繼賣出200萬元的衛(wèi)星之后，羅永浩開始直播賣房了。

5月30日，京東直播和“交個(gè)朋友”宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，“交個(gè)朋友”將正式入駐京東直播，以“好朋友，友情價(jià)”為主題開設(shè)專屬直播間。

同時(shí)，雙方還將充分發(fā)揮京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和“交個(gè)朋友”的直播帶貨運(yùn)營能力，共同探索內(nèi)容消費(fèi)新模式，實(shí)現(xiàn)新增長。

5月31日晚8點(diǎn)，羅永浩以京東二十周年紀(jì)念款五糧液開啟了直播，并在兩小時(shí)后官宣直播間銷售額破億。

除了五糧液，羅永浩直播期間還上架了包括iPhone手機(jī)、海信電視、百草味、機(jī)油、愛康國賓體檢等產(chǎn)品，涵蓋酒飲、3C數(shù)碼、家電、零食、糧油、汽車用品、健康等多個(gè)品類。

除了一些常規(guī)的電器以外，羅永浩這次在京東直播間帶來了一套位于杭州濱江區(qū)的房產(chǎn)。據(jù)介紹，這套房源位于浙江杭州濱江區(qū)中心的綠城卓越·傲旋城內(nèi)。

該項(xiàng)目坐落在金融科技小鎮(zhèn)和互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)中，由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構(gòu)成，緊鄰阿里巴巴與網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司，主打垂直生活綜合體的概念，配套商業(yè)、運(yùn)動(dòng)空間、主題花園、酒店商務(wù)等。

羅永浩表示，本次直播售賣的房源，是一套一室一廳兩衛(wèi)精裝修的戶型，套內(nèi)建筑面積96.62平方米。房屋產(chǎn)權(quán)2060年到期，無需購房資格，無戶籍限制。預(yù)計(jì)2024年5月正式交付，如果延期交付，每天賠付房款的萬分之1.5，約307元。

羅永浩在直播間現(xiàn)場(chǎng)算了一筆賬，按建筑面積159.8平方米計(jì)算，這套精裝修公寓每平方米售價(jià)只需約12800元。作為對(duì)比，鏈家官網(wǎng)上，附近一兩公里小區(qū)房源的參考均價(jià)為3萬-4萬元/平方米。

這套房子上架僅1分鐘，即被一名來自上海女士拍下，成交價(jià)205余萬元 ，比原價(jià)低了120多萬，有網(wǎng)友直呼：“在直播間賣房是第一次見！”“這折扣，買到賺到了吧?！?/p>

據(jù)了解，“線上賣房”的熱潮，起始于2020年初。

2020年，受到疫情這只“黑天鵝”的影響后，眾多房企在售樓中心被迫封閉的時(shí)期，推出了線上VR看房及相關(guān)購房平臺(tái)，打通營銷+成交的線上生意閉環(huán)，不少房企還通過明星進(jìn)行直播賣房。

例如，李湘與富力的直播賣房，開創(chuàng)了直播實(shí)拍賣房的先河。

后來，隨著行情變化，越來越多開發(fā)商注意到了這個(gè)渠道，開始組建專門的團(tuán)隊(duì)、甚至制定KPI，大力推進(jìn)線上銷售。包括萬科、綠城、濱江、碧桂園等品牌房企均有不同形式的參與。

資料顯示，到2020年9月，全國前200名的房企中，有143家重新啟動(dòng)或新建了在線售樓處，107家房企推出了集團(tuán)或區(qū)域自建平臺(tái)，搭建了85個(gè)小程序，其中集團(tuán)內(nèi)64個(gè)小程序。

不過，限于政策限制、付款限制和流程限制，線上營銷只起到了拓客的作用，最終基本還是要靠線下成交。

某公司線上營銷的負(fù)責(zé)人曾表示：“就像投硬廣、投戶外廣告一樣，未必能直接獲客，但至少讓潛在客群對(duì)我們項(xiàng)目有印象，在有買房需求時(shí)首先就想到了我們項(xiàng)目?！?/p>

作者 | 張小磊