本文概要：

歐賽斯1分鐘品牌商學(xué)院，針對(duì)日理萬機(jī)的企業(yè)家/董事長(zhǎng)特別推出專欄，1分鐘說清一個(gè)商業(yè)問題。以歐賽斯十年服務(wù)300多家企業(yè)、20多家百億企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一針見血，真知灼見，直擊痛點(diǎn)，闡明商業(yè)真相背后的真相，助力企業(yè)建立以品牌為中心的商業(yè)致勝之道。專欄共100講，分為戰(zhàn)略篇、品牌篇，本期推送第71-80講（品牌篇）。

第71條 要打破舊格局，就要搞新格局；要搞新格局，首先要切新認(rèn)知

2004年，“華溪樓王，四大天王”的概念一出，讓黃鶴樓進(jìn)入中國(guó)高端煙草品牌一線陣營(yíng)；

1999年，“茅五劍”概念的提出，至今讓茅臺(tái)、五糧液、劍南春三家企業(yè)遠(yuǎn)離紛爭(zhēng)；

東阿阿膠策劃的“養(yǎng)生有三寶，鹿茸、人參與阿膠”，讓阿膠躋身傳統(tǒng)高端滋補(bǔ)品行業(yè)。

1949年新中國(guó)成立之初，中國(guó)國(guó)民總產(chǎn)值（GDP）只有近123億美元。按當(dāng)時(shí)人口約5.4億來計(jì)算，人均GDP只有約23美元。在當(dāng)時(shí)的世界格局中，這樣的人均GDP水平基本排不上號(hào)。換而言之，中國(guó)甚至沒有到和美歐列強(qiáng)及蘇聯(lián)在一個(gè)桌上打牌的資格。

對(duì)當(dāng)時(shí)的新中國(guó)而言，只有一條路可以走，就是打破舊格局，建立新格局。這個(gè)時(shí)候，毛主席劃時(shí)代地提出了三個(gè)世界的理論：美蘇是第一世界，歐亞列強(qiáng)為第二世界，中國(guó)則成為第三世界領(lǐng)導(dǎo)者。這個(gè)概念的提出，不僅讓中國(guó)立即有了和第一第二世界列強(qiáng)一起打牌的資格，更是成為各個(gè)列強(qiáng)需要爭(zhēng)取的重要國(guó)家，后面才有了尼克松訪華。

在商業(yè)世界里，歐賽斯也多次幫助客戶定義了新格局（新品類市場(chǎng)）：

老恒和——重新定義了“谷物原釀高端料酒”新格局

斯柔菲——重新定義了“深睡枕”新格局

極暖良品——重新定義了“極暖精品”新格局

大將軍——重新定義了“七星級(jí)品質(zhì)瓷磚”新格局

第72條 做企業(yè)的大、小、高、新原則

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾提出過一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)模型“大小高新”。這個(gè)模型是企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域必須要遵循的四個(gè)底層邏輯。

第一是大，即行業(yè)規(guī)模要大。

大水養(yǎng)大魚，去大的行業(yè)做企業(yè)，才不會(huì)遇到天花板，才有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為大企業(yè)。萬億規(guī)模的預(yù)制菜市場(chǎng)，新品牌將會(huì)層出不窮，細(xì)分菜品龍頭將會(huì)雨后春筍般冒出來；

第二是小，即從一個(gè)小的切口切入，不斷試錯(cuò)、快速迭代。如銳歐RIO只切入“預(yù)調(diào)酒”這個(gè)賽道；

第三是高，即企業(yè)入市的杠桿率要高。

要能在生產(chǎn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播、渠道經(jīng)營(yíng)方面實(shí)現(xiàn)更好的效率。如易太食品主打酒店牛肉類預(yù)制菜，定位“暢銷菜”，產(chǎn)業(yè)鏈效率高，一年做到第一；

