幾周前，我們回顧了中國歷史上幾次著名的接班案例——曹參繼任蕭何為文景之治打下基礎(chǔ)；杜預(yù)接班羊祜一舉滅吳；司馬光接替王安石，全盤否定前任帶來的惡果。其實(shí)，面對一個(gè)輝煌的前任，蕭規(guī)曹隨或者政策微調(diào)，也不一定能延續(xù)前任的輝煌；而改弦更張，則不一定必然導(dǎo)致局面崩壞。關(guān)鍵的還是看管理者對局勢的判斷。

漢獻(xiàn)帝建安十五年（公元210年），江東孫權(quán)手下的名將周瑜去世，年僅36歲。病重時(shí)，他向?qū)O權(quán)推薦魯肅接替自己——“魯肅智略足任，乞以代瑜?！睂O權(quán)遂納其言，任命魯肅接管周瑜留下的部眾四千多人，駐屯陸口（今湖北嘉魚縣西南），總領(lǐng)東吳的荊州軍事。

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不過，《三國演義》說魯肅接任了周瑜的“大都督”其實(shí)出于小說家言，這兩位其實(shí)都不曾做過“大都督”。

魯肅接手的是周瑜留下的怎樣“遺產(chǎn)”呢？總的來看，可以說是“喜憂參半”。好的一面是，周公瑾羽扇綸巾，談笑間、檣櫓灰飛煙滅。孫、劉聯(lián)軍在赤壁一戰(zhàn)（208年）中大獲全勝，決定性地遏制住了曹操勢力向南擴(kuò)張的勢頭。而壞的一面是，赤壁戰(zhàn)后，盤踞荊州北部的曹軍仍對江東虎視眈眈，而劉備則屯兵長江南岸的公安，這樣一來，東吳等于義務(wù)地為劉備防御曹軍。這一態(tài)勢對于東吳既不劃算又深感吃力。有鑒于此，210年，劉備親往京口（今江蘇鎮(zhèn)江），藉口幫助東吳分擔(dān)當(dāng)面曹軍的壓力，從孫權(quán)那里借得盼望已久的南郡（今湖北江陵），由于南郡是當(dāng)時(shí)荊州的首郡，日后便出現(xiàn)了“劉備借荊州”的說法。

但周瑜對此是不滿意的，公安緊靠南郡，而當(dāng)時(shí)的南郡太守就是周瑜自己，在他看來，“劉備寄寓，有似養(yǎng)虎”，所以周瑜干脆向?qū)O權(quán)建議軟禁劉備。打算將這位“梟雄”連帶荊州，全部置于東吳方面的掌握之下。可惜天不假年，周瑜英年早逝，這個(gè)問題就只能留給后繼者魯肅去解決了。

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哈 評 分 析

H B R C? A N A L Y S I S

?重新研判局勢

結(jié)果，魯肅來了個(gè)“改弦更張”。如果說，周瑜屬于東吳陣營中的“鷹派”，對劉備態(tài)度強(qiáng)硬的話，魯肅則是一個(gè)不折不扣的“鴿派”，兩人看法完全不同。劉備在東吳時(shí)，正是魯肅力勸周瑜，曹操的威脅確實(shí)很大，東吳盡管開始治理荊州，恩信尚未普及（周瑜也承認(rèn)“百姓未附”），應(yīng)當(dāng)把南郡借給劉備，讓他來安撫荊州，多給曹操樹敵，這才是上策。孫權(quán)聽從了魯肅“樹操之?dāng)场钡慕ㄑ?，這才將南郡借于劉備。南郡到手后，加上長江以南的四郡，劉備在荊州舊有七郡中得到五郡，基本據(jù)有荊州，成為雄據(jù)一州的割據(jù)勢力。

說起來，魯肅早就認(rèn)識(shí)到荊州的重要價(jià)值。早在公元200年，魯肅與孫權(quán)“合榻對飲”時(shí)，魯肅就對孫權(quán)提出了“先鼎足江東，進(jìn)而盡長江之所極，建號(hào)稱帝，一統(tǒng)江山”的戰(zhàn)略策略。既然要“盡長江之所極”，“若據(jù)而有之，此帝王之資”的荊州自然是志在必得的。既然如此，為什么魯肅在接班之后，卻一改往日夙愿與前任周瑜的戰(zhàn)略，在荊州方向變得“保守”“忍讓”起來了呢？

