今年其實(shí)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是極其不平凡的一年，各種狀況頻出。先是各種大賣(mài)家店鋪被封，資金鏈斷裂，大批的裁員倒閉潮來(lái)臨。最后搞得整個(gè)亞馬遜圈人人自危，怨聲載道。其實(shí)說(shuō)到底，這波被封的大賣(mài)家也是完完全全的在為自己曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)買(mǎi)單，澤寶甚至直接送出了一半的禮品卡，曾經(jīng)有多么的瘋狂，如今的下場(chǎng)就有多么的凄慘。

尤其是在華南一帶的賣(mài)家，他們的操作手法一向來(lái)說(shuō)是以激進(jìn)而著稱(chēng)的，膽子大、什么玩兒法都敢去試。但是今年的這幾波大整治之后，還敢用原來(lái)的那些粗暴的玩兒法嗎？未來(lái)整個(gè)亞馬遜的市場(chǎng)一定是公開(kāi)透明的，曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代過(guò)去了就是過(guò)去了，完全沒(méi)有必要留戀。

我曾經(jīng)跟很多的亞馬遜賣(mài)家說(shuō)過(guò)，你做亞馬遜不要一上來(lái)就想著去搞個(gè)什么品牌出來(lái)，你做亞馬遜就是為了賣(mài)貨賺錢(qián)的。說(shuō)到底這就是一個(gè)你賣(mài)貨賺錢(qián)的渠道罷了，不要整天做著自己所謂的品牌夢(mèng)，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)的，兄弟們！你看那些所謂的在細(xì)分領(lǐng)域有一定知名度的大賣(mài)家，十年造夢(mèng)，一朝夢(mèng)碎。

可以這么說(shuō)，對(duì)于90%的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你只要想著如何在賣(mài)貨這個(gè)方向上多賺一些錢(qián)就好了，亞馬遜只是你布局的一個(gè)核心的渠道罷了！那么歐美市場(chǎng)除了亞馬遜還有其他的平臺(tái)可以布局嗎？當(dāng)然有。比如說(shuō)：沃爾瑪、ebay，當(dāng)然還有這兩年大火的獨(dú)立站。

獨(dú)立站跟平臺(tái)最大的區(qū)別是什么？

其實(shí)本質(zhì)上一個(gè)是你給平臺(tái)交錢(qián)，交傭金，交廣告，平臺(tái)給你流量。但是流量本身是屬于平臺(tái)的，流量之所以會(huì)在你的店鋪?zhàn)罱K產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，信任的本質(zhì)還是因?yàn)閷?duì)于亞馬遜的信任。平臺(tái)的流量你是帶不走的，并且你在我的平臺(tái)上賣(mài)貨，你就得遵守我的規(guī)則，你就得聽(tīng)我的。一旦你違反了我的規(guī)則，那我就要整你了。

而對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于我們經(jīng)常說(shuō)的“私域流量”，你可以用建站工具進(jìn)行網(wǎng)站的搭建，搭建一個(gè)網(wǎng)站非常的簡(jiǎn)單，各種模版或者是插件，稍微有一些互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的人，甚至說(shuō)自己都可以進(jìn)行網(wǎng)站的搭建了。

獨(dú)立站最核心的其實(shí)要解決的是流量問(wèn)題，網(wǎng)站是搭建好了，流量從哪里來(lái)呢？

而很多的亞馬遜賣(mài)家剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，最不適應(yīng)的就是在流量這塊。做平臺(tái)你給平臺(tái)廣告費(fèi)就可以了，自然會(huì)有流量給到你，這個(gè)時(shí)候就看你能否承接的了流量了。而獨(dú)立站恰恰是相反的，更多的需要你從其他的流量渠道去獲取流量，獨(dú)立站+FB廣告+google廣告+Pinterest+Ins，包括結(jié)合最近大火的Tiktok。

這塊對(duì)于運(yùn)營(yíng)的綜合運(yùn)營(yíng)能力是非常高的，因?yàn)槊恳粋€(gè)流量渠道都是有不同的引流玩兒法的，就好比FB廣告，當(dāng)中就會(huì)存在大量坑，你投個(gè)幾百美金下去，沒(méi)有轉(zhuǎn)化是很正常的現(xiàn)象，這一點(diǎn)也是作為亞馬遜賣(mài)家需要適應(yīng)的，因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不管你的廣告做得多么的粗獷，投入產(chǎn)出比做得多么的差，但是至少你肯定是會(huì)有出單的，只是多與少，投入產(chǎn)出比好與差罷了。

所以亞馬遜賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的第一步就是必須要在心態(tài)上做好調(diào)整。

獨(dú)立站并沒(méi)有大多數(shù)的亞馬遜賣(mài)家想象中的那么的容易。同樣是需要投入大量的資金、同樣是需要去做大量的運(yùn)營(yíng)測(cè)試的。如果你現(xiàn)階段連亞馬遜站內(nèi)的一些核心玩兒法都沒(méi)有吃透的話，站內(nèi)的銷(xiāo)售額都做的不是很理想的話，站外你暫時(shí)就不需要考慮了。

其次獨(dú)立站入行的第二步就是要先有搭建框架的能力。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量毫無(wú)疑問(wèn)的是核心，但是就好比我們亞馬遜站內(nèi)的listing是地基，地基不牢，你引流再多都是沒(méi)有任何意義的。獨(dú)立站也是如此，Landing page如果說(shuō)做不好的話，一切都是白搭。

獨(dú)立站入行的第三步：如何快速搞定一個(gè)引流渠道

在創(chuàng)業(yè)或者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的初期，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)我們最核心的其實(shí)就是聚焦，無(wú)論是選品抑或者是運(yùn)營(yíng)，前期少就是多，盡量把自己有限的資源集中到核心的點(diǎn)上，才有可能實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。同樣我們?cè)趧側(cè)胄歇?dú)立站的時(shí)候，在搞定引流渠道的時(shí)候，一樣也不要貪多。

挑一個(gè)自己有能力掌控的或者當(dāng)下的流量成本不是特別高的平臺(tái)去做廣告投放，比如說(shuō)：當(dāng)下比較火的Tiktok，比如說(shuō)：Facebook的廣告投放。當(dāng)你真正的吃透一個(gè)渠道的玩兒法之后，你就有機(jī)會(huì)能夠跑出一個(gè)相對(duì)比較ok的ROI，然后根據(jù)獨(dú)立站的流量需求情況再去選擇一個(gè)新的賽道。

調(diào)整好心態(tài)、搭建好框架，加上搞定一個(gè)引流渠道，我們初期的獨(dú)立站布局基本能夠ok，接著就是在實(shí)戰(zhàn)中摸爬滾打，不斷試錯(cuò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)了。雖然在布局的初期會(huì)很難，但是獨(dú)立站的相對(duì)自由，包括流量其實(shí)是掌握在我們自己手中，我們可以對(duì)于用戶做remarketing，流量的價(jià)值是完全不一樣的。本著雞蛋不放在一個(gè)籃子里的原則，布局的越早你的就會(huì)就越大，布局的越早你賣(mài)貨的渠道就會(huì)越穩(wěn)固。加油吧，不忘初心，砥礪前行！