多。

1992年，李中堅(jiān)開辦了溫州東方打火機(jī)廠，專攻外貿(mào)市場(chǎng)，當(dāng)年純利潤(rùn)就達(dá)到了3000多萬(wàn)。

有意思的是，這位溫州商人還是一個(gè)特型演員，曾出演了很多歷史和戰(zhàn)爭(zhēng)劇。

●??李中堅(jiān)（中）在影視劇中飾演鄧小平

幾乎同一時(shí)間，溫州商人黃發(fā)靜與妻子陳阿芬也盯上了打火機(jī)，創(chuàng)辦了溫州日豐打火機(jī)公司。

由于李中堅(jiān)憑借出口打火機(jī)一夜暴富，引來(lái)許多人投資辦廠，紛紛參與到打火機(jī)貿(mào)易中。

到80年代末，溫州全市擁有500多家金屬打火機(jī)廠，產(chǎn)業(yè)相關(guān)的配件企業(yè)更多達(dá)上千家。在賺錢這件事上，溫州人是認(rèn)真的。

90年代初，日本發(fā)明了一款價(jià)格極為低廉的塑料打火機(jī)。

這種打火機(jī)是一次性產(chǎn)品，既方便煙民，同時(shí)也是希望以低價(jià)來(lái)抵制來(lái)自溫州的金屬打火機(jī)。

由于這種塑料打火機(jī)主要部件中的電子點(diǎn)火器和密封圈只能進(jìn)口，按照溫州當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)條件，制造成本要遠(yuǎn)超日本。

日本人很得意，覺(jué)得在關(guān)鍵技術(shù)上終于制衡住了溫州打火機(jī)廠商。

●??日本生產(chǎn)的一次性塑料打火機(jī)

可惜日本人還是小看了聰明的溫州人，沒(méi)多久他們就發(fā)現(xiàn)中國(guó)遍地都是塑料打火機(jī)，全部是Made in China。

震驚不已的日本打火機(jī)企業(yè)組團(tuán)來(lái)溫州考察，可結(jié)果讓他們無(wú)言以對(duì)。

原本進(jìn)口單價(jià)至少4元的電子點(diǎn)火器，溫州人自己做，最初是2元左右，規(guī)模生產(chǎn)后，價(jià)格直接降到0.3元以下；密封圈，進(jìn)口價(jià)在0.2元左右，溫州人更是將其降到0.005元。

更夸張的是，某些打火機(jī)廠家通過(guò)零配件拼裝組合生產(chǎn)，把售價(jià)縮減到近1/30。

而日韓當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的一次性塑料打火機(jī)，無(wú)論怎么控制成本，售價(jià)都不會(huì)低于4美元（約30元人民幣）。

而同樣一款塑料打火機(jī)，中國(guó)出口售價(jià)卻不到1美元。

巨大的價(jià)格差異讓日韓打火機(jī)企業(yè)徹底崩潰，不得不宣布退出塑料打火機(jī)市場(chǎng)。

要知道，日韓是全世界塑料打火機(jī)生產(chǎn)最重要的國(guó)家，退出該領(lǐng)域后，等于拱手將一大半的全球市場(chǎng)讓給了溫州人。

從1992年到1994年，僅2年時(shí)間，中國(guó)對(duì)美國(guó)塑料打火機(jī)銷量從最初5000萬(wàn)只迅速增長(zhǎng)到近3億只。

面對(duì)這樣的驕人戰(zhàn)績(jī)，中外媒體紛紛以“溫州打火機(jī)打敗日本韓國(guó)”為題爭(zhēng)相報(bào)道。

從那以后，溫州打火機(jī)“獨(dú)步天下”，不僅在金屬打火機(jī)的款式上不斷翻新，更將一次性塑料打火機(jī)以不足1元的成本做到全世界壟斷的地位。

同樣開心的還有中國(guó)煙民，因?yàn)闇刂萆倘艘砸患褐ψ屗麄兿硎艿搅舜蚧饳C(jī)帶來(lái)的便利。

作為第一個(gè)走出國(guó)門的打火機(jī)生產(chǎn)商，當(dāng)時(shí)李中堅(jiān)的公司每天出口的打火機(jī)就達(dá)10萬(wàn)只，幾乎是產(chǎn)品剛下線立即就被打包裝車，發(fā)往外貿(mào)貨倉(cāng)。

