作者：有局兒

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“所有的改革一定要圍繞這點(diǎn)來(lái)做，掃除一切的障礙幫助企業(yè)上市、盈利。這點(diǎn)非常堅(jiān)定和清晰?！?/p>

2018年3月，新上任的加多寶總裁李春林放話一切為了上市。

然而，加多寶積郁多年，經(jīng)歷商標(biāo)戰(zhàn)、停工停產(chǎn)、裁員風(fēng)波、資金鏈斷裂，創(chuàng)始人外逃不知所蹤，上市就能拯救加多寶嗎？

商標(biāo)大戰(zhàn)涼茶市場(chǎng)變涼

自2011年徹底撕破臉皮后，加多寶和王老吉在商標(biāo)、廣告語(yǔ)和紅罐包裝上將官司一路打到了最高法。

2019年8月16日，加多寶收到最高人民法院駁回廣藥集團(tuán)關(guān)于“怕上火喝XXX”系列廣告語(yǔ)的再審申請(qǐng)的民事裁定書(shū)。根據(jù)裁定，因?yàn)椤芭律匣鹁秃葂xx”這句廣告語(yǔ)是加多寶創(chuàng)設(shè)并使用，所以加多寶可以繼續(xù)使用。至此，王老吉與加多寶的廣告語(yǔ)糾紛也落下帷幕，包裝糾紛也在此前最高法的終審宣判由加多寶和王老吉共同享有。

2018年2月1日，“王老吉加多寶紅罐裝潢案”更是入選了“2017年推動(dòng)法治進(jìn)程十大案件”。

二者的糾紛源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在1997年，香港道鴻集團(tuán)和廣藥集團(tuán)簽訂協(xié)議，加多寶拿到了紅罐王老吉的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。雙方于2000年將租約續(xù)到了2010年。但是由于香港鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道分別于2001年的8月、2002年8月和2003年6月3次向廣藥集團(tuán)原副董事長(zhǎng)李益民行賄共300萬(wàn)港元，李益民簽署補(bǔ)充協(xié)議將王老吉商標(biāo)租期延長(zhǎng)至2020年。

不過(guò)，誰(shuí)也沒(méi)有想到，2004年?yáng)|窗事發(fā)，李益民和陳鴻道先后被捕。

與此同時(shí)，涼茶市場(chǎng)在加多寶推動(dòng)下迎來(lái)高速發(fā)展，王老吉也從嶺南“特產(chǎn)”變成國(guó)民飲品。

2003年和2004年，加多寶先后投入4000多萬(wàn)元電視廣告費(fèi)購(gòu)買了中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段。此外，在2006年至2014年期間的世界杯、奧運(yùn)會(huì)及亞運(yùn)會(huì)等大型國(guó)際賽事當(dāng)中，加多寶也是無(wú)一缺席。

2012年，加多寶更是斥資7.8億元連續(xù)贊助《中國(guó)好聲音》。洗腦的廣告語(yǔ)和重金營(yíng)銷鋪路讓“王老吉”商標(biāo)價(jià)值一下激增到1080億元。

除了電視廣告等線上營(yíng)銷渠道，據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)王老吉的“頭像“鋪滿了當(dāng)時(shí)飯店、餐館、超市的桌布、橫幅甚至是牙簽盒上。

到2011年，加多寶營(yíng)收達(dá)到180億元，陳鴻道也位列2012年富豪榜的151位。

在2010年原定合約到期后，廣藥集團(tuán)認(rèn)定補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，并于2011年4月向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁請(qǐng)求，要求鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。

2012年，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)宣判，補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，加多寶如繼續(xù)使用王老吉商標(biāo)，將被視為侵權(quán)行為。

不能賣王老吉后，鴻道集團(tuán)迅速將旗下涼茶更名“加多寶”，從既有的渠道上銷售，廣告語(yǔ)也從“怕上火喝王老吉”變成了“怕上火喝加多寶”。

此后8年中，王老吉向加多寶發(fā)起不下20起訴訟，并以涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由索要巨額賠償。而二者官司涉及的金額高達(dá)50億元。

