在服裝服飾行業(yè)的眾多細分品類中，內(nèi)衣是一門好生意。近年來，“她經(jīng)濟”的迅速發(fā)展推動我國內(nèi)衣市場規(guī)模持續(xù)擴增。數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)女性內(nèi)衣市場規(guī)模同比增長1.14%至1682億元，較比發(fā)達國家內(nèi)衣消費支出比例來看，我國該市場還有著廣闊的發(fā)展空間。

從行業(yè)發(fā)展角度看，我國女士內(nèi)衣品牌企業(yè)的起步較晚，品牌集中度也明顯低于國外市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國擁有大大小小的女士內(nèi)衣品牌超3000家，品牌集中度較為分散。

目前，市場份額排名靠前的品牌主要是愛慕、優(yōu)衣庫、匯潔股份、都市麗人等，近些年發(fā)展迅速的Ubras市場表現(xiàn)也很亮眼，除此之外也有像維珍妮這樣的內(nèi)衣制造業(yè)隱形巨頭。

1、為什么維珍妮是隱形巨頭？

1998年，維珍妮在香港成立。一開始，其便把工廠設(shè)立在深圳，依托較低的勞動力成本，再加上國際前沿的時尚創(chuàng)意，以及香港這個面向全球的口岸。在此后十年間，維珍妮便迅速成長為全球領(lǐng)先的貼身內(nèi)衣制造商。

目前，維珍妮的業(yè)務(wù)主要分為三大板塊，即貼身內(nèi)衣類 、功能運動類和消費電子類，工廠在中國內(nèi)地及越南都有分布。憑借二十多年來積累的豐富制造經(jīng)驗，維珍妮跟全球諸多貼身內(nèi)衣和運動品牌都取得了良好的合作關(guān)系。

根據(jù)2022年最新數(shù)據(jù)顯示，去年全年維珍妮實現(xiàn)營收59.74億港元，雖然受疫情影響營收出現(xiàn)一定程度下滑，但從長期看維珍妮仍有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

毫無疑問，現(xiàn)在的維珍妮已然是行業(yè)領(lǐng)頭羊之一，是妥妥的巨頭。那為什么要冠以“隱形”之名呢？這跟它的經(jīng)營模式有關(guān)。

維珍妮并不是品牌商，而是IDM廠商，采取的是創(chuàng)新設(shè)計制造的經(jīng)營模式。這樣的模式跟富士康差不多，用更貼近的例子來比較的話，跟兩千多億市值的申洲國際的業(yè)務(wù)模式類似。

所以，盡管維珍妮做到了數(shù)十億港元的營收，但其大眾知名度卻不高，是內(nèi)衣制造行業(yè)的“隱形巨頭”。

2、收購維多利亞的秘密？

維密，是一個全球知名度很高的品牌，無論是維密秀還是其內(nèi)衣產(chǎn)品，一度在世界范圍內(nèi)掀起熱潮。

盡管近年來維密走下坡路，甚至?xí)r尚秀已經(jīng)宣布取消，但其品牌依舊有著很高的價值，這是其數(shù)十年來苦心經(jīng)營的成果。品牌價值高，但經(jīng)營走向下坡路，自然會走上“賣身”這條路。

2022年年初，維密宣布將以4500萬美元的價格出售部分股權(quán)給維珍妮。盡管維珍妮沒有收購維密的大部分股權(quán)，但此次交易的重點不在于此，而是雙方宣布共同成立合資企業(yè)，經(jīng)營維密在我國的業(yè)務(wù)。

對維密而言，在一系列丑聞之下不可避免地走向下坡路，但在新東家的帶領(lǐng)下，它仍不會輕易放棄自身的品牌。中國作為全球最大的消費市場之一，有望成為其翻盤的契機。而要想在中國市場做出成績，選擇跟中國本土內(nèi)衣制造業(yè)巨頭維珍妮合作是一個不錯的選擇。

對維珍妮而言，一直以來走的都是IDM路線，雖然在業(yè)內(nèi)做到了龍頭的位置，但它顯然不想僅滿足于此。代工、代工，賺取的都是辛苦費，利潤不會很高。所以，此次跟維密合作，可能是維珍妮向品牌商轉(zhuǎn)型的一個征兆，一次試水。成功了當(dāng)然可喜可賀，失敗了損失也不會很大。

值得一提的是，維珍妮和維密早已就有合作，前者是后者全球最大的供應(yīng)商之一。此次合資建廠，無非是雙方合作的更進一步。

寫在最后

可以預(yù)見，未來我國女士內(nèi)衣市場規(guī)模將持續(xù)擴增，市場競爭也將愈發(fā)激烈。面對機遇，維密和維珍妮選擇聯(lián)手，能不能取得成功另說，但它們的出手顯然會給其他內(nèi)衣品牌帶來壓力。

任何行業(yè)發(fā)展到一定程度，品牌集中度都會越來越集中，而要想品牌度集中，就必須經(jīng)過一輪輪的淘汰賽。很顯然，我國女士內(nèi)衣市場的新一輪淘汰期已經(jīng)來臨。