7月初，金沙酒業(yè)宣布了摘要酒回購措施，并在全國范圍內(nèi)回購了組織專項資金，這一點并不獨特，但近日內(nèi)參酒經(jīng)銷商也發(fā)出通知，要求公司合作經(jīng)銷商將2019年的萬事達酒全部回購，并推出“二替一”回購待遇 被眾多酒企追捧的回購殺手锏，到底有什么價值？ 具體該怎么辦？ 價格昂貴，是回購最重要的價值, 白酒回購不是新鮮事。 從歷史角度看，酒企回購自有產(chǎn)品的做法歷史悠久，五糧液、瀘州老窖等酒企都曾使用過。 臨貨桑分析：產(chǎn)品回購對渠道有積極意義，是非常昂貴的有力武器。 回購主要有以下三個價值。 首先，改變供求關(guān)系，穩(wěn)定價格體系。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?白酒回收渠道

?在白酒消費市場中，品牌知名度和產(chǎn)品美譽度高的核心大單品深受市場青睞，在供求關(guān)系中處于有利地位。 渠道商為了快速獲利，大量拋售手中的產(chǎn)品，改變產(chǎn)品供求關(guān)系，一旦供需平衡、供大于求，產(chǎn)品價格就有可能一跌再跌，直接影響企業(yè)形象和利潤。 在這種情況下，臨貨桑覺得，通過回購可以直接減少市場上的產(chǎn)品供應(yīng)，穩(wěn)定價格體系，保證品牌的長遠利益。 其次，增強信心，提高渠道忠誠度。 在白酒銷售中，由于市場波動，如疫情和內(nèi)外部環(huán)境的影響，銷售不暢。 一些經(jīng)銷商廉價出售違規(guī)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品，并接管其他市場。 此外，合規(guī)的經(jīng)銷商集團也可能對產(chǎn)品價值預(yù)期產(chǎn)生動搖。 在此背景下，廠商積極著手回購產(chǎn)品，不僅對違規(guī)經(jīng)銷商起到遏制作用，最重要的是建立價格標桿，保證經(jīng)銷商合理的利潤空間，顯著提高渠道忠誠度，渠道經(jīng)銷商的信任與評價。

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???????????????????? 白酒回收哪個平臺最好

此外，還有企業(yè)回購市場老酒的活動，如五糧液的“老酒回家”，同樣是為了刺激老酒市場的五糧液價格，使老酒價格中普通產(chǎn)品的價格上升或穩(wěn)定。 形式多樣，目的決定交易方式 酒企回購主要分為兩類。 普通產(chǎn)品和瓶子里儲藏舊酒。 這兩種產(chǎn)品的回購方式也不同。 一般來說，以穩(wěn)定市場價格體系、平衡產(chǎn)品供應(yīng)為目的的回購活動，多采用現(xiàn)金結(jié)算。 這種交易形式可以最迅速、最有效地實現(xiàn)對市場的有力管制。 通常酒企與當?shù)亟?jīng)銷商溝通，開展回購業(yè)務(wù)，利用經(jīng)銷商的渠道和人脈穩(wěn)定市場。 當然，回購活動并不是維持市場秩序的唯一途徑。 回購活動的出現(xiàn)，往往是打擊、嚴守交易價格等措施結(jié)合起來實施的。 只有消費渠道和供給渠道的缺口堵塞，市場價值才能真正穩(wěn)定，回購才能發(fā)揮價值。 臨貨桑對于舊酒的回購，是基于提升品牌力的產(chǎn)品力的長期價值思考，不會像完善渠道那樣投入太多資源。 在自家老酒的回購中，更多地表現(xiàn)出對價值的肯定態(tài)度。 所以，很多酒企都采用“以物易物”的形式。 這種形式的優(yōu)點是不使用過多的資金，可以去一定的庫存，有上升的可能性。 缺點是交易價格隨產(chǎn)品價格波動較大，產(chǎn)品價值不透明，難以形成規(guī)模。 當然，對于將老酒存瓶回收本身，酒企往往會表現(xiàn)出姿態(tài)，所以這些缺點也可以忽略。

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