第四是新，即要有新的維度。

如打造新的產(chǎn)品、應(yīng)用新的技術(shù)、采用新的商業(yè)模式等。

歐賽斯策劃的新維度/新產(chǎn)品案例噸噸桶（BOTTLED JOY）——年輕一代喝水神器（水量刻度/時(shí)間提醒），有NBA籃球明星代言，全面占領(lǐng)噸噸桶品類領(lǐng)導(dǎo)者位置，建立Bottled Joy是正牌噸噸桶的消費(fèi)認(rèn)知。

為了和跟風(fēng)者差異化區(qū)分，打造如下情感認(rèn)知：因?yàn)檎?，所以安全；因?yàn)檎?，所以態(tài)度；因?yàn)檎疲詴r(shí)尚；因?yàn)檎?，所以推薦；因?yàn)檎?，所以熱愛；因?yàn)檎?，所以選擇。同時(shí)，建立品類標(biāo)準(zhǔn)：ID設(shè)計(jì)、材質(zhì)、功能、配件、色彩等等，樹立噸噸桶獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)者標(biāo)準(zhǔn)。

第73條 既要看透全盤的恢弘氣魄，又要有爬雪山、過草地的實(shí)踐能力

要做到以品牌為中心商業(yè)致勝，需要企業(yè)家既能仰望星空，又能腳踏實(shí)地；既要目標(biāo)高遠(yuǎn)，又能擼起袖子加油干；既要有掌控看透全盤的恢弘氣魄，又要有爬雪山、過草地的超強(qiáng)效的實(shí)踐能力。

看透全局的恢宏氣魄，是指看高、看遠(yuǎn)、看深、看透一眼看到底的思維。戰(zhàn)略就是在大本大源處找到?jīng)Q定性的規(guī)律、抓主要矛盾，就是Chairman毛所說“把握全局根本性規(guī)律，生發(fā)出一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。”用一句大白話來說，就是做正確的事，事事落實(shí)結(jié)果。

爬雪山、過草地的實(shí)踐能力，就是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，把正確的事情做到的能力，就是打一場(chǎng)一場(chǎng)戰(zhàn)役，積小勝為大勝，從量變到質(zhì)變的過程，就是克服一個(gè)一個(gè)困難，不斷解決問題的能力，就是在曲折的前進(jìn)道路上不斷堅(jiān)持，堅(jiān)決落地的過程。

爬雪山、過草地的實(shí)踐能力，就是方向選擇好了之后，碰到再大的挑戰(zhàn)也要一往無前的勇氣及矢志不渝的精神。

華為戰(zhàn)略是“仰望星空又腳踏實(shí)地”，即使飛機(jī)被打成千瘡百孔，也要堅(jiān)持戰(zhàn)斗到底，才能夠克服了一個(gè)又一個(gè)困難（美制裁芯片供應(yīng)、孟晚舟被扣留、限制華為在美銷售等），

最終攻克芯片設(shè)計(jì)、5G通訊科技等眾多難關(guān)。

第74條 品牌戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵詞：特性、品類及文化母體

品牌之所以成為品牌，其根本是核心價(jià)值，沒有核心價(jià)值不足以成就品牌。品牌通過核心價(jià)值創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值。

品牌之所以成為品牌，要占領(lǐng)清晰的特性（價(jià)值、功能、情感等第一）。唯有清晰的特性，才能被消費(fèi)者識(shí)別和腦海烙印。特性就是品牌的面目，面目越清晰，品牌就越強(qiáng)大，封殺特性是品牌的頭等大事。飄柔的柔順、海飛絲去屑、潘婷營(yíng)養(yǎng)都是特性的典型代表。

當(dāng)一個(gè)特性足夠強(qiáng)大，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知接受，從而上升為選擇標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候、就出現(xiàn)了新品類。因?yàn)橄M(fèi)者的需求不斷細(xì)化，品類總是不斷細(xì)分化—并產(chǎn)生龍頭機(jī)會(huì)。