整個(gè)90年代是溫州打火機(jī)市場(chǎng)最輝煌的年代，各類生產(chǎn)企業(yè)從500家擴(kuò)大到3000多家，上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)余家，幾乎都以出口為主營(yíng)。

每年，溫州銷往世界各地的各類打火機(jī)超過(guò)5億只，占到全球市場(chǎng)70%的份額。

溫州市區(qū)的信河街更成全國(guó)知名的“打火機(jī)配件一條街”，各種款式，無(wú)論多奇葩設(shè)計(jì)的打火機(jī)，只有你想不到，沒(méi)有做不出的。

因?yàn)槌杀緝?yōu)勢(shì)，全世界知名的打火機(jī)品牌，如都彭、比克、愛(ài)酷，還紛紛將生產(chǎn)委托給了溫州企業(yè)。

雖說(shuō)是靠仿制起家，可如果說(shuō)溫州商人只會(huì)山寨，那確實(shí)有些冤枉。

看似不起眼的一次性打火機(jī)，其實(shí)也有一定技術(shù)含量，可以分為風(fēng)罩、濾芯、調(diào)火環(huán)、海綿墊等多個(gè)零部件。

由于天天和這些零部件打交道，溫州的“民間高手”的技術(shù)甚至不輸專業(yè)技術(shù)人員。

溫州日豐的黃發(fā)靜曾有一批價(jià)值100萬(wàn)美元的貨發(fā)往美國(guó)，結(jié)果甲方驗(yàn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)火機(jī)打出的火焰，超過(guò)最高火焰7厘米的規(guī)定，準(zhǔn)備退貨。

黃發(fā)靜急了，趕緊召集專業(yè)技術(shù)人員復(fù)查。從模具結(jié)構(gòu)、橡皮管長(zhǎng)短到出氣閥質(zhì)量，卻怎么也找不到問(wèn)題出在哪兒。

●??黃發(fā)靜

結(jié)果還是太太陳阿芬，這位只有小學(xué)文化的女子，通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)終于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在打火機(jī)內(nèi)置海綿上。

因?yàn)榧皶r(shí)找到替換材料，更換了全部問(wèn)題產(chǎn)品，黃發(fā)靜才避免了更大的損失。

同樣也是黃發(fā)靜，還曾力挽狂瀾化解了溫州打火機(jī)一次重大危機(jī)。

2000年，隨著中國(guó)入世，溫州打火機(jī)出口企業(yè)突然被美國(guó)以及歐盟出臺(tái)的一項(xiàng)CR法規(guī)（Child Resistance Law，兒童安全法規(guī)）打懵了。

其實(shí)，這項(xiàng)法規(guī)是美國(guó)人在上世紀(jì)90年代中期所制定，規(guī)定2.5美元以下的打火機(jī)，必須設(shè)置兒童安全閥。

由于歐美的打火機(jī)售價(jià)都在2.5美元以上，這項(xiàng)法規(guī)顯然針對(duì)的就是占領(lǐng)了全美市場(chǎng)的中國(guó)打火機(jī)。

與此同時(shí)，歐美等國(guó)還以反傾銷政策開始對(duì)溫州的打火機(jī)征收重稅，導(dǎo)致溫州打火機(jī)企業(yè)陷入兩難的局面：不出口，則會(huì)永久失去海外市場(chǎng)；出口，則可能做一單虧一單。

而如果按照CR法規(guī)進(jìn)行研發(fā)帶兒童安全閥的裝置，售價(jià)必然提高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在。

2002年，作為溫州最大的打火機(jī)出口商之一，黃發(fā)靜以溫州市打火機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的名義，隨同中國(guó)有關(guān)部門開始游說(shuō)歐盟六國(guó)對(duì)CR法案進(jìn)行讓步。

●??黃發(fā)靜

黃發(fā)靜代表協(xié)會(huì)強(qiáng)硬表態(tài)：“我們的產(chǎn)品完全符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)，要是不同意我們銷售，那就告到你們同意為止?！?/p>

這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首個(gè)為抵制不公平的國(guó)際貿(mào)易技術(shù)壁壘而抗?fàn)幍拿耖g團(tuán)體，被譽(yù)為“民間第一團(tuán)”。