商標(biāo)糾紛波及了整個(gè)涼茶市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2011-2015年，我國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持兩位數(shù)以上的擴(kuò)張速度，市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速為12.34%；自2016年以后，涼茶市場(chǎng)規(guī)模增速下降至個(gè)位數(shù)，2017年的增速僅有9.1%。

與此同時(shí)，據(jù)達(dá)利食品（03799.HK）2017年報(bào)，其旗下和其正涼茶收益下滑7%，2018年下滑6.3%。到了2019年，達(dá)利食品已不再單獨(dú)列出和其正的收益數(shù)據(jù)。

這場(chǎng)商標(biāo)大戰(zhàn)，整個(gè)涼茶市場(chǎng)失去了大好發(fā)展前景，意義到底有多大呢？

多事之秋創(chuàng)始人多年不知所蹤

加多寶的煩惱事一件又一件，資金鏈緊張，董事長(zhǎng)棄保外逃至今未歸，還有裁員風(fēng)波，如今的加多寶一切還好嗎？

商標(biāo)戰(zhàn)21場(chǎng)官司21敗績(jī)，輸了官司的加多寶，和王老吉打起了價(jià)格戰(zhàn)，以至于市場(chǎng)戲言：加多寶能不能賺錢(qián)，不是廠家說(shuō)了算，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉說(shuō)了算。

王老吉使出了終極殺手锏：不管加多寶什么價(jià)格，王老吉就是比加多寶每箱便宜2元。

事實(shí)證明王老吉的絕地反擊是有效的，渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致加多寶的經(jīng)銷商十分被動(dòng)，就只能貼著王老吉的價(jià)格銷售加多寶。

雖然加多寶一直對(duì)外宣稱經(jīng)營(yíng)情況良好，但2018年中弘股份宣布債務(wù)重組期間發(fā)布的一份公告，意外曝光了加多寶財(cái)務(wù)情況。2015年和2017年，加多寶未經(jīng)審計(jì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為100.4億元、70.02億元，凈虧損分別為1.89億元、5.82億元。

“中弘股份的公告出來(lái)之后，銀行給我們很大壓力，所有銀行都把我們列入高度關(guān)注名單，大量貸款要我們提前還。經(jīng)銷商更擔(dān)心，他們都不敢打款?！奔佣鄬毧偛美畲毫只貞?。

雖然，這份數(shù)據(jù)遭到加多寶官方的堅(jiān)決否認(rèn)，但加多寶遭遇困境確實(shí)確有其事。

2016年9月，先有加多寶前員工爆料稱，加多寶位于福建、浙江、北京等地的工廠生產(chǎn)線先后停產(chǎn)。后有媒體報(bào)道，為了縮減人力成本，2015年年底，加多寶集團(tuán)各部門(mén)的裁員比例高達(dá)40%，而2016年上半年，基層員工的裁員人數(shù)約在1200人左右，裁員計(jì)劃覆蓋范圍從基層到中層皆有。另外，加多寶原執(zhí)行總裁、集團(tuán)副總裁陽(yáng)愛(ài)星已于2015年底辭去職務(wù)。

2017年，加多寶更是被曝出負(fù)債超130億元。

2018年7月，加多寶杭州工廠的員工被拖欠工資罷工，同年9月份，加多寶杭州工廠被迫停產(chǎn)。

而面對(duì)上述種種嚴(yán)峻的問(wèn)題，加多寶的創(chuàng)始人卻不知所蹤。

據(jù)悉，賄賂案東窗事發(fā)，2005年10月，廣州公安邊防部門(mén)將陳鴻道抓捕歸案，當(dāng)月19日，陳鴻道取保候?qū)?，隨后棄保外逃至香港，至此再也未在公眾面前露過(guò)面，導(dǎo)致2004年的行賄案至今仍處于“中止審理”的狀態(tài)。

根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，中止審理的原因消失后，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)審理，中止審理的期間不計(jì)入審理期限。這意味著，行賄案只是暫時(shí)被“擱置”，一旦陳鴻道回內(nèi)地，案件就會(huì)重啟審理。

加多寶在上市進(jìn)程當(dāng)中，如何回答實(shí)際控制人及歷史沿革的問(wèn)題？

兩頭在外：供應(yīng)商、經(jīng)銷商都惹不起

于快消品品牌而言，除了渠道，供應(yīng)鏈的正常運(yùn)作至關(guān)重要。面對(duì)供應(yīng)鏈，加多寶也是一臉尷尬，無(wú)論是上游還是下游的話語(yǔ)權(quán)都可以說(shuō)較弱。

