近日有一位北京粉絲找到我們，想讓我們幫忙找一臺寶馬X1 2023款 sDrive25Li，指導(dǎo)價316900元，白外紅內(nèi)。全款或者貸款都能接受，看看怎么操作更劃算，前提是盡量要現(xiàn)車，越快提車越好。

在北京地區(qū)，客戶自行詢問過三家經(jīng)銷商，都要強(qiáng)制讓客戶做貸款，才能給到所謂的優(yōu)惠方案。然后因?yàn)榭蛻羰墙栌脛e人的北京指標(biāo)，只能做車貸分離，所以利息算下來其實(shí)都特別高。

我們先來看看這三家經(jīng)銷商的方案：

經(jīng)銷商A裸車228000元，保險10000元，購置稅20000元，綜合服務(wù)費(fèi)3000元，落地價261000元，沒現(xiàn)車而且提車時間要接近一個月，做車貸分離的費(fèi)率要去到4.6%，提前還款3%違約金，而且需要2年后才能操作；

經(jīng)銷商B的落地價很吸引，口頭上說25萬多能落地，但需要交2000元意向金才能申請價格，且不一定能做到，做不到的話需要再另外加錢；

經(jīng)銷商C裸車246900元，保險11000元，購置稅21849元，服務(wù)費(fèi)3500元，裝潢6800元，落地直逼289000元，也是沒有現(xiàn)車，但可以做車貸分離，貸款2年。

看到這里，如果您是這位北京客戶本人的話，想必已經(jīng)眼花繚亂了吧。所以客戶想讓我們幫忙分析一下，這三個報價的水分和隱藏的坑到底有多大？

先說經(jīng)銷商A，貸款費(fèi)率4.6%，聽起來不算高，但如果我說約合年化利率8.52%，閣下會如何應(yīng)對呢？

這里涉及到車貸的一個陷阱，就是費(fèi)率和利率的關(guān)系。費(fèi)率是無論本金剩余多少，利息依舊按貸款全額來計(jì)算。高額的利息早就把車價優(yōu)惠給賺回去，消費(fèi)者還渾然不知，畢竟看到的只是一個不算起眼的4.6%而已。

然后是經(jīng)銷商B，又是另一種套路，先用一個很吸引的落地價，讓客戶交訂金，交完錢就非常被動任人擺布了，價格做不到怎么辦？還不是得老實(shí)加錢。

最后的經(jīng)銷商C，最簡單了落地直逼289000元，價格上沒有任何優(yōu)勢，直接排除。

那么在幫客戶分析完所有到店方案之后，我們找到的方案又是什么樣子的呢？還請繼續(xù)往下看：

寶馬X1 2023款 sDrive25Li 現(xiàn)車

全款優(yōu)惠后裸車價 237675元

購置稅 21033元

保險預(yù)估7000元（不用在店里買）

上牌費(fèi) 130（客戶自行上牌）

幫買服務(wù)費(fèi)2000元

合計(jì)落地價 26.6萬元左右，全款，不搞什么貸款優(yōu)惠套路。車子是在河北的4S店，到時候客戶從北京過去自提。

收到方案后，客戶當(dāng)然也有所疑慮，畢竟是第一次嘗試代買車的形式，車子又在異地。為此我們也耐心幫客戶答疑，確定好物流方案和費(fèi)用等，最終客戶也覺得可以接受，就當(dāng)作去河北自駕游順便提個車了。

總結(jié)一下：

1、通常來說消費(fèi)者精力有限，且經(jīng)驗(yàn)不足，面對眾多經(jīng)銷商的報價和套路，容易深陷其中，特別是傳統(tǒng)燃油豪華品牌，堪稱隱形收費(fèi)的重災(zāi)區(qū)，優(yōu)惠后的價格用各種貸款、精品等渠道補(bǔ)回來。當(dāng)你覺得猜不透4S店葫蘆里賣的什么藥時，不如直接下單交給我們。

2、車貸的利息，通常都是費(fèi)率，跟利率會有很大區(qū)別，不要覺得動輒4.X%的費(fèi)率不起眼，算算帳就知道有多貴了。

3、警惕所謂先交誠意金去申請價格的套路，做不做得了這個價格，難道4S店自己還不清楚嗎？