近日，周杰倫單曲《本草綱目》在各大短視頻平臺(tái)廣為流傳，但熟悉的旋律呈現(xiàn)的卻不是原本的MV畫面，而是周杰倫好友、健身達(dá)人劉畊宏在上海疫情防控期間，自創(chuàng)的《本草綱目》版毽子操。劉畊宏的健身直播意外出圈，并激發(fā)了全民健身熱潮，跟隨其每日健身打卡的全網(wǎng)網(wǎng)民都自稱“劉畊宏女孩”“劉畊宏男孩”。

當(dāng)外界關(guān)注“劉畊宏現(xiàn)象”橫空出世的同時(shí)，在背后捧紅他的MCN公司無憂傳媒也被挖掘出來，開始走入大眾視野。南都記者了解獲悉，無憂傳媒是抖音頭部MCN，曾孵化出大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤nice等諸多頭部紅人。

劉畊宏暴紅之后，無憂傳媒CEO雷彬藝曾表示，抖音上的健身、戶外、知識(shí)類直播越來越多，無憂傳媒也在今年新成立了知識(shí)服務(wù)事業(yè)部?！皠u宏現(xiàn)象沒有人能夠復(fù)制?！苯眨妆蛩嚱邮苣隙紴池?cái)社記者專訪時(shí)首次對(duì)外界講述了劉畊宏走紅背后的故事。他表示，超級(jí)爆款可遇不可求，但知識(shí)賽道會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿?，“未來我們還會(huì)在職業(yè)教育、心理、技能、財(cái)經(jīng)等直播內(nèi)容方面進(jìn)行嘗試?！?/p>

劉畊宏團(tuán)隊(duì)目前20人，未來會(huì)增加到50人

南都：你們?cè)诤灱s劉畊宏的時(shí)候想過他會(huì)火嗎？

雷彬藝：簽約的時(shí)候，我就堅(jiān)信他一定能做起來，但是確實(shí)沒想到會(huì)火到這種程度。這個(gè)是出乎我的意料的。

南都：什么時(shí)候開始和劉畊宏合作？為什么要嘗試做健身直播？

雷彬藝：去年12月開始的合作。他本來就健身了30年，自己早前也嘗試過健身直播，我們才能把這作為一個(gè)重要的內(nèi)容。我們做過家庭場(chǎng)景化的好物推薦，也做過直播健身加帶貨，經(jīng)過（去年）12月、（今年）1月的嘗試后發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)他帶大家健身還是非常感興趣的，于是干脆選擇專注健身，暫停了帶貨。今年3月，以健身直播為主的時(shí)候，他每天能夠漲粉漲5～10萬，說明用戶非常認(rèn)可。

南都：劉畊宏現(xiàn)在住在上海，工作人員如何配合他順利直播？

雷彬藝：以前我們就有工作人員、助理在他家里住，很多工作實(shí)際上在線上溝通完成，包括剪輯。上海也有一些居家隔離的同事在參與工作。

南都：劉畊宏目前有多少工作人員在配合？

雷彬藝：目前有20來個(gè)，不光是直播，還有內(nèi)容、運(yùn)營、商業(yè)化等團(tuán)隊(duì)，近期會(huì)增加到50人以上。

南都：對(duì)劉畊宏來說，現(xiàn)在除了打賞，未來還計(jì)劃嘗試哪些變現(xiàn)方式？

雷彬藝：未來的變現(xiàn)，商業(yè)廣告、代言、帶貨都是有可能的。只是我們現(xiàn)在希望他先專注做內(nèi)容，前期會(huì)以品牌廣告、品宣為主，但是節(jié)奏方面我們也會(huì)控制好密度。我覺得，現(xiàn)階段先把內(nèi)容做好，變現(xiàn)的話，可能5月會(huì)陸續(xù)開始。

南都：現(xiàn)在有很多品牌來找他了吧？

雷彬藝：有不少，因?yàn)槲覀儫o憂本身也對(duì)接過很多品牌，現(xiàn)在找來的也確實(shí)有很多。

南都：你們?cè)谶x擇要不要跟一個(gè)明星簽約的時(shí)候，會(huì)考慮哪些要素？

雷彬藝：跟明星簽約，我們肯定會(huì)考慮他們自身的特點(diǎn)，另一方面也確實(shí)會(huì)考慮他們投入的時(shí)間和精力，這個(gè)我們目前階段還是比較看重的。

看好知識(shí)類內(nèi)容賽道、明星直播

南都：您在朋友圈透露，無憂今年成立了一個(gè)知識(shí)服務(wù)類事業(yè)部，為什么會(huì)做出這樣的規(guī)劃？

雷彬藝：無憂基本每一兩年，都會(huì)根據(jù)對(duì)各大行業(yè)的趨勢(shì)判斷，增加一些新的業(yè)務(wù)板塊。我們之前先把娛樂直播這個(gè)賽道做到了頭部；然后做短視頻達(dá)人賽道，也做到了頭部；接著做達(dá)人帶貨，做到了頭部。今年，我們可能會(huì)把知識(shí)服務(wù)以及明星板塊做起來。