公牛占領(lǐng)了安全特性，分化出“安全插座”品類；

三棵樹占領(lǐng)了健康特性，分化出“健康漆”品類；

易太占領(lǐng)了酒店“暢銷菜”特性，分化出預(yù)制菜“暢銷菜”品類；

大將軍占領(lǐng)“七星級(jí)”瓷磚，分化出“七星級(jí)”瓷磚品類，都是非常經(jīng)典的案例。

強(qiáng)大的文化母體，是品牌需要嫁接一個(gè)超越了簡(jiǎn)單產(chǎn)品層面的概念，幫助公司占據(jù)一個(gè)認(rèn)知思維、一個(gè)道德高地、一個(gè)文化高地、一個(gè)精神高地，或者一個(gè)信任高地，讓品牌擁有一個(gè)極高的珠峰勢(shì)能，自上而下俯沖，輕易攻占市場(chǎng)份額。微信紅包就是網(wǎng)絡(luò)支付嫁接了中國(guó)人新年發(fā)紅包這個(gè)超級(jí)文化母體，才有了商業(yè)上的一舉成功。

第75條 什么是多品牌戰(zhàn)略聚焦？

多品牌戰(zhàn)略，往往與企業(yè)的業(yè)務(wù)布局有關(guān)。

當(dāng)企業(yè)還小的時(shí)候，需要“集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)殲滅”。這個(gè)時(shí)候，單品牌戰(zhàn)略往往是最有效的，即公司的所有資源都傾瀉到一個(gè)品牌之中。當(dāng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，就需要做業(yè)務(wù)布局。

業(yè)務(wù)布局是歐賽斯企業(yè)戰(zhàn)略中的核心部分，包括：同心多元化、相關(guān)多元化及非相關(guān)多元化布局。在同心多元化及相關(guān)多元化情況下，就需要多品牌聚焦戰(zhàn)略。

多品牌戰(zhàn)略聚焦有四種形式：

第一種，多品牌主導(dǎo)一個(gè)品類，里斯先生稱之為“多梯級(jí)聚焦”

比如通用汽車曾用5個(gè)品牌主導(dǎo)了北美市場(chǎng)的轎車品類，寶潔公司有飄柔、海飛絲、潘婷等品牌，多品牌主導(dǎo)了“洗發(fā)護(hù)發(fā)”品類。

第二種，多品牌主導(dǎo)一個(gè)抽象品類

像可口可樂公司有可口可樂、雪碧、芬達(dá)、美汁源、冰露、COSTA等，用多品牌主導(dǎo)了“飲料”這個(gè)抽象品類。

第三種，多品牌主導(dǎo)一個(gè)價(jià)值網(wǎng)

海底撈從終端火鍋連鎖店，到底料、供應(yīng)鏈、店員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)軟件，每一個(gè)業(yè)務(wù)模塊最后都變成獨(dú)立面向市場(chǎng)的品牌，而且三個(gè)模塊已經(jīng)上市（火鍋業(yè)務(wù)及調(diào)料業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)）。

海底撈成為了通過多品牌主導(dǎo)火鍋價(jià)值網(wǎng)的企業(yè)。

最后一種，主業(yè)聚焦+戰(zhàn)略投資

比如阿里巴巴，多品牌主導(dǎo)了新零售價(jià)值網(wǎng)，并通過大量的戰(zhàn)略投資不斷加寬護(hù)城河；拼多多主導(dǎo)了興趣社交拼團(tuán)電商價(jià)值網(wǎng)，快速崛起，旗下海外TEMU拼團(tuán)電商快速進(jìn)入美國(guó)，銷售已經(jīng)破百億，一到三年內(nèi)破千億指日可待。

第76條 一個(gè)在市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略，要做到一箭三雕

一個(gè)在市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略，要做到一箭三雕

第一箭，要能直擊消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)

第二箭，要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

第三箭，要能反映與競(jìng)品的差異點(diǎn)

這三箭齊發(fā)形成的協(xié)力，就會(huì)在市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)力。

如歐賽斯為蘭啵旺蘭州牛肉面做的品牌戰(zhàn)略“傳承級(jí)真味速食面”，第一，能夠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，消費(fèi)者要的是真味、堂食級(jí)產(chǎn)品；第二，充分體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是真牛肉原湯、真足料（真大片牛肉）、非油炸真筋道牛肉面、口味真好吃；第三，反映與競(jìng)品的差異點(diǎn)，蘭啵旺是傳承級(jí)國(guó)粹真味，瞄著三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：避不開的沖泡桶裝方便面。方便面最大的競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)是什么？答案是：工業(yè)化、品質(zhì)低、非堂食級(jí)；蘭啵旺的三真（原湯、真牛肉料足、非炸牛肉面），能夠與傳統(tǒng)康師傅等區(qū)分開來；

