大象新聞記者 張子琪 受訪者供圖

姚明濤和妻子張晶被稱為“藜麥夫婦”。

他們二人曾經(jīng)跟過雜技團(tuán)、做過家教、當(dāng)過廚師、在建筑工地做過工，如今在青海平安縣，帶領(lǐng)一百多位老鄉(xiāng)賣農(nóng)貨，把藜麥、青稞、牦牛乳這些高原產(chǎn)品在電商上打開了新銷路，如今年銷售額達(dá)2000多萬。

7月23日，姚明濤和張晶分享了他們在青海平安縣的電商故事。每當(dāng)人問起，他們的幸福是什么的時候，他們總會笑著回答，“看著跟我們一起干的鄉(xiāng)親們，有活干、有錢拿，每天臉上洋溢著幸福的微笑?！?/p>

藜麥夫婦已相識相知近20年

電商創(chuàng)業(yè)踩坑，與藜麥結(jié)緣

姚明濤13歲時就輟學(xué)離家出走了，輾轉(zhuǎn)過的城市，多得他自己也數(shù)不清，甚至被忽悠干過傳銷。

“我不想這樣混下去，所以去了夜校，學(xué)計算機(jī)。”姚明濤回憶。

后來，他和朋友開了一個網(wǎng)頁制作工作室。后來成為他妻子的張晶畢業(yè)后入職了這個工作室，并隨他輾轉(zhuǎn)到了青海。在最苦的日子里，他們一起吃住在辦公室里，睡行軍床、打地鋪。

在工作過程中，姚明濤覺得張晶特別能干，打理公司里的事務(wù)非常有條理，有“老板娘”的潛質(zhì)。

戀愛后，張晶又隨愛人一起帶著5000元到西寧繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

然而隨著市場的飽和，三四年間公司效益日漸萎靡，丈夫姚明濤的病危也給這個搖搖欲墜的小家庭帶來了致命一擊。

生活的壓力之下，張晶賣掉了公司，從領(lǐng)導(dǎo)變成了別人公司的銷售。而丈夫也在六個月的調(diào)整恢復(fù)后，開始去田間地頭收枸杞和沙棘維持生活。

公司創(chuàng)立后的十年間，他們的產(chǎn)品基本都在線下銷售。姚明濤一年總有那么幾個月的時候是在田間的，每次一待就是半個月。

姚明濤每到收割時節(jié)都會到田里把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量

可就在不經(jīng)意間，他發(fā)現(xiàn)了一片很怪的土地。

一次去老鄉(xiāng)地里看人家收購枸杞，姚明濤發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處一大片色彩繽紛，覺得很新鮮，就問老鄉(xiāng)那是啥？老鄉(xiāng)說是藜麥，能在高原生長的農(nóng)作物耐寒耐旱，剛開始藜麥因為少，收購價格特別貴，80多元一公斤，產(chǎn)量非常少。

他們也沒有什么方向，后來不斷地摸索才知道這個藜麥以后可能對人類糧食的發(fā)展作用會很大，2013年聯(lián)合國還把這個作物命名了個年，叫“國際藜麥年”。

這也是二人“藜麥夫婦”稱號的來由和伏筆。

作為較早一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，盡管與藜麥結(jié)緣，夫妻倆的電商銷售卻并不順，“我們知道互聯(lián)網(wǎng)的力量，但沒有經(jīng)驗，怕被割韭菜?！?018年，藜麥夫婦二人有了自己的淘寶店鋪，交給了一家服務(wù)商來代運營，但只見產(chǎn)出不見糧。

“一年一個坑。少則十幾萬，多則六七十萬。”一次，他們給一個帶貨網(wǎng)紅做產(chǎn)品加工，“那段日子訂單量大，做得那叫一個不亦樂乎。就是后來發(fā)現(xiàn)，貨品一單單地往外送，貨款卻一分也收不回來?！?/p>

曾經(jīng)踩過的一個又一個坑，磨滅了藜麥夫婦對電商的信心。

最難的兩年，將不信任一點點打破

從2020年開始，受疫情影響，很多線下銷售渠道都斷了，藜麥夫婦的公司也陷入了危機(jī)，甚至想離開青海。正在這時，莫當(dāng)科作為阿里巴巴公益派駐當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村特派員到青海海東平安區(qū)，支持當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

莫當(dāng)科一直希望能拜訪他們，但始終約不上。政府曾邀請地方企業(yè)家和年輕人參加電商培訓(xùn)大會，姚明濤本人也沒去。

“要么說自己不負(fù)責(zé)銷售，要么說自己出差了，或者是他愛人會聯(lián)系我。但總也沒個消息?！逼鋵?，莫當(dāng)科心里知道，這些只是托詞，人與人之間的信任需要慢慢建立。

