作為“大師中的大師”，彼得·德魯克被譽為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”，他著作等身，始終站在旁觀者的角度，給世人以忠告，影響和啟發(fā)著無數(shù)人。

為了向這位管理學(xué)大師致敬，本次泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力匯編了德魯克學(xué)院創(chuàng)始人邵路明先生，講述德魯克先生及其核心思想的文章。他把自己對德魯克思想的傳承和理解，德魯克思想的源起，關(guān)于經(jīng)營管理、領(lǐng)導(dǎo)力的核心要義，對中國企業(yè)家和管理者的現(xiàn)實意義都作了梳理。作為德魯克思想的傳播者，邵先生特別提醒讀者朋友們，學(xué)習(xí)德魯克思想，最重要的是要理解它背后的原理、產(chǎn)生的背景，這也是我們推薦本文的原因所在…

1999年7月，我拜訪了彼得·德魯克先生，向他提出辦一個管理培訓(xùn)機構(gòu)的想法。德魯克說，你在做一件非常有意義的事。他對我說：

中國社會和經(jīng)濟的發(fā)展，關(guān)鍵就是人才問題。是什么人才問題呢？是管理人才。別的東西，你都可以進(jìn)口，資金、設(shè)備等等；但是，只有人才，你無法靠引進(jìn)。而且，最重要的是，管理一定要在當(dāng)?shù)氐奈幕胁拍馨l(fā)芽生根。

比如說日本，它的職業(yè)經(jīng)理人和歐美的職業(yè)經(jīng)理人就完全不同。雖然他們都在做管理，但是管理一定要能適應(yīng)自己的文化，才有接受度。

所以，你們必須培養(yǎng)自己的人，這是躲不過去的，而且這是中國發(fā)展的一個關(guān)鍵問題，只有中國人才能建設(shè)中國。

1管理的本質(zhì)：激發(fā)善意和潛能

美國克萊蒙特大學(xué)，以德魯克的名字來命名該校的管理研究生院。在命名儀式上，德魯克談了他對管理學(xué)的看法以及這個學(xué)科的研究對象。由這點出發(fā)，他談到了管理行為背后的價值觀、信念和承諾。

德魯克說，管理是一門真正的博雅藝術(shù)（Liberal Art）。管理的對象是誰呢？是人類的工作社群。

從表面看，管理的目的是工作的成效，但是工作是由人從事的，所以，管理者不能不與人打交道。管理者天天都要面對既可愛而又不完美的人，面對人性中的善和惡，人的潛能、長處和人的弱點。任何有經(jīng)驗的管理者都會明白這一點。

管理的本質(zhì)，其實就是激發(fā)和釋放每一個人的善意。對別人的同情，愿意為別人服務(wù)，這是一種善意；愿意幫人家改善生存環(huán)境、工作環(huán)境，也是一種善意。管理者要做的是激發(fā)和釋放人本身固有的潛能，創(chuàng)造價值，為他人謀福祉。這就是管理的本質(zhì)。

但是，很多人把管理當(dāng)成一種工具，認(rèn)為管理是用來操控的，因為它的目標(biāo)是要讓工作有結(jié)果，就必須操縱控制工作者的行為。這一條，是德魯克堅決不同意的。

在他的著作中，對“胡蘿卜加大棒”有很精辟的分析。胡蘿卜是利誘，大棒是威脅，兩者都是在利用人的弱點，即人性中的貪婪和恐懼，去操控工作者，這與管理的本質(zhì)背道而馳。

而事實上，“胡蘿卜加大棒”的策略，被全世界的管理者很普遍地接受，但是它的效果卻是越來越差了。在發(fā)達(dá)國家中，它甚至對體力工作者也不起作用了，而對知識工作者來說，它在任何地方都不起作用。管理人員已沒有大棒可用，而胡蘿卜作為刺激的作用也愈來愈小。

德魯克本來是一位政治學(xué)和法學(xué)的學(xué)者，后來又成為經(jīng)濟學(xué)家，聽過熊彼得、凱恩斯的課。那時候，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，還沒有管理學(xué)。德魯克經(jīng)歷過一戰(zhàn)、二戰(zhàn)，感受到戰(zhàn)爭帶來的傷害，對生命和財產(chǎn)的毀滅，對知識精英的毀滅，對文化的毀滅。出于對人類天然的同情心，德魯克覺得這些都可以避免。

