從以往的經(jīng)驗中,我們發(fā)現(xiàn)很多商家都會遇到這樣的情景:每天進店的客人屈指可數(shù),毫無人氣,或者顧客群內(nèi)只有寥寥二三十人,冷冷清清。

這就麻煩了呀,再精彩的活動,再超值的產(chǎn)品,如果連參與的人都沒有,那都是空談。所以營銷大師們都說:流量,是一切商業(yè)模式的源頭。

那本篇就從線下、線上、贈品選擇、留存方法這4個部分,幫助你解決流量的問題。

第一個部分:線下引爆客流的5種方法。

流量，是一切商業(yè)模式的源頭

一、贈品引流

這個產(chǎn)品可以是你門店的產(chǎn)品,也可以是其他的實用商品或禮品,不掙錢,為的是把人吸引過來添加微信,或者消費其他利潤產(chǎn)品。

一個朋友，他是在做水果生鮮項目的時候就經(jīng)?？梢杂玫竭@種方法。

比如:與餐廳合作,到餐廳里送水果(顧客每人可以領(lǐng)一個)同時銷售車厘子,草莓等有利潤的水果,可以打平成本,然后吸引人下單領(lǐng)免費的水果。3天時間獲取1000多位白領(lǐng)的微信,為建立顧客社群打下基礎(chǔ)。

幼兒園線下引流

我們的一位伙伴,在為本地一家幼兒園策劃招生引流的時候,就是在招生當天用棉花糖吸引小朋友到場,進行一些體驗和參觀的活動,2個小時就吸引200多個精準家庭,并現(xiàn)場成交80多個學生

大家在生活中也一定經(jīng)?？匆娖渌愃频姆椒?超市新開業(yè),推出非常便宜的雞蛋和大米,吸引大媽排隊購買。

餐廳在門口海報上推出1元特價菜,吸引路人進店,這些方法都很簡單,但是直接有效。

二、抵用券引流

我們園區(qū)的餐廳,就是用這樣的方法,我們的員工穿上人偶服,在園區(qū)內(nèi)發(fā)抵用券,把抵用券裝在紅包里,增加趣味性和價值感。

抵用券引流后,營業(yè)額增長4倍

如果是教育培訓類產(chǎn)品,可以用體驗課程來引流。娛樂行業(yè),比如游樂場,KTV,酒吧等等。開業(yè)之初也是用免費試玩來引流。

這種方法還適用于:美業(yè),服裝,洗衣,健身等行業(yè)。

而且免費體驗,都會送你2次以上的機會,因為如果只送1次,你體驗完可能就不來了。送你2次以上,你就容易形成消費習慣,店家也會有更多的機會推薦利潤產(chǎn)品。

三、贊助合作商家引流

如果是新開業(yè)的店,促銷員發(fā)抵用券效果不好,是因為人們對于活動的麻木。那么就可以通過其他商家的相互引流合作。

比如:西裝定制的商家,和婚紗攝影的機構(gòu)合作一一拍婚紗照,贈送西裝定制抵用券580元。同樣來定制禮服的顧客,贈送婚紗攝影的抵用券。

或者可以和附近商家合作:可以憑收銀小票到隔壁店抽獎,100%中獎。這兩個店相互引流?，F(xiàn)在實體店生意大部分在下滑,商家最大的痛點就是想提高業(yè)績,所以用抱團取暖的心態(tài)去談合作,很容易談成功。

四、免費服務(wù)引流

我們要學會在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點,同時我們成本很低的服務(wù)。

比如:社區(qū)便利店推出的免費代收發(fā)快遞業(yè)務(wù),吸引顧客來取件,建立顧客取件群。

鞋店提供免費的修鞋服務(wù),服裝店免費改褲腳,都是為了推高人氣。

五、活動引流

你可以針對自己的目標人群組織活動派對來引流。

比如：我們一名做兒童教育的會員,就利用圣誕節(jié)的機會,在商場內(nèi)組織親子烘焙活動來吸引精準流量參加。

在活動中分享兒童教育的方法和成果,圣誕節(jié)一天就吸引了300多位家長進群。

同樣,針對女性可以組織插花舞蹈等活動,男性可以組織運動,釣魚等活動。都是根據(jù)人群

的需求,投其所好,在活動過程中輸出價值,吸引潛在客戶的注意。

以上五種引流方法,有共通點,那就是從利他角度出發(fā),所以會起到非常好的效果。