這就是魯肅在形勢判斷上勝過周瑜的地方。周瑜顯然是把“孫劉聯(lián)盟”當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)問題看待的。赤壁之戰(zhàn)時(shí)曹兵勢大，所以需要與劉備聯(lián)合抗戰(zhàn)。既然戰(zhàn)爭已經(jīng)過去，就不再需要孫劉聯(lián)盟了。這種刻舟求劍的意見其實(shí)很危險(xiǎn)。因?yàn)槌啾谥畱?zhàn)后天下局勢大變，這時(shí)劉備集團(tuán)的軍事力量較之赤壁戰(zhàn)前已大大增強(qiáng)，而曹操雖然經(jīng)過赤壁戰(zhàn)敗，但畢竟占據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)帶碾壓性優(yōu)勢的北方，孫劉聯(lián)盟一旦破裂，顯然只有北方的曹操會(huì)從中取得漁翁之利。

而魯肅在開工之前早就做好了功課。面對強(qiáng)大的曹操勢力時(shí)，他堅(jiān)持把“孫劉聯(lián)盟”作為戰(zhàn)略問題對待。魯肅認(rèn)識(shí)到，這一聯(lián)盟的維持與鞏固，關(guān)系到江東生死存亡的長遠(yuǎn)利益。劉備與曹操是不僅是“敵”，更是“仇敵”，只要曹操勢力仍然存在，江東方面就不用擔(dān)心劉備“倒戈一擊”，而劉備集團(tuán)據(jù)有荊州的目的就是“以荊州之兵以向宛洛”，北伐中原，這一點(diǎn)魯肅沒有判斷錯(cuò)?！敖枘峡ぁ彪m在表面上失去了土地，而劉備接管后駐扎在此的大將關(guān)羽與其部隊(duì)，實(shí)際上成了東吳在西線的保護(hù)傘，擋住了曹操大將曹仁從襄陽方向的威脅。后來的事實(shí)證明，這一點(diǎn)對孫權(quán)方面十分重要。從公元215年到217年，曹操與孫權(quán)在東線連續(xù)交戰(zhàn)。你來我往之間，既有孫權(quán)十萬大軍圍合肥而不下，也有曹操三次南下，一度打到距離長江百里之處。東吳雖有水戰(zhàn)之利，其陸軍（毋寧稱為水軍陸戰(zhàn)隊(duì)）平原野戰(zhàn)的能力，卻實(shí)在無法與曹軍抗衡，因此孫權(quán)以舉國之力，也只能在淮河一線與曹軍打個(gè)平手而已，幸好劉備把守的荊州方向無虞，江東才無亡國之憂。

由于對天下大勢有著清醒的認(rèn)識(shí)，魯肅堅(jiān)持“孫劉聯(lián)盟”的自我意識(shí)從未發(fā)生過動(dòng)搖。雖是“同盟”，但劉備與孫權(quán)兩方在荊州的疆界犬牙交錯(cuò)，邊界守軍也多次發(fā)生摩擦。而魯肅則總是顧全大局，以友好的姿態(tài)將事態(tài)大事化了。這點(diǎn)倒是頗為符合他在《三國演義》里的“人設(shè)”——雖然不是反派人物，卻總是唯唯諾諾，只是一位忠厚長者而已。

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在根本利益上不含糊

就像《三國演義》的讀者一樣，人們不禁要問，魯肅這樣的做法，能不能得到上司的認(rèn)同呢？陳壽在《三國志》里記載，孫權(quán)日后就對陸遜抱怨，魯肅“勸吾借（劉）玄德地，是其一短”，可見孫老板內(nèi)心還是有些不滿意的。不過，正如《三國志》隨后所說，孫權(quán)“忘其短而貴其長”。終魯肅一世，孫權(quán)從未動(dòng)過撤換他的念頭。

從管理學(xué)的角度來說，成功的一個(gè)關(guān)鍵因素是需要建立并有效管理利益相關(guān)者關(guān)系的能力。這不僅需要知道這些人是誰，而且要知道他們最關(guān)心的是什么，他們每一個(gè)人有何期待，以及他們有何擔(dān)憂。