用什么辦法避免呢？

二戰(zhàn)爆發(fā)前，他移民到美國，看到一個新的社會現(xiàn)象：美國出現(xiàn)了很多大企業(yè)，它們提供就業(yè)機會，吸引很多人從鄉(xiāng)村跑到城市，進(jìn)入到工廠這樣一個新社區(qū)。而每一個進(jìn)入企業(yè)的人，都可能自由發(fā)揮自己的能力，承擔(dān)責(zé)任。那么，是什么決定一個企業(yè)有沒有成效，能不能給人這種自由和責(zé)任呢？答案就是管理！于是德魯克開始研究管理了。

那個時候，管理還談不上到學(xué)問的地位，也沒有成為一門學(xué)科。一位學(xué)者跑到企業(yè)去研究管理，也是被認(rèn)為不務(wù)正業(yè)，而且是自毀前程的。

德魯克的導(dǎo)師替他惋惜說，你這么一個有才華的人，怎么去研究這些擺不到臺面的東西呢？你在經(jīng)濟學(xué)、政治學(xué)已經(jīng)嶄露頭角，本來可以很有前途。但是，德魯克去研究、建立管理學(xué)的出發(fā)點，不是為了個人的成就，而是為了解決帶來痛苦的社會問題。

2企業(yè)的目的：創(chuàng)造顧客

商學(xué)院都有教程教“戰(zhàn)略”，它們的戰(zhàn)略從哪里開始呢？它們的戰(zhàn)略是假設(shè)企業(yè)的目的已經(jīng)有了，現(xiàn)在的任務(wù)該如何去達(dá)成。

德魯克也講戰(zhàn)略，他有一本書《成果管理》是講戰(zhàn)略的。德魯克的戰(zhàn)略是從目的出發(fā)的，他首先要企業(yè)界定目的。

這很有意思，因為企業(yè)并不是一個人組成的。企業(yè)的目的，究竟是企業(yè)主的目的，還是企業(yè)管理者的目的，還是企業(yè)員工的目的呢？企業(yè)主的目的可能是為了賺錢，企業(yè)員工的目的可能是為了有一份工作，管理者的目的可能是為了晉升。

但是，企業(yè)存在的目的，不是為了讓你們有事干，讓你們有錢賺。就像學(xué)校的目的不是讓老師有書教，醫(yī)院的目的不是讓醫(yī)生有個地方去執(zhí)業(yè)。學(xué)校的存在是為了學(xué)生，醫(yī)院的存在是為了病人。

那企業(yè)呢？企業(yè)是為了那些需求者，為了那些客戶。因為社會上有一部分人可能有某種需求沒被滿足，于是有企業(yè)看到這個市場空白，看到這個薄弱環(huán)節(jié)。企業(yè)就會去設(shè)計一種產(chǎn)品、一種服務(wù)，來滿足這個需求。有需求的這部分人一看，這個東西對我有用，以前沒有，現(xiàn)在有了，你要多少錢，我愿意買。

所以，歸根到底，企業(yè)的目的是什么？

企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客，或者更明確地說，創(chuàng)造顧客要的價值。請注意，德魯克說的不是滿足顧客，而是創(chuàng)造顧客。企業(yè)要開發(fā)出新的客戶，創(chuàng)造顧客。

德魯克一直都在講，企業(yè)的目的在外而不在內(nèi)。如果我們用一個比較“高大上”的詞，就是說企業(yè)本質(zhì)上是“利他”的，本質(zhì)上就是要承擔(dān)社會責(zé)任的。這并不是說，企業(yè)賺了錢之后捐一些出去承擔(dān)社會責(zé)任，而是說：

企業(yè)存在的本身就是在承擔(dān)一種社會責(zé)任，因為你創(chuàng)造了顧客，生產(chǎn)出產(chǎn)品和服務(wù)就是在承擔(dān)社會責(zé)任。賺錢只是你為顧客創(chuàng)造價值之后的一個副產(chǎn)品，它是結(jié)果而不是目的。

3管理：是使人生有意義

企業(yè)要生存，也一定要有經(jīng)濟上的回報，要有利潤，有資本再投入。但是，你如果真的只是為了錢而去做，有可能賺到錢，但是很可能沒有創(chuàng)造價值。