南都：抖音會(huì)對(duì)知識(shí)類內(nèi)容有流量扶持嗎？

雷彬藝：有的。包括現(xiàn)在，在抖音的新版本里能夠看到，頂部有一個(gè)專門的學(xué)習(xí)類內(nèi)容板塊分類。

南都：未來無憂會(huì)嘗試哪些知識(shí)類內(nèi)容的變現(xiàn)方式？還會(huì)嘗試哪些知識(shí)類內(nèi)容？

雷彬藝：賣課程這是其中一種方式，還有廣告，包括轉(zhuǎn)化線下培訓(xùn)。未來還會(huì)嘗試職業(yè)教育、心理、技能、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，健身類也都會(huì)考慮到。

南都：在明星直播上，無憂有什么樣的規(guī)劃？

雷彬藝：實(shí)際上我們2019年就在做明星直播，但是那會(huì)時(shí)間沒到，很多明星的觀念還沒到那個(gè)程度。我們?nèi)ツ觊_始重啟這塊，劉畊宏就是我們做的第一個(gè)明星，第二個(gè)是王櫟鑫，王櫟鑫也是剛簽，在剛開始起步的階段。還有幾個(gè)明星，但是現(xiàn)在還不能公布。

南都：和2019年相比，什么樣的變化讓明星更愿意做直播了？

雷彬藝：現(xiàn)在明星對(duì)直播不陌生了。經(jīng)過2020年和2021年，很多明星參與過帶貨，他們也逐步了解到這個(gè)生態(tài)應(yīng)該怎么去做了，就是要長(zhǎng)期的投入時(shí)間精力，而不是有空了，來一次就完事兒了。同時(shí)，明星也更能看到這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，相較于傳統(tǒng)的舞臺(tái)，新媒體短視頻、直播平臺(tái)確實(shí)是個(gè)非常大的舞臺(tái)，對(duì)于明星來說也是非常重要的一個(gè)平臺(tái)。

我覺得直播未來也是一種有價(jià)值的內(nèi)容形式。電影是內(nèi)容，電視劇是內(nèi)容，綜藝是內(nèi)容，短視頻和直播也是一種內(nèi)容。實(shí)際上很早我就提出來，未來明星和網(wǎng)紅的界限是比較模糊的，大家認(rèn)識(shí)你可能是因?yàn)槟闩牧艘徊縿』鹆耍蛘吣愠艘皇赘杌鹆?，或者你是通過短視頻火的，或者是通過直播火的。接下來藝人會(huì)出現(xiàn)這樣的分工，但網(wǎng)紅和明星的界限會(huì)相對(duì)比較模糊。

南都：那你覺得明星來做直播，優(yōu)勢(shì)是什么？

雷彬藝：首先就是專業(yè)，這是毫無疑問的。劉畊宏他健身很多年，做過很多明星的健身教練，這是他的優(yōu)勢(shì)；再一個(gè)就是心態(tài)，他畢竟做過三十年的藝人，他經(jīng)歷過火的時(shí)候，也經(jīng)歷過去大連賣衣服的低谷期，所以他的心理素質(zhì)會(huì)更強(qiáng)一些，承受能力也會(huì)更強(qiáng)一些，包括現(xiàn)在火了以后他能保持一顆平常心去面對(duì)，這也是非常重要的。

超級(jí)爆款不可復(fù)制

南都：你怎么看待頭部主播的生命周期？尤其是在抖音這樣一個(gè)每隔一段時(shí)間就會(huì)換一個(gè)熱點(diǎn)的平臺(tái)？

雷彬藝：藝人的生命周期不是在抖音這樣的平臺(tái)才會(huì)有的。比如劉德華前段時(shí)間剛剛在抖音辦了出道40周年的紀(jì)念活動(dòng)，華仔都火了這么多年了。周杰倫實(shí)際上也火了這么多年了。新媒體上的這些紅人也好，主播也好，藝人也好，我覺得都是一樣的，（生命周期）還是在于有沒有持續(xù)的作品，是否還在公眾的視野里，是否還有一些活動(dòng)。

“大灣區(qū)哥哥”“浪姐”，在節(jié)目里你不會(huì)覺得這些人是生面孔。但是在這個(gè)節(jié)目之前，這里面很多人是很久沒有出現(xiàn)在公眾視野里的，就是因?yàn)橛辛诵碌奈枧_(tái)，他們才能夠施展出來，才能火。

新媒體也是一樣的，而且新媒體的直播平臺(tái)給了大家更大的空間和機(jī)會(huì)，所以火不火還是在于你是否在不斷地更新內(nèi)容，是否不斷地在進(jìn)步。

