2022年7月13日-14日，由贏商網(wǎng)主辦的“以遠見超越未見”為主題的第17屆中國商業(yè)地產(chǎn)節(jié)在廣州隆重召開，吸引了數(shù)千行業(yè)精英與會。作為業(yè)界最具影響力的年度盛典之一，商業(yè)地產(chǎn)節(jié)所舉辦的“商業(yè)地產(chǎn)金坐標獎”以其權威性與公信力，向這一年間對商業(yè)零售有著卓越貢獻的企業(yè)、項目、品牌、個人進行嘉獎。

全球銷量領先的男褲專家九牧王斬獲中國商業(yè)地產(chǎn)「金坐標獎」“年度杰出價值品牌”這一殊榮。

九牧王股份有限公司董事長林聰穎先生榮獲2022年度零售商業(yè)遠見領袖獎項。

九牧王股份有限公司董事長林聰穎先生在本次中國商業(yè)地產(chǎn)節(jié)大會中，發(fā)表「“男褲專家”品牌聚焦戰(zhàn)略的實踐與思考」的主題演講，分享了九牧王戰(zhàn)略變革制勝之道與顯著成果。

林聰穎董事長表示：對于品牌運營而言，在消費者主權時代及消費競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，擁有自有特色品牌才會持續(xù)增長。當下市場環(huán)境對于中國服裝品牌而言，依然有很大的機會及發(fā)展空間。

匠心深耕 精工領航

作為一個始終專注男褲領域、具有33年深厚底蘊的民族品牌，九牧王男褲累計銷售超1億條，平均每7秒賣出一條，連續(xù)22年榮列同品類市場綜合占有率第一。九牧王并沒有滿足于已經(jīng)取得的成績，在激烈的市場競爭環(huán)境下，男褲專家憑借精工匠心的堅實基底，于2020年開啟“全球銷量領先的男褲專家①”戰(zhàn)略變革的品牌升級之路，朝著“領跑中國男褲，成為全球褲王”的宏大目標發(fā)起沖刺。

聚焦男褲品類 占領消費者心智

林聰穎董事長強調，“外求認知、內(nèi)求使命”是九牧王戰(zhàn)略發(fā)展中極為重要的思路之一。“外”即是消費者，讓消費者想買褲子時就能想到九牧王；“內(nèi)”是明確公司戰(zhàn)略，將資源聚焦在把褲子做好這件事上。

在戰(zhàn)略落地的過程中，九牧王始終著力于渠道力、產(chǎn)品力、品牌力三大方向的變革與升級，以品牌驅動代替流量驅動、差異化代替同質化、價值戰(zhàn)代替價格戰(zhàn)的實現(xiàn)。戰(zhàn)略變革以品牌提勢、終端煥新、產(chǎn)品升級、營運迭代以及組織激活五大舉措，助力品牌的進階。

渠道力方面，九牧王不斷提升終端購物體驗，強勢進駐萬象城等高勢能購物商圈，攜手意大利知名設計師，打造全新升級十代店，從產(chǎn)品的陳列再到服務進行升級，為消費者呈現(xiàn)更加年輕、時尚，服務更優(yōu)質的沉浸式購物體驗。

在產(chǎn)品力上，整合全球頂級面料公司的優(yōu)質功能性面料，聘請國際知名奢侈品設計師打造全新九牧王男褲產(chǎn)品，讓品牌調性更符合年輕客群。這一系列動作也消費者在心中留下“九牧王等于男褲專家，九牧王是個有態(tài)度、有工匠精神的品牌”的印象。

在增強品牌影響力的方面，多次亮相巴黎時裝周、米蘭時裝周等都是九牧王品牌提勢的重要體現(xiàn)，實際上，這也是向國際市場彰顯中國品牌的實力。

林董還表示，“堅定中國特色社會主義文化、道路、理論、制度四個自信，九牧王作為中國民族品牌，從2020年起已經(jīng)取消英文LOGO，并逐步將門店標志都改為中文，這些都是我們變化最大、最關鍵的核心點之一?！?/p>

根據(jù)尼爾森公布的市場調研數(shù)據(jù)顯示，九牧王男褲專家戰(zhàn)略落地前后一年，九牧王男褲的品牌第一提及率從 6%跨越式提升到 22%，九牧王的品牌知名度和忠誠度都在持續(xù)提升，年輕客群占比顯著提升，男褲專家戰(zhàn)略變革成績斐然。