比如索羅斯，他有很多聰明智慧，發(fā)展出很多投機的工具，還寫了一本書《金融煉金術(shù)》。但是索羅斯創(chuàng)造價值了嗎？我認(rèn)為沒有，他只是把別人創(chuàng)造出的財富，用財務(wù)技巧轉(zhuǎn)移到自己的口袋里。他的企業(yè)可能賺到錢了，但它沒有創(chuàng)造出價值，違背了企業(yè)的目的，它只能生存一段時間。

德魯克的管理學(xué)最根本的地方就在這里，他不是教你如何生存和發(fā)財，不是教你怎么成為一個著名的、引人注目的、有社會地位的成功者和企業(yè)家，他是教你如何通過工作讓人生富有意義。這個有意義的根本，一定在于為他人創(chuàng)造了價值，為他人創(chuàng)造了福利。

所以，我說管理學(xué)不是成功學(xué)，也不是生存學(xué)，管理學(xué)當(dāng)然也追求成功，但是它追求的是有意義的成功，創(chuàng)造價值的成功，為別人帶來好處的成功，這是完全不一樣的。

現(xiàn)在，中國流行的觀點是誤以為管理學(xué)就是成功學(xué)，大家追捧的都是成功的企業(yè)家。只要企業(yè)家成功了，大家就覺得他的所作所為一定是值得仿效的，要學(xué)管理就得從他們那里學(xué)。我不是說成功者都不值得學(xué)，我是說要研究成功者的行為，這個成功者有可能創(chuàng)造了價值，但是也有可能他的某些行為是破壞和轉(zhuǎn)移價值的。

在現(xiàn)實社會中，有很多成功者，他們的有些行為符合我們說的創(chuàng)造價值，給社會帶來好處，推動社會進(jìn)步；但另一些行為破壞了價值，和他們的正面行為是沖突的，他們有很多不一致的地方。今天可能這么做，明天可能那么做。在這種環(huán)境下這么做，在另一種環(huán)境下可能就背離了原來的宗旨。如果企業(yè)家處在這種狀態(tài)下，那么他們對社會就會既有貢獻(xiàn)，也有破壞，既教人學(xué)好，也教人學(xué)壞。

企業(yè)家不是完人或圣人，好的企業(yè)家會反省和努力去消除這種負(fù)面的社會影響，逐漸做到既創(chuàng)造顧客價值，又能減少自相矛盾的行為，或者說一以貫之。

當(dāng)我們稱贊某位企業(yè)家時，稱贊的是他創(chuàng)造價值的行為，不代表他沒有錯失，反之當(dāng)我們批評某企業(yè)家時，批評的也是具體行為，并不否定他創(chuàng)造的價值，應(yīng)避免陷入非黑即白、成王敗寇的認(rèn)知誤區(qū)。

4領(lǐng)導(dǎo)力：就是提升人的境界

德魯克是怎么界定領(lǐng)導(dǎo)力的？德魯克說，領(lǐng)導(dǎo)力就是把一個人的視野提到更高的境界，把一個人的成就提到更高的標(biāo)準(zhǔn)，錘煉其人格，使之超越通常的局限；然后才能把一個人的潛力、持續(xù)的創(chuàng)新力開發(fā)出來，讓他做自己以前想都不敢想的那種成就。

領(lǐng)導(dǎo)者本身的定義是有人跟隨你，你就是領(lǐng)導(dǎo)，更重要的是你把人領(lǐng)導(dǎo)到什么方向上。

所以，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，沒有選擇，要么是領(lǐng)導(dǎo)，要么是誤導(dǎo)。

很多所謂偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，其實都是誤導(dǎo)型的領(lǐng)導(dǎo)者，而不是領(lǐng)導(dǎo)型的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)力不是中性的，不是越多人跟隨你，你越能忽悠人，你就越成功。

比如說到市場營銷，你要說歷史上最成功的市場營銷者，恐怕是希特勒和他的宣傳部長戈培爾。那個時候他們不但忽悠了全德國人，甚至忽悠了差不多全世界的人。在發(fā)動戰(zhàn)爭之前，不少西方國家的人都覺得希特勒帶來希望，沒能看到希特勒的本質(zhì)，這就是“成功”的營銷?！爸e言重復(fù)一千遍就是真理”，這是戈培爾的名言，今天仍然還有不少人相信這一條…