2004年6月，歷時(shí)兩年的打火機(jī)反傾銷案終于落下帷幕，歐盟宣布其強(qiáng)制實(shí)施的CR法規(guī)暫不實(shí)施。

遺憾的是，這只是危機(jī)暫緩，兩年后的歐盟再次表決通過(guò)了CR法規(guī)，引來(lái)溫州打火機(jī)市場(chǎng)一片哀嚎。

2008年金融危機(jī)過(guò)后，歐美打火機(jī)市場(chǎng)需求萎縮，進(jìn)一步影響到溫州打火機(jī)的整體銷售，無(wú)數(shù)企業(yè)破產(chǎn)。

遭受沉重打擊的溫州打火機(jī)只得將目光轉(zhuǎn)向到日本，大量的中國(guó)產(chǎn)打火機(jī)隨之進(jìn)入日本市場(chǎng)，引起日本相關(guān)企業(yè)的抗議。

2010年12月，日本政府在大企業(yè)的施壓下，宣布實(shí)施與歐美一樣的CR法案，這對(duì)毫無(wú)準(zhǔn)備的溫州打火機(jī)企業(yè)幾乎是滅頂之災(zāi)。

2011年，溫州的打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從巔峰時(shí)的數(shù)千家只剩下100多家，曾經(jīng)的好日子一去不復(fù)還。

1990年代到2000年初，溫州打火機(jī)行業(yè)利潤(rùn)至少能在30%以上，一只出口價(jià)6元的打火機(jī)，利潤(rùn)可以達(dá)到2元，可謂賣一只賺一只。

而2010年后，雖說(shuō)溫州打火機(jī)憑著微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和以往的合作關(guān)系在全球打火機(jī)市場(chǎng)依然占有一定份額，可由于國(guó)內(nèi)的材料、人工以及信貸、匯率上漲，利潤(rùn)空間已經(jīng)縮水不少，能不虧就謝天謝地了。

●?2018年，中國(guó)打火機(jī)占全球市場(chǎng)份額的45%

即便日豐、東方這些拿CR通行證的企業(yè)，平均利潤(rùn)也萎縮到3%～5%。一年下來(lái)的利潤(rùn)只有數(shù)百萬(wàn)元，與過(guò)去每月動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)早不能同日而語(yǔ)。

促使溫州打火機(jī)企業(yè)倒閉以及利潤(rùn)直接下滑，究其原因還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最常見的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

拿1元錢的一次性塑料打火機(jī)來(lái)說(shuō)，價(jià)格低到這份上，純屬是被自己人逼的。

由于其技術(shù)門檻有限，許多溫州人看見代工打火機(jī)這么賺錢，蜂擁而至。

人多了，市場(chǎng)又有限，就只能互相打價(jià)格戰(zhàn)。反正你報(bào)3元，我就只要2元；你報(bào)2元，我就報(bào)1元好了。

到最后，一只打火機(jī)甚至連一分錢都賺不到。

可以想象如此微薄的利潤(rùn)，無(wú)論怎么做都是虧本買賣。

溫州打火機(jī)企業(yè)如今的困境，不僅僅是低價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)因素，關(guān)鍵是長(zhǎng)期只追求代工和銷量領(lǐng)先，忽視了最核心的品牌建設(shè)。

即便期間開發(fā)了不少款式以及新穎性能的打火機(jī)，可幾乎沒(méi)有一款品牌能在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，更別提與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)了。

以Zippo為例，一只打火機(jī)最便宜也要賣到150元左右，價(jià)格在幾百上千的比比皆是。而在溫州代工廠，代工成本不會(huì)超過(guò)50元，大部分利潤(rùn)卻被品牌方拿走。

●??Zippo打火機(jī)價(jià)格不菲，關(guān)鍵是品牌濫價(jià)非常高

正是由于溫州打火機(jī)企業(yè)大多是代工生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量有限，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異軍突起才造成今天的被動(dòng)局面。