領跑者 起跑心

在劈波斬浪中開拓前進，在披荊斬棘中開辟天地。此次斬獲商業(yè)地產(chǎn)「金坐標」兩大獎項，既是行業(yè)對九牧王品牌價值的認可，更是對九牧王不忘初心堅持戰(zhàn)略變革的激勵。

未來九牧王仍將以“全球銷量領先的男褲專家”為指引，秉持“打造全球最好的褲子”的品牌使命，堅守精工匠心的產(chǎn)品品質，做好行業(yè)“領跑者”，為推動中國消費品市場高質量發(fā)展貢獻力量，成為令國人驕傲的民族品牌。

渠道力方面，九牧王不斷提升終端購物體驗，強勢進駐萬象城等高勢能購物商圈，攜手意大利知名設計師，打造全新升級十代店，從產(chǎn)品的陳列再到服務進行升級，為消費者呈現(xiàn)更加年輕、時尚，服務更優(yōu)質的沉浸式購物體驗。

在產(chǎn)品力上，整合全球頂級面料公司的優(yōu)質功能性面料，聘請國際知名奢侈品設計師打造全新九牧王男褲產(chǎn)品，讓品牌調性更符合年輕客群。這一系列動作也消費者在心中留下“九牧王等于男褲專家，九牧王是個有態(tài)度、有工匠精神的品牌”的印象。

在增強品牌影響力的方面，多次亮相巴黎時裝周、米蘭時裝周等都是九牧王品牌提勢的重要體現(xiàn)，實際上，這也是向國際市場彰顯中國品牌的實力。

林董還表示，“在黨的十八大提出要堅定中國特色社會主義四個自信：文化自信、道路自信、理論自信、制度自信的當下，九牧王作為中國民族品牌，從20年起已經(jīng)取消英文LOGO，并逐步將門店標志都改為中文，我認為這些都是我們變化最大、最關鍵的核心點之一?！备鶕?jù)尼爾森公布的市場調研數(shù)據(jù)顯示，九牧王“男褲專家”戰(zhàn)略落地前后一年，九牧王男褲的品牌第一提及率從 6%跨越式提升到 22%，九牧王的品牌知名度和忠誠度都在持續(xù)提升，年輕客群占比顯著提升，男褲專家戰(zhàn)略變革成績斐然。

由贏商網(wǎng)主辦的中國商業(yè)地產(chǎn)節(jié)，從2006年至今已經(jīng)成功舉辦16屆，是匯聚各行業(yè)頭部精英的一場盛會，全行業(yè)最具前瞻性的商業(yè)思考在這里碰撞，共同探討零售商業(yè)地產(chǎn)新發(fā)展格局?！?strong>年度杰出價值品牌”，獲此殊榮既是源自行業(yè)對九牧王品牌價值的認可，更是對九牧王不忘初心堅持戰(zhàn)略變革的激勵。

領跑者，起跑心。未來我們?nèi)詫⒗^續(xù)全力拼搏，夯實男褲專家的戰(zhàn)略，以“全球銷量領先的男褲專家”為指引，在劈波斬浪中開拓前進，在披荊斬棘中開辟天地。九牧王將秉持“打造全球最好的褲子”的品牌使命，堅守精工匠心的產(chǎn)品品質，朝著“領跑中國男褲，成為全球褲王”的品牌愿景蓄力發(fā)展，做好行業(yè)“領跑者”，為推動中國消費品市場高質量發(fā)展貢獻力量，成為令國人驕傲的民族品牌。

注釋：

①數(shù)據(jù)來源:“歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2021年男褲銷售量計，覆蓋全球210個國家/地區(qū)，各類零售渠道，男褲銷售額占比超過15%且以休閑或商務為核心產(chǎn)品的男裝品牌，九牧王位列男褲銷售量前三，于2022年5月完成調研?！薄袄塾嬩N售1億條”數(shù)據(jù)來源:九牧王公司1990年-2021年褲銷量統(tǒng)計?！懊?秒賣出一條”數(shù)據(jù)來游:九牧王公司2021年度褲銷量統(tǒng)計?！斑B續(xù)22年榮列同品類市場綜合占有率第一”數(shù)據(jù)來源:中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心根據(jù)全國重點大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計，“連續(xù)22年”時間為“2000年-2021年”。