所謂天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。近年來，抖音之所以一躍成為眾多企業(yè)紛紛入駐的掘金賽道，其主要的原因就是抖音能給企業(yè)帶來大量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

然而，在接觸了許多在做或者曾經(jīng)有做抖音的企業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)，很多做抖音的企業(yè)好像 都有點鉆牛角尖了，注意力都集中在播放量、粉絲量上，卻忽視了企業(yè)做抖音核心同時也是想要的其實是變現(xiàn)，即獲取客戶線索，達成后期訂單成交。

今天，小編想通過這篇文章，和大家聊下3大常見的企業(yè)抖音變現(xiàn)誤區(qū)，以便幫助這一部分企業(yè)走出思維誤區(qū)。

1、粉絲過百萬卻沒有一個轉(zhuǎn)化？你做錯了什么？

我們曾經(jīng)有一個賣貓糧的客戶 ，在抖音有百萬的粉絲，卻一直沒有任何轉(zhuǎn)化，過來咨詢我們哪里出了問題。

分析了賬號之后，發(fā)現(xiàn)作品都是拍貓的可愛、萌的作品，這樣吸引過來的都是愛貓人士，但卻不是養(yǎng)貓人群，目標人群定位有偏差，自然不能順利變現(xiàn)了。因此，并不是說粉絲量多就一定會帶來詢盤，因為只有 精準粉絲的數(shù)量才對企業(yè)變現(xiàn)有幫助。我們做抖音推廣，重要是吸引目標用戶，因為只有他們才會給你的產(chǎn)品和服務買單。

作為企業(yè)，如果你想獲得高詢盤轉(zhuǎn)化，那就專注于自己的垂直領(lǐng)域，從客戶的角度出發(fā)創(chuàng)作短視頻，從而吸引精準用戶吧！

2、視頻百萬播放量，卻帶不來一個詢盤，你做錯了什么？ 有不少企業(yè)在做抖音時，會遇到這樣的一個問題，那就是明明自己的視頻播放量都幾十萬甚至破百萬了，但詢盤還是一個都沒有。

在這里，我們想說的是高播放量 ≠高詢盤轉(zhuǎn)化。如果你只是想提升企業(yè)品牌曝光量，那將播放量放在一位是正確的，但如果你是奔著通過抖音獲得客戶線索去的，能帶來高曝光量的視頻占一定的比例就可以了。

高播放量固然能帶來更多的曝光和關(guān)注，能為你帶來更多的關(guān)注和粉絲，但想要達成變現(xiàn)，我們的視頻要展現(xiàn)產(chǎn)品（服務）的強大優(yōu)勢，展現(xiàn)能打動目標用戶的價值點 等，一味地追求播放量是不可取的。

3、數(shù)千的評論卻帶不來一個詢盤，做錯了什么？眾所周知，評論區(qū)是詢盤轉(zhuǎn)化的重要陣地，有意向的客戶常常會在評論區(qū)互動，留下需求信號。因此，許多企業(yè)在運營抖音時，都非常關(guān)注視頻評論區(qū)的互動性，有時候為了提升評論區(qū)的熱度，部分企業(yè)還會挖空心思地去蹭熱點，或者做一些爭議性的視頻內(nèi)容。

在這里，想提醒大家的是，為互動而互動的視頻評論區(qū)，帶來的有可能只是虛假的熱鬧及繁榮，畢竟高評論量≠ 高詢盤轉(zhuǎn)化。

從抖音變現(xiàn)的角度來看，100條能帶來超多評論熱度、卻與業(yè)務無關(guān)的視頻， 都比不上1條評論不多、卻與企業(yè)推廣業(yè)務強相關(guān)的視頻。?

看到這里，想必大家對企業(yè)抖音變現(xiàn)誤區(qū)及變現(xiàn)方式有了更深入的了解了吧？其實，這都是我們對短視頻的認知出了問題，沒有正確地了解短視頻的底層邏輯和各種規(guī)則。