從上游來(lái)看，加多寶的供應(yīng)商是實(shí)力雄厚的中糧集團(tuán)，2006年中糧集團(tuán)旗下的中糧包裝（00906.HK）就和加多寶展開(kāi)了合作，是后者最大的供應(yīng)包裝罐，供應(yīng)量占比達(dá)到了加多寶總需求的70%。

2020年11月30日，中糧包裝(00906.HK)發(fā)布公告，中糧包裝投資與加多寶(中國(guó))飲料有限公司(“加多寶中國(guó)”)訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，并表示加多寶已還清了中糧包裝回購(gòu)濃縮液廠30.58%股份的15億元欠款，以及第一期和第二期承諾分紅合共人民幣5000萬(wàn)元，據(jù)悉，本次戰(zhàn)略合作將有助于加多寶集團(tuán)整體上市，打造成為國(guó)際知名品牌。

二者的合作始于2017年，中糧包裝宣布通過(guò)對(duì)清遠(yuǎn)加多寶草本增資20億元，持股30.58%成為后者的第二大股東。

然而2018年7月，由于加多寶遲遲未履行自己那部分商標(biāo)注資，中糧包裝投資已就此事向香港國(guó)際仲裁中心對(duì)加多寶公司、智首及清遠(yuǎn)加多寶提出仲裁申請(qǐng)。

仲裁申請(qǐng)后，中糧集團(tuán)還中止向加多寶供應(yīng)包裝罐，導(dǎo)致2018年加多寶再次出現(xiàn)部分工廠停工停產(chǎn)后旺季斷貨，損失不小。

2020年4月，中糧包裝和加多寶達(dá)成回購(gòu)協(xié)議，中糧包裝將收回前期于清遠(yuǎn)加多寶草本中作出的全部投資款項(xiàng)及承諾分紅，回購(gòu)金額為15億元。

對(duì)于加多寶而言，第一大供應(yīng)商中糧斷供鋁制飲料罐就意味著工廠也將大面積停工。因?yàn)椋m然加多寶的上游不僅中糧包裝一家，但中糧包裝的供罐量大約是加多寶每年需求的70%，不僅如此，加多寶使用兩片罐、PET或其他飲料包裝制品新罐型時(shí)，在同等條件下優(yōu)先由中糧包裝供應(yīng)，強(qiáng)捆綁讓中糧集團(tuán)掌握著加多寶的命門(mén)。

因此，加多寶很難更換掉中糧包裝或者尋求新的供應(yīng)商來(lái)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

不僅如此，加多寶的多位高層均出自中糧，2018年12月，中糧包裝原董事長(zhǎng)王金昌擔(dān)任加多寶董事長(zhǎng)；2019年3月，加多寶設(shè)立董事局，出任首席財(cái)務(wù)官的靳紀(jì)川即出身中糧。

如今，雖然中糧和加多寶的債務(wù)糾紛已解，但是在近幾年雙方的相處可以看出加多寶多是受制于中糧。

從下游來(lái)看，加多寶也是惹不起這些經(jīng)銷商。

據(jù)一位接近加多寶高層的知情人士告訴媒體，此次加多寶用于回購(gòu)股份的15億元資金主要是來(lái)自經(jīng)銷商打款。

多年的折損讓加多寶失去許多經(jīng)銷商的信任，所以此次獲得經(jīng)銷商融資自然也不是靠多年的合作情誼而是靠“送股權(quán)”。

據(jù)媒體報(bào)道，加多寶針對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商推出了定向募集，入股門(mén)檻2000萬(wàn)元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商就是注資拿到股份，如果加多寶未能成功上市，經(jīng)銷商是會(huì)拿到比銀行還高的利息。

但值得思考的是，加多寶的資金鏈問(wèn)題如果一直未能得到解決，一旦上市失敗，經(jīng)銷商就算拿著高利息的承諾也同樣拿不到錢(qián)。

就上述種種來(lái)看，加多寶的麻煩可能不是單純依靠上市就能解決的。