讀客“半小時漫畫”系列賣了1175萬冊；磨鐵《阿貍》賣了230萬冊，《瘋了！桂寶》系列賣了720萬冊。

今日（7月19日），讀客文化股份有限公司（以下簡稱讀客）在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式上市。截至收盤，股價為31.66元，較1.55元發(fā)行價上漲約19倍，動態(tài)市盈率達到486倍。

讀客的股價暴漲，離不開投資者與投機者對新股的追捧。有人指出，業(yè)務(wù)規(guī)模是讀客三倍的新經(jīng)典，截至7月19日收盤市值也不過53億元；另一家出版業(yè)巨頭中信出版，市值為67.67億元，動態(tài)市盈率是讀客的1/23。還有數(shù)據(jù)顯示多個機構(gòu)今日賣出讀客股票。

2018-2020年三個年度，讀客的營收分別為3.197億元、3.97億元和4.08億元；凈利潤分別為5181.08萬元、5716.67萬元和??5155.13萬元。

2021年一季度（1~3月），讀客營收為1.03億元，同比增長60.19%；凈利潤651萬元，同比增長211.04%；扣非凈利潤489.22萬元，同比增長175.04%。

近日提交招股書的北京磨鐵文化集團股份有限公司（以下簡稱磨鐵），2018-2020年營收分別為7.58億、7.91億和8.82億元，凈利潤分別為6724.36萬、4108.81萬和9338.49萬元。

磨鐵近三年主要財務(wù)數(shù)據(jù)

讀客的業(yè)務(wù)

從收入構(gòu)成上看，讀客主營業(yè)務(wù)包括紙質(zhì)圖書、數(shù)字內(nèi)容和版權(quán)運營，這三個業(yè)務(wù)的收入在總營收中的占比接近95%。2018 年、2019 年及2020 年度的同比增長率分別為19.17%、23.27%和 2.44%。

紙質(zhì)圖書收入是讀客主營業(yè)務(wù)收入的最主要組成部分。

2018-2020年，讀客紙質(zhì)圖書業(yè)務(wù)收入分別為2.74億元、3.32億元和3.32億元，分別在公司主營業(yè)務(wù)收入的占比為 88.86%、87.42%和 85.25%。

紙質(zhì)圖書銷售模式主要為線上代銷和線下代銷，買斷模式收入占比較低。

2018-2020年，線上代銷收入分別為1.58億元、1.89億元和1.92億元，占紙質(zhì)圖書收入的比例分別為 57.61%、 56.98%和 57.84%，為公司紙質(zhì)圖書銷售的主要模式。

值得注意的是，讀客的線上代銷客戶包括當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜和博庫。

受亞馬遜紙質(zhì)圖書逐步退出中國的影響，2018年和2019年，讀客來自亞馬遜的收入分別較上年度下降了54.39%和37.57%，2019 年7月18日其正式退出中國導(dǎo)致 2020 年來 自亞馬遜的收入為零。

與之相反，2019年和2020年，來自當(dāng)當(dāng)、京東和博庫的收入分別較上年度增加了28.59%和0.70%，9.45%和8.76%，39.35%和12.45%。

2018-2020年，讀客數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)收入分別為2424.43萬元、3391.62萬元和4668.15萬元、4677.1萬元。

讀客的創(chuàng)始人是華杉和華楠兄弟，他們另一個身份是著名營銷策劃人。

在華與華的網(wǎng)站上，陳列著西貝（閉著眼睛點，道道都好吃）、漢庭（愛干凈，住漢庭）、黃金酒（送長輩，黃金酒）、得到（知識就在得到）、洽洽（掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)）等案例。

“半小時漫畫”系列

讀客已策劃如“半小時漫畫”系列、“藏地密碼”系列及《島上書店》等一批百萬級銷量的圖書。

截至2020年末，“半小時漫畫”系列的累計銷售冊數(shù)已達到1174.53萬冊。

這個銷量榜包含了電子書

在漫畫領(lǐng)域，讀客銷量最成功的項目，是將公眾號混子曰的系列條漫集結(jié)出版。

雖然很少被漫畫行業(yè)所注意到，但陳磊（混子曰公眾號創(chuàng)始人，前上汽集團設(shè)計師）的這種用漫畫形式結(jié)合段子呈現(xiàn)的內(nèi)容，在微信端就大受歡迎。

混子曰的微信有400萬粉絲，轉(zhuǎn)化到圖書出版也成了暢銷書。

在讀客列出的版權(quán)采購前五大供應(yīng)商采購金額及比例中，上海混知文化傳播有限公司（2020年4月更名，此前用名：上海壹秋山視覺空間設(shè)計有限公司）。其對應(yīng)的作品，就是“半小時漫畫”系列。

2018年，2019年和2020年，“半小時漫畫”系列圖書給上?；熘幕暙I了1050.79萬元、2110.27萬元及2733.44萬元收入。

也許是發(fā)現(xiàn)了漫畫形式的潛力，讀客開始了《鏢人》等作品的策劃和包裝營銷。

起家于文藝類型小說的讀客，也在少兒繪本領(lǐng)域逐步加大投入，它重點關(guān)注已被市場驗證的作品。

比如獲得過蘇斯博士銀獎的“皮特貓”系列、獲得過臺灣金鼎獎的“最美最美的中國童話”系列、獲得過紐約伯瑞金獎的“梅格時空大冒險”系列等。

成立于2007年的磨鐵，主營業(yè)務(wù)包括圖書策劃與發(fā)行、數(shù)字閱讀、影視開發(fā)等，圖書產(chǎn)品線主要分為文學(xué)類、社科類、少兒類和漫畫類。

磨鐵迄今最暢銷的是《明朝那些事兒》系列，累計銷量已達3200萬冊，《盜墓筆記》系列累計銷量已達1500萬冊。

漫畫產(chǎn)品線中，《阿貍》系列賣了230萬冊；少兒產(chǎn)品線中，《瘋了！桂寶》系列銷量720萬冊，《神奇樹屋》系列銷量490萬冊，《酷蟲學(xué)?！废盗袖N量210萬冊。

2018-2020年，磨鐵的漫畫類圖書收入分別有5060.52萬、3913.33萬和3317.35萬元；少兒類圖書是磨鐵重點方向之一，三年收入分別為2996.83萬、4607.17萬和7205.09萬元。

圖書策劃與發(fā)行收入按產(chǎn)品類別劃分情況

磨鐵圖書產(chǎn)品的平均單價和平均碼洋情況

磨鐵的少兒類圖書，2020年平均碼洋為34.9元，平均單價為14.4元；漫畫類圖書2020年的平均碼洋為46.8元，平均單價為17.74元。這兩類圖書給到經(jīng)銷渠道的折扣力度都不小。

磨鐵提到，少兒類和漫畫類由于其紙張和出版成本相對更高，因此其毛利率低于文學(xué)類和社科類。

磨鐵圖書產(chǎn)品的毛利率情況

磨鐵的漫畫/動漫繪本類圖書，有《龍貓》《千與千尋》《阿貍：夢之城堡》 《步天歌》《絕對小孩》《快把我哥帶走》《非人哉》《木蘭辭》等作品。磨鐵引用開卷信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)，表示其在成人繪本漫畫碼洋占有率為12.64%， 排名第三位。

磨鐵的部分動漫繪本作品

磨鐵的少兒童書產(chǎn)品線，有《瘋了！桂寶》《酷蟲學(xué)?！贰渡衿鏄湮荨贰稁胰ピ虑颉贰秾W(xué)校學(xué)不到的成長課》《百年經(jīng)典童話繪本》等作品作品。

磨鐵的部分少兒童書作品