一提到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及員工在本能意識里都會覺得太過于專業(yè)、太過于高大上，在內(nèi)心里對數(shù)字化既好奇又本能的躲避，所以信息部門在推行數(shù)字化時總是遇到這樣那樣的阻力，如何向領(lǐng)導(dǎo)通俗講解數(shù)字化，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持并獲取相關(guān)資源，是當(dāng)前CIO們的首要任務(wù)也是最頭痛的工作，所以CIO們每次向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作也是搜腸刮肚的找素材，盡量將生澀難懂的技術(shù)問題讓領(lǐng)導(dǎo)聽的明白，其中以生活場景為例來講解不乏為一種策略，認真觀察一下生活場景，很多都是與數(shù)字化轉(zhuǎn)型息息相關(guān)的。今天老楊就以垂釣為例來通俗講解一下數(shù)字化。

首先來談一下為什么要釣魚？動因是什么？也就是說企業(yè)為什么要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。第一，從外部環(huán)境影響：周末總要有一個休閑方式來度過，朋友圈不乏好些曬各種垂釣、各種漁獲，看的眼饞手癢；

以上這些就是誘因，此時試想企業(yè)為什么做數(shù)字化轉(zhuǎn)型？外部影響因素有哪些？

第二，從內(nèi)部需求來說：自己的周末如何度過才更有意義？睡覺？購物？垂釣........ 這是來自于自身需求的出發(fā)點；這也是企業(yè)在高度不確定的環(huán)境下提高核心競爭力的一種路徑；

那么對于企業(yè)自身的管理需求來說為什么要做數(shù)字化的原因很多，比如為了內(nèi)部協(xié)同溝通的便捷性、提升流程效率等，其中最主要的原因就是降本增效。

第三，那么為什么最終選擇垂釣這種休閑方式：最終目的是什么？原因很簡單，可以磨煉心性、培養(yǎng)感情等；

此時也可以說是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標，不同人對于垂釣理解的角度不同，所以不同的企業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標也不一樣，但也不乏盲目跟風(fēng)的，看著垂釣很好玩，別人釣了大魚我也想嘗試，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，看著行業(yè)**企業(yè)因數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得成果盲目跟進的不在少數(shù)；第四，工具購買：想玩垂釣，首先要有工具吧，馬上去漁具店購買裝備，這時漁具店老板會問你：準備去哪里釣魚？魚塘？江河？湖泊？是哦，我要去哪里釣魚呢？作為小白的我此時才想起來自己連去哪里釣魚都不知道，只看到了別人釣大魚，卻沒問別人在哪里釣的？

這就是典型的應(yīng)用場景需求不明。企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型很多情況下就是在這種情況下啟動的，沒有規(guī)劃，沒有路徑，只有模糊的需求，只有一個想象中的美好；數(shù)字化轉(zhuǎn)型就如買釣具一樣，首先企業(yè)要根據(jù)自己的需求購買工具---信息系統(tǒng)，也就是軟件，不同的需求購買不同的軟件，你有項目管理的需求，卻買一套OA系統(tǒng)，就如隨便買一套魚竿，雖然可以實現(xiàn)釣魚功能，但進入不同的釣魚場景時，大部分結(jié)果就只能做“空軍”。

通過和老板溝通咨詢知道了，不同工具的應(yīng)用場景，比如魚塘用手竿，水庫可玩手竿也可用海竿，在江邊還可玩扯釣（扯輪釣法）.....被老板說的一時興起，這些都是我需要的，買買買，買回了一堆的釣竿，最后才發(fā)現(xiàn)能用上的沒幾個；

是不是和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題很像，大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)需求都不知道是什么，數(shù)字化是什么都沒搞清楚，就呼呼隆隆買回了一堆系統(tǒng)，最后能用起來的沒幾個。所以盲目做數(shù)字化，不是被坑就是踩坑，

第五，場景切入：應(yīng)用場景有了---暫且定為江河吧，因為老楊喜歡挑戰(zhàn)高難度的自然水域，工具有了---海竿（有拋竿難度，但魚線放的更遠，放長線釣大魚），目的也有了---釣大魚，馬上興沖沖的直奔江邊，這時懵逼了：從哪個地點拋竿下手呢？

選擇釣點非常重要，這就如企業(yè)數(shù)字化實施過程中的切入點問題了：從哪里切入，投入時間成本低，見效快。很榮幸找到了一個經(jīng)常有人釣魚的釣點馬上開工，此時問題來了：一個經(jīng)常有漁獲的釣點，為什么我釣了一個下午還是空軍？釣點不對，一定是位置的錯誤，馬上換位置，還不對，又換，再換........最后沒信心了，回家。

這就是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的常見問題，那就是做的好的都是別人的數(shù)字化。其實數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個不斷試錯過程，錯了不可怕，關(guān)鍵是在錯誤中收獲了什么。經(jīng)過不斷的鉆研摸索，老楊最終明白了，想有漁獲，釣點位置固然重要，但你永遠不知別人在此釣點打了多少窩料，也就是別人背后的努力。

這就如數(shù)字化轉(zhuǎn)型中企業(yè)的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)還不夠，你還要懂得不同魚對餌料口味的偏好，對魚下料，這就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的痛點解決。痛點知道了，你還要明白其他干擾因素，比如江中的貨船的噪音干擾，天氣因素，晴天陰天氣壓不同，魚的食欲也有不同，季節(jié)因素、水文情況也會影響魚情等等。

所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型在實施過程中不是你知道痛點就可以全部解決的，在建設(shè)過程中要面對各種意想不到的干擾因素，例如企業(yè)的戰(zhàn)略、文化、人事調(diào)動、領(lǐng)導(dǎo)性格等都是干擾因素。第六，保障措施：掌握了以上經(jīng)驗，開始慢慢有了漁獲，但問題又來了，由于經(jīng)常去江邊釣魚，皮膚被曬黑了，經(jīng)常一站就是半天，腰酸背痛，魚釣上來之后丟一邊，天熱也不新鮮了，最后才知道，需要買防曬衣帽、買小馬扎、買魚護，所以保障措施很重要。

企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其實和釣魚也是一樣，需要各種保障措施，如資金保障、技術(shù)保障、人員保障、組織保障等等。老楊經(jīng)常周末外出釣魚，雖然家里有新鮮河魚可以吃，但因為我的這個愛好，消耗了大量時間、資金成本，孩子不滿意了，跑到媽媽那里去告狀，說爸爸總是周末不陪我玩，結(jié)果老婆下了命令周末不準去釣魚！

這種場景大家是不是在企業(yè)經(jīng)常遇到，如果把家庭看做一個企業(yè)組織，那么釣魚首先改變了家庭組織結(jié)構(gòu)，老楊要釣魚就不能陪伴家人，首先孩子就不樂意了，沒關(guān)系老婆支持。就如數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)在大部分企業(yè)中一把手開始還是支持的。當(dāng)某一天老婆突然發(fā)現(xiàn)老楊因為釣魚購買漁具及相關(guān)附屬設(shè)備花了一把筆錢，且還沒有漁獲的時候，老婆也開始不樂意了，因為她沒經(jīng)常吃到老楊釣的河鮮，也就是說沒有獲得價值。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型如釣魚一樣是一個不斷投入，且不斷完善的過程，沒有終點，企業(yè)在數(shù)字化投入上投入成本大，但短期內(nèi)結(jié)果不明顯，這個時候會有不同的聲音出現(xiàn)了，干擾數(shù)字化建設(shè)的進程，所以這個時候一把手的支持很重要。為什么說數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程，說的就是這個道理。那么企業(yè)該如何開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作？如下圖：