比如我們簽約的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，當(dāng)時(shí)簽約的時(shí)候才百萬粉絲，2018年他經(jīng)歷過一段糾結(jié)的時(shí)間，主要考慮線下和線上精力投入分配的問題。他之前有線下的表演，搬到線上后做娛樂直播，花了三個(gè)月時(shí)間去熟悉直播的生態(tài)，然后才知道怎么跟用戶在線上互動(dòng)，后來又開始做短視頻、漲粉、接廣告。他火了也有三四年了，一直火到現(xiàn)在，他又要進(jìn)一步挑戰(zhàn)自己所謂帶貨頭部主播的這一面，所以我覺得他接下來可能面臨不斷革新的問題?；鸲嚅L(zhǎng)時(shí)間，還是在于自己的心態(tài)以及是否繼續(xù)進(jìn)步，還是在原地踏步。

南都：無憂在打造爆款上有什么訣竅嗎？打造爆款存在規(guī)律嗎？

雷彬藝：超級(jí)爆款可遇不可求，但是我們看準(zhǔn)的苗子確實(shí)爆的概率會(huì)比較大。確實(shí)我們選人眼光比較好，在這個(gè)體系里面也會(huì)通過經(jīng)驗(yàn)更好地判斷，當(dāng)你火的時(shí)候，我們也有能力承載。

在多余和毛毛姐火的時(shí)候，有人問什么時(shí)候會(huì)有第二個(gè)毛毛姐，我說沒有，我覺得超級(jí)爆款不可復(fù)制。但是我們有一個(gè)劉思瑤，有一個(gè)廣東夫婦，就是這么一個(gè)邏輯。

選人的話，我們最開始在2017年定下5個(gè)指標(biāo)：顏值、才藝、訴求、情商、人品。但是超級(jí)爆款有時(shí)候確實(shí)要看眼光以及過程中數(shù)據(jù)的反饋。

南都：人品是怎么量化的？

雷彬藝：人品的話我看他對(duì)父母好不好，是不是一個(gè)懂得感恩的人，有沒有契約精神，有沒有慈善愛心，是不是一個(gè)自律的人，多方面吧。確實(shí)我們對(duì)普通的達(dá)人和主播不會(huì)過度去看這個(gè)，因?yàn)檫@是需要接觸的。但是對(duì)于我們力捧的超級(jí)頭部，我們一般會(huì)看這塊的。

南都：無憂的超級(jí)頭部相對(duì)來說都很穩(wěn)定，很少出現(xiàn)流失，是什么原因？

雷彬藝：肯定也有跟公司鬧解約的，畢竟有這么多主播和達(dá)人。但我們欣慰的是，比如像廣東夫婦火了，第一時(shí)間他不是選擇跟我談條件，而是跟我主動(dòng)談續(xù)約，那會(huì)兒離到期還有很長(zhǎng)一段時(shí)間，就主動(dòng)談續(xù)約，張欣堯、劉思瑤等人也是提前跟公司續(xù)約。

無憂現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人而言，變現(xiàn)通路和發(fā)展通路基本上都做到業(yè)內(nèi)最頭部了；還有就是我們有個(gè)合理的分成比例，公司有投入嘛，要利潤(rùn)去養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，我們一直強(qiáng)調(diào)的是合理的分成比例。再一個(gè)就是我們確實(shí)對(duì)主播非常好，非常重視，以服務(wù)性的心態(tài)去做事情。當(dāng)然我們也比較幸運(yùn)，最終做出來的藝人大多數(shù)也對(duì)公司比較認(rèn)可。

南都：所以是因?yàn)闊o憂提供了在行業(yè)內(nèi)不可替代的服務(wù)？

雷彬藝：我覺得不光是這些，確實(shí)在情感上公司和藝人之間不是壓榨的關(guān)系，我們一直是平等的關(guān)系。而且我們現(xiàn)在應(yīng)該是業(yè)內(nèi)綜合度做得比較好的頭部公司，藝人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的各條通路我們都力爭(zhēng)做好。

南都：你覺得MCN格局是否已經(jīng)算是經(jīng)歷過大洗牌？頭部格局是否已經(jīng)被固定下來？

雷彬藝：這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在參與者還是挺多的，我覺得是好事。更多人參與進(jìn)來，說明這個(gè)行業(yè)還是讓大家能看到希望。但是我覺得進(jìn)入任何行業(yè)，還是需要有專業(yè)的沉淀和積累。我朋友圈里好多人都在做直播基地，我覺得這也是一個(gè)問題，就是你到底準(zhǔn)備好了沒有？你有沒有專業(yè)的人才去做這個(gè)事情？有沒有最終的頭部出現(xiàn)，還是需要通過實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)更規(guī)范是毫無疑問的，現(xiàn)在國家的監(jiān)管加強(qiáng)了，社會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)提出了更高的要求，那這時(shí)候確實(shí)只有走深度，才可能走得更遠(yuǎn)。