據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小紅書用戶數(shù)據(jù)總量已經(jīng)接近4億。小紅書在全網(wǎng)的搜索指數(shù)也在不斷上升。越來越多品牌商家借助小紅書深化品牌形象，獲得了更多的用戶增長。

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拉面說雙11戰(zhàn)報(bào)消息顯示：拉面說1小時(shí)45分鐘銷售額突破1000萬，同比2019年雙十一增長200%，在方便素食類目首小時(shí)TOP 1。

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成立僅四年的時(shí)間，拉面說便在新品牌層出不窮、統(tǒng)一和康師傅等巨頭當(dāng)?shù)赖姆奖闼偈承袠I(yè)夾縫中殺出一條生路，成為風(fēng)靡一時(shí)的“網(wǎng)紅品牌”，實(shí)現(xiàn)自己的從0到1，其持續(xù)增長的背后邏輯尤為關(guān)鍵。

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洞察消費(fèi)群體需求

撩撥受眾心緒

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隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平逐漸提高，智慧家居、外賣、上門服務(wù)、速熱食品等產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大發(fā)展，小紅書上搜索“速食”有5萬＋篇筆記，忙于工作沒時(shí)間做飯的年輕白領(lǐng)和單身人士成為拉面說核心客群的精準(zhǔn)畫像。

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為避開與外賣及常規(guī)方便面競爭、抓取核心客群的目光，拉面說用“所見即所得”打破了消費(fèi)者的固有認(rèn)知，面、叉燒、麻筍、木耳、蔥花等配料一應(yīng)俱全，傻瓜操作、好吃有顏值等標(biāo)簽屬性明顯，迅速在小紅書上掀起一陣熱潮。在小紅書搜索拉面說，有1萬＋篇筆記，千瓜數(shù)據(jù)顯示，近一年拉面說相關(guān)熱門筆記便有4304篇。

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拉面說在小紅書上有非常多的一人食概念，這正好對(duì)標(biāo)著它的目標(biāo)客群，即使再忙一個(gè)人也要好好吃飯、好好愛自己，用暖胃的面和暖心的內(nèi)容精準(zhǔn)擊中用戶內(nèi)心，傳達(dá)了品牌溫度。

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保持品牌競爭力，必須不斷創(chuàng)新以刷新消費(fèi)者的注意力，保持年輕品牌的活力。拉面說除了經(jīng)典口味如招牌豚骨叉燒、地獄辣味、番茄味等，還推出了具有中國地方特色風(fēng)味的產(chǎn)品：蜀味藤椒雞面、胡椒豬肚雞面、苗家酸湯牛肉面等，牢牢的抓住了消費(fèi)者的好奇心和新鮮感。

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千瓜數(shù)據(jù)商品搜索可以看到，近一個(gè)月拉面說蜀味藤椒雞面的種草筆記有237篇，種草輿情分析中，“好吃”、“喜歡”、“拉面說”占據(jù)了評(píng)論熱詞，成功實(shí)現(xiàn)用戶種草。

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全方位品牌營銷

占領(lǐng)年輕人心智

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近兩年是電商直播的風(fēng)口，從李佳琦直播間出現(xiàn)后，拉面說一直活躍在各個(gè)直播間，千瓜數(shù)據(jù)顯示，近90天拉面說在小紅書相關(guān)直播記錄便有707場，在新銳的品牌中獨(dú)樹一幟，曝光量巨大。

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從預(yù)估購買意向人數(shù)最多來看前十位直播達(dá)人，有七位是知名KOL和頭部達(dá)人，人氣值和觀看總數(shù)的數(shù)據(jù)均高于腰部以下達(dá)人。她們自帶人氣和平臺(tái)流量扶持，加上豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)，能高效率提升品牌知名度和互動(dòng)量。

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千瓜數(shù)據(jù)顯示，知名KOL和頭部達(dá)人的直播觀眾畫像均以一二線城市粉絲為主，對(duì)食品的關(guān)注占比較大、購買能力強(qiáng)，直播間彈幕詞云中，”好吃“、”鏈接“等頻頻出現(xiàn)。

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活躍的直播間氣氛能留住粉絲、提高直播間人氣，利于后續(xù)轉(zhuǎn)化。以預(yù)估購買意向人數(shù)最多排名第一的直播間為例，粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)中可以看到直播間彈幕條數(shù)是1.65萬，活躍觀眾人數(shù)為4193（去重），人均彈幕數(shù)在2-5次的占比為54.8%，為直播間留存轉(zhuǎn)化奠定了良好的基礎(chǔ)。

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KOL筆記推廣上，拉面說不執(zhí)著于投放頭部KOL，而是將種草內(nèi)容廣泛分散到成百上千的腰尾部KOL，千瓜數(shù)據(jù)顯示，近90天拉面說在小紅書關(guān)聯(lián)種草達(dá)人有805位，其中初級(jí)達(dá)人和素人占比高達(dá)96%。

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? ? ?腰尾部KOL的真實(shí)種草和高粉絲粘性更容易引起用戶共鳴，以素人“吃一只蛋撻”分享的這篇速食面合集筆記為例，筆記贊藏量數(shù)據(jù)非?？捎^，評(píng)論熱詞TOP10中可見“好吃”、“拉面”等，反響熱烈。

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頭部達(dá)人直播間曝光+大量的腰、尾部達(dá)人筆記推廣，拉面說用這樣的投放方式控制了宣傳成本，形成信息網(wǎng)狀傳播輻射更多受眾，從而獲得高互動(dòng)ROI。

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品牌要想打入年輕人的圈層，搶占市場先機(jī)，就得有無限創(chuàng)意。包裝設(shè)計(jì)上，拉面說推出的“睡不著拉面”，將深夜中的年輕人與產(chǎn)品建立起了連接，有效降低他們對(duì)廣告的抵觸心理，贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)同。品牌聯(lián)名上，拉面說與999感冒靈向消費(fèi)者傳達(dá)“高端健康方便面”的理念，與大英美術(shù)館聯(lián)名彰顯品牌的藝術(shù)品味追求。

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通過場景營銷和情感共鳴占領(lǐng)受眾心智，拉面說成功打造出符合年輕人追求的個(gè)性化和小眾主義IP標(biāo)簽，給消費(fèi)者帶來了全新的品牌體驗(yàn)。

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總結(jié)

1.品牌爆品的打造要從目標(biāo)客群的角度出發(fā)，從產(chǎn)品本身到理念及設(shè)計(jì)風(fēng)格上，和消費(fèi)者達(dá)成需求和情感共鳴。

2.大量的腰、尾部KOL和直播間推廣，能提高品牌營銷效率、塑造品牌口碑，加上有趣的社交營銷內(nèi)容，讓品牌如虎添翼，創(chuàng)造消費(fèi)流行。

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以上小紅書數(shù)據(jù)截圖均來自專業(yè)的小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)-千瓜數(shù)據(jù)，千瓜數(shù)據(jù)是一款服務(wù)于運(yùn)營小紅書品牌投放以及mcn機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，收錄超500萬小紅書達(dá)人數(shù)據(jù)，每日更新超60萬條文字及視頻筆記?？梢詽M足小紅書市場大盤分析、投前數(shù)據(jù)預(yù)測以及分析、小紅書客群多維度透視、競對(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)控分析4大核心場景的分析訴求，幫助品牌清晰了解小紅書達(dá)人以及投放節(jié)奏，深度挖掘潛客需求，為市場拓展提供更多關(guān)鍵數(shù)據(jù)。