在內(nèi)部關(guān)系上，魯肅可以說是深諳與孫權(quán)相處之道——這位上司，最大的期待就是“問鼎天下”。在這方面，有一個(gè)典型例子。赤壁之戰(zhàn)凱旋后，孫權(quán)開慶功會(huì)，魯肅要進(jìn)屋向?qū)O權(quán)行禮，孫權(quán)站起身來還禮，然后和魯肅半開玩笑地說，我下了馬來迎接你，夠給你面子吧？沒想到魯肅居然冷冷地表示否定，令在場眾人都很吃驚。落座之后，魯肅才慢悠悠地說，等到主公統(tǒng)一了九州，完成帝業(yè)，用馬車來迎接我，那才有面子。一句話說得孫權(quán)龍顏大悅，情不自禁地鼓起掌來。后來孫權(quán)稱帝時(shí)，魯肅已經(jīng)去世，孫權(quán)還特地說起魯肅的這段話，說明這段話的確讓孫權(quán)很是動(dòng)心。

而在外部關(guān)系上，處理“孫劉聯(lián)盟”自然是擺在魯肅這位周瑜接班人面前的棘手問題。雖然魯肅向來主張與劉備友好，但這并不意味著，他就是尸位素餐的碌碌之輩，甚至被劉備收買的“第五縱隊(duì)”了。在維護(hù)江東的根本利益方面，魯肅與前任周瑜一樣毫不含糊。他不是不想擁有荊州，而是想在不破壞孫劉聯(lián)盟大局的前提下獲得荊州——?jiǎng)湓谙驅(qū)O權(quán)借地時(shí)曾表示，一旦奪取益州立即歸還荊州。

公元214年，劉備如愿奪取了益州，但他卻繼續(xù)開出“空頭支票”——奪取涼州就還荊州。孫權(quán)脾氣再好對此也無法忍受。立即派兵襲取了劉備占領(lǐng)的長沙、桂陽、零陵三郡。劉備不肯相讓，親自帶兵五萬出川支援關(guān)羽。孫權(quán)也不示弱，親自坐鎮(zhèn)陸口，并派魯肅引兵一萬進(jìn)屯益陽（今湖南益陽），與關(guān)羽對峙，氣氛非常緊張。就在這個(gè)劍拔弩張的緊急關(guān)頭，魯肅擔(dān)心孫劉聯(lián)盟破裂，曹操坐收漁人之利，故而不顧個(gè)人安危，主動(dòng)要求與關(guān)羽“單刀赴會(huì)”，通過談判解決爭端。（結(jié)果在《三國演義》里完全顛倒了過來）。魯肅理直氣壯地向關(guān)羽歷數(shù)了自赤壁之戰(zhàn)以來東吳對劉備的扶持與合作，指責(zé)“劉豫州（劉備曾為豫州牧）”為一己之私，不講道德，不顧盟好，今天已經(jīng)得到益州，又企圖吞并荊州。這樣的事，連凡夫俗子都不忍心去做，何況是領(lǐng)袖人物呢？被陳壽稱為“萬人之?dāng)?，為世虎臣”的關(guān)羽對此也無辭以答。

明清之際的王夫之在《讀通鑒論》中點(diǎn)評，這是魯肅“以義折羽，以從容平孫權(quán)之怒，尚冀吳、蜀之可合”。此言的確不虛，魯肅絕不愿“孫劉聯(lián)盟”破局，為此還曾勸說孫權(quán)不“圖取關(guān)羽”，保全“孫劉聯(lián)盟”以實(shí)現(xiàn)帝王大業(yè)。恰好此時(shí)，曹操在關(guān)中發(fā)動(dòng)攻勢，向漢中進(jìn)軍。益州安全受到嚴(yán)重威脅。劉備害怕腹背受敵，遣使求和。最后雙方妥協(xié)，以湘水為界瓜分荊州。劉備讓出湘水以東的長沙、桂陽二郡給東吳，自己仍據(jù)有湘水以西的武陵、零陵二郡。而孫劉聯(lián)合抗曹的聯(lián)盟也繼續(xù)得以保持，實(shí)在可以說是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果。魯肅于此，自然功不可沒。只可惜，魯肅去世不久后，孫權(quán)便派其接班人呂蒙襲取荊州，拋棄了魯肅竭力維護(hù)的“孫劉聯(lián)盟”。而這，已是另一個(gè)故事了。

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郭曄旻 | 文鈕鍵軍?|?編輯李一品?|?策劃?汪自凡?|?視覺