功夫不負(fù)有心人，回家探親的莫當(dāng)科找到機(jī)會，和正在西安考察的姚明濤以老鄉(xiāng)的身份見了一面。通過這次交流，莫當(dāng)科這才知道為什么藜麥夫婦二人原先為什么這么排斥。

姚明濤說：“當(dāng)時聽說有個人在縣里想見我，一是不覺得這個人能真的幫到我，另外我也是真的有些害怕再踩坑，連聽都不想聽?！?/p>

回到平安后，姚明濤立刻邀請莫當(dāng)科到工廠參觀。

莫當(dāng)科（中間）在藜麥夫婦的陪同下參觀了工廠

在這之后，莫當(dāng)科也推薦藜麥夫婦參加公司公益組織的助農(nóng)活動，但能感覺到，他們的積極性仍然不高?！拔铱偤退麄冋f，試一試，做了才有機(jī)會?！蹦?dāng)科說。

直到2022年2月，莫當(dāng)科把他們的產(chǎn)品推薦到李佳琦公益直播間，一場“新春開門紅”淘寶直播活動中，不到3分鐘，就賣了132萬。這徹底讓他們二人傻了眼。當(dāng)時公司六七個人抱著電腦守著直播看，直播開始不一會兒，電腦就因為訂單信息“滴滴滴”響個不停。

直播結(jié)束后，公司大部分人都在連夜貼單準(zhǔn)備發(fā)貨

那一晚后，他們二人對電商和莫當(dāng)科的疑慮逐漸消除，留下的只有感謝。

去年開始，他們把淘寶店鋪重新收拾起來，在專業(yè)運營指導(dǎo)下對店鋪進(jìn)行優(yōu)化，并研發(fā)了一批適合于線上銷售的產(chǎn)品。

扎根鄉(xiāng)村，想幫助更多老鄉(xiāng)

莫當(dāng)科作為單位的特派員，孤身一人來到平安，支持當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興工作：幫助當(dāng)?shù)貧埣踩司蜆I(yè)，支持當(dāng)?shù)氐姆沁z青繡走到更大的舞臺……

姚明濤也在與莫當(dāng)科的相處中，對公益有了更多的了解，積極地參加了一些公益活動，他們通過“安全校服”項目為平安983名鄉(xiāng)村孩子送去了安全校服。

可做公益不僅僅是捐錢捐物，而是讓更多人有自力更生的能力。

“他和我商量了半個月，覺得自己以前只給脫貧戶提供工作崗位，還不夠，只有把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)做起來了，才能幫到更多的老鄉(xiāng)?！睆埦Я私饬苏煞虻拇蛩愫?，也說服了女兒繼續(xù)留在青海讀書，“女兒覺得我們倆做的事情特別有意義，也愿意支持爸爸。”

之前，姚明濤把自己的工廠從創(chuàng)業(yè)園區(qū)搬到了平安三合鎮(zhèn)，為附近的60多戶老鄉(xiāng)提供工作崗位。

雖然幫助到了一些老鄉(xiāng)，姚明濤也苦惱，工廠搬到偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)后有了很多的不方便，他有時候也會想打退堂鼓?！翱捎龅侥蠋熀螅瑘远宋覀冊l(xiāng)村，振興鄉(xiāng)村的想法?！币γ鳚f。

一場電商直播活動，藜麥夫婦就從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中收了35噸藜麥，幫助他們創(chuàng)收至少56萬元。

今年5月份，在當(dāng)?shù)卣С窒?，姚明濤和莫?dāng)科計劃把青稞做出新的產(chǎn)品，和青海老鄉(xiāng)們長期發(fā)展。

車間工人們正在進(jìn)行包裝工作

鐘熊民是生活在平安區(qū)三河鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)，2020年起，她就一直在姚明濤的工廠里從事打包裝的工作。每天工作8小時，從她手里經(jīng)過的包裝不說上千，也有成百，雖然有些枯燥，她卻覺得生活充滿了盼頭。

“以前只能守著一點地生活，一想起有兩個孩子要上學(xué)，總覺得壓力特別大。但現(xiàn)在我45歲了，兩個女兒都還在學(xué)校里上學(xué)。心里很舒坦?！辩娦勖裨捓镌捦舛际窍矏偂?/p>

“我生命中有兩個人非常重要，一個是陪伴我將近二十年的妻子，另一個是在我最困難的兩年里，幫我重拾電商信心的鄉(xiāng)村特派員?！币γ鳚f，“沒想到我在青海能待這么多年，以前就是需要有個地方安家立業(yè)，可現(xiàn)在好像也被這個地方需要著，更離不開了?！?/p>