“戶戶叮當(dāng)響，家家小作坊”，說(shuō)的是位于湖南中部的縣級(jí)市邵東，當(dāng)?shù)厝伺c溫州人一樣極具商業(yè)頭腦。

因?yàn)榈厣偃硕?，地理?xiàng)l件不佳，幾十萬(wàn)邵東人紛紛外出打工、開店，生意遍布世界各地。

90年代中期，為了提升邵東經(jīng)濟(jì)，在“只要來(lái)邵東，一切都寬松”以及“除了法律明文禁止的，其他生意都是允許的”政策鼓勵(lì)下，外出的邵東人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶回的諸多產(chǎn)業(yè)中就有溫州的打火機(jī)加工業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，邵東人基本就是抄溫州人作業(yè)，各種家庭作坊星羅棋布，遍布邵東縣。

零散無(wú)序的模式也導(dǎo)致“邵東制造”因?yàn)橥倒p料、品控為零在一段時(shí)間成為假貨的代名詞。

那時(shí)邵東產(chǎn)的打火機(jī)質(zhì)量很差，經(jīng)常一打不是螺帽崩了，就是猛然竄出的火焰燒到了人的頭發(fā)。

2009年金融危機(jī)過(guò)后，隨著溫州打火機(jī)逐漸衰落，遠(yuǎn)在千里之外的邵東人毫不猶豫接過(guò)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的絕佳機(jī)會(huì)。

這年，邵東打火機(jī)企業(yè)在政府支持下成立了一個(gè)名為“東億電氣”的產(chǎn)業(yè)園，整合了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十家打火機(jī)生產(chǎn)及配套企業(yè)，開始統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一配額以及統(tǒng)一銷售。

●?????東億電氣是目前世界上規(guī)模最大的打火機(jī)工廠，每天可生產(chǎn)打火機(jī)近千萬(wàn)只

與此同時(shí)，邵東打火機(jī)出口企業(yè)齊心協(xié)力共同出資更新設(shè)備，投資研發(fā)中心，使得產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速躍居全國(guó)首位。

2012年，邵東打火機(jī)產(chǎn)量突破100億只，出口量第一次超越溫州，成為全國(guó)出口打火機(jī)最多的地區(qū)。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)依然是全球打火機(jī)最大的生產(chǎn)基地和出口國(guó)。每年生產(chǎn)打火機(jī)在150億只以上，其中出口超過(guò)65億只，但是產(chǎn)地已從“溫州造”變成了“邵東產(chǎn)”。

●?2013-2018年中國(guó)打火機(jī)出口量及增長(zhǎng)率走勢(shì)。圖源：智研咨詢

不過(guò)，中國(guó)的出口份額雖遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家，論利潤(rùn)卻未必是最高的國(guó)家。

與溫州打火機(jī)行業(yè)一樣，邵東的一次性打火機(jī)產(chǎn)業(yè)其實(shí)同樣面臨著利潤(rùn)微薄的困境。

好在邵東為出口所研發(fā)的雪茄點(diǎn)煙器、煤氣灶點(diǎn)火專用打火機(jī)等新產(chǎn)品已占比達(dá)到40%， 逐步摘掉了低端制造的“帽子”，總體利潤(rùn)得到了保證。

可以說(shuō)，溫州打火機(jī)行業(yè)逐漸陷入困境并非偶然。

從某種角度看，溫州打火機(jī)的現(xiàn)狀，實(shí)際也是某些中國(guó)制造業(yè)的縮影：

憑借價(jià)格戰(zhàn)沖擊市場(chǎng)吃到了早期的紅利，在長(zhǎng)期的代工中故步自封，忽視了品牌建設(shè)；隨之而來(lái)的同行競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)變得混亂不堪，利潤(rùn)被一點(diǎn)點(diǎn)攤薄，更被后來(lái)者“彎道超車”，分走了大部分的市場(chǎng)份額。

最終，或關(guān)門大吉，或勉強(qiáng)靠走量維持生計(jì)。

在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，任何制造行業(yè)如果沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，僅靠產(chǎn)能已難以應(yīng)對(duì)新的時(shí)代挑戰(zhàn)，終究會(huì)因缺乏創(chuàng)新和品牌意識(shí)走向消亡之路。

踩著時(shí)代浪潮起步的溫州打火機(jī)，創(chuàng)造了令人欽佩的產(chǎn)業(yè)奇跡，其快速衰落的過(guò)程也值得我們反思。文/摩羅客