企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者們應(yīng)該想一想，在你做生意、做經(jīng)營和管理的過程中，你是在提升自己和你追隨者的境界呢，還是在讓他們墮落呢？這就是德魯克的管理學(xué)所堅持的，背后與眾不同的東西，他稱作“價值觀、信念和承諾”。

德魯克說，這些東西是騙不了人的，就好像一個人正不正直，這是騙不了人的。

企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者的任何管理行為，一舉手一投足，都受到價值觀的支配。為什么選擇做這件事，不做那件事？為什么選擇這么做，不那么做？為什么選擇用這個人，不用那個人？為什么選擇跟這個人合作，不跟那個人合作？為什么選擇這種績效評估標(biāo)準(zhǔn)？為什么提倡這個方向？這些行為的背后都有價值觀和信念，決定了是讓人提升還是讓人墮落，包括他自己。所以這個東西是騙不了人的。

說到價值觀，一般人都認(rèn)為價值觀這個東西看不見、摸不著。實際上，企業(yè)的目的也好，領(lǐng)導(dǎo)力也好，營銷也罷，它后邊都有看不見的價值觀在起作用。

5價值觀、信念和承諾

目標(biāo)管理和自我控制（Management By Objective and Self Control），這是德魯克設(shè)計出來的著名工具：用建立目標(biāo)和在實現(xiàn)目標(biāo)中通過自我控制的方式來實行管理。

如果把個人的價值觀、長處、想要達(dá)到的目的，和組織對社會的承諾、對顧客的承諾、想要達(dá)成的目標(biāo)能統(tǒng)一起來，盡可能讓它們一致。如果你能做到這樣，個人的潛力就能發(fā)揮出來，個人得到成就，同時組織實現(xiàn)了它的市場目標(biāo)，創(chuàng)造了社會價值，發(fā)揮了社會功能。

如果每一位管理者，能很透徹地理解每一個管理工具、管理方法、管理行為和管理決策背后的這些原理，那么管理者的行為就會越來越趨于一致，不會自相矛盾。他們就會成為一個自覺的、帶來正能量的、給社會帶來進(jìn)步的成功企業(yè)家。否則你可能暫時取得一些成功，但是這些成功背后，其實給社會帶來了破壞。

我覺得對于企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者和管理者來說，學(xué)習(xí)德魯克，最重要的就是理解背后的原理。只有這樣，才能不浪費你那些深藏心底的寶貴善意、與生俱來的創(chuàng)造潛力，也不會浪費你的那些追隨者的善意和潛力。

如果要達(dá)到這個目的，企業(yè)家需要學(xué)習(xí)理論，需要窮根究底，需要永遠(yuǎn)有一把尺子建立自己的坐標(biāo)系，這就是價值觀、信念和承諾。管理者必須永遠(yuǎn)有清醒的頭腦，不斷反省自己，檢討自己，才能夠接近文明人追求真理的境界。

其實，不光是管理學(xué)，任何學(xué)問都是這樣，到了最后，你才能探索到一個東西，那個東西是高于我們?nèi)祟惖模覀內(nèi)祟惐仨毞?、必須尊敬?/p>

在宗教里，他們把它叫做宗教信仰。在中國，儒家沒有宗教信仰，但也有自己的倫理道德觀，把它作為自己做人的準(zhǔn)則。

我認(rèn)為，德魯克的管理學(xué)也提供了這樣一扇窗口和通道，德魯克的管理學(xué)是最接近我們企業(yè)家行為和職業(yè)生涯的，每個管理者每天都要忙著處理很多事情，做這些事情有工具、有方法。當(dāng)你走進(jìn)德魯克管理學(xué)的門里邊，會發(fā)現(xiàn)背后通向的是終極真理，通向的是信仰，是正念！

我覺得這是德魯克管理學(xué)對我們現(xiàn)在中國市場、中國社會、中國企業(yè)家和管理者以及中國的知識工作者最大的意義和價值。

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力簡介：

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力成立于2002年，以「喚醒組織潛力 賦能企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者」為使命，匯聚數(shù)位有國際化背景的資深顧問和實戰(zhàn)教練，依托CPI人才測評、人才盤點、企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)、高管教練、內(nèi)部私董會等業(yè)務(wù)組合拳，為企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力解決方案。