第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其他新一代方便速食/沖泡桶裝產(chǎn)品，如柳州螺螄粉。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)背后最大的競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)是什么？答案是：不夠經(jīng)典；

第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：即煮型方便速食領(lǐng)域。目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高價(jià)定位的“拉面說”。

拉面說競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)背后最大的競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)是什么？答案是：偽日系（產(chǎn)品力和品牌持續(xù)運(yùn)營(yíng)差）。

蘭啵旺的“傳承級(jí)真味速食面”既定義了自己，也重新定義了這三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這一箭三雕之下，又實(shí)現(xiàn)了對(duì)三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，要做到一箭三雕，三點(diǎn)合一，缺一不可。

第77條 品牌價(jià)值的背后是企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯

股價(jià)背后的邏輯是企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，品牌背后的邏輯是企業(yè)成長(zhǎng)價(jià)值。

股價(jià)永遠(yuǎn)如流水一般波動(dòng)，優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)該只關(guān)注企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的提升，通過一組獨(dú)一無二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，朝著企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)地積累企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立企業(yè)護(hù)城河，內(nèi)圣而外王。內(nèi)在價(jià)值高了，企業(yè)值錢了，股價(jià)自然就提升了。

品牌目前已經(jīng)成為企業(yè)成長(zhǎng)的核心力量，同時(shí)品牌價(jià)值背后也隱藏著企業(yè)成長(zhǎng)邏輯。

當(dāng)成長(zhǎng)邏輯消失的時(shí)候，品牌價(jià)值隨之坍塌，所以今天的品牌不再是對(duì)外傳播，而是對(duì)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中心，是撬動(dòng)企業(yè)生、產(chǎn)、營(yíng)、銷、研全價(jià)值鏈的核心支點(diǎn)，通過品牌的力量建立企業(yè)內(nèi)生性增長(zhǎng)的能力。

歐賽斯助力大將軍瓷磚，定位七星級(jí)高品質(zhì)，全面高于國(guó)標(biāo)，打造研發(fā)營(yíng)銷品控增長(zhǎng)新體系，成功躍居國(guó)內(nèi)一線高端品牌，全面對(duì)標(biāo)國(guó)際企業(yè)。

第78條 打造超級(jí)品牌的五個(gè)關(guān)鍵要素

打造超級(jí)品牌有五個(gè)關(guān)鍵要素：

第一、意義深遠(yuǎn)的核心價(jià)值

第二、偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意

第三、一組獨(dú)一無二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

第四、持續(xù)積累的復(fù)利效應(yīng)

第五、強(qiáng)勢(shì)突破的營(yíng)銷戰(zhàn)役

首先，意義深遠(yuǎn)的核心價(jià)值。這個(gè)核心價(jià)值讓企業(yè)能找到一個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上戰(zhàn)勝所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且占領(lǐng)消費(fèi)者心智，建立心智產(chǎn)權(quán)。

其次，基于意義深遠(yuǎn)的核心價(jià)值，找到偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，

同時(shí)也給予產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)購(gòu)買理由。

第三，企業(yè)不僅要有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，而且需要建立一組獨(dú)一無二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。只有獨(dú)一無二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上占領(lǐng)差異化，啟動(dòng)飛輪效應(yīng)。

第四，企業(yè)方向正確了，就要在一個(gè)方向上持續(xù)積累，啟動(dòng)復(fù)利效應(yīng)，讓每張紙、每句話、每張海報(bào)、每張單頁、每次活動(dòng)、每個(gè)廣告，每輪營(yíng)銷都持續(xù)不斷積累品牌資產(chǎn)，從而結(jié)硬寨、打呆仗，從量變到質(zhì)變；

最后，企業(yè)需要在正確的方向上發(fā)起營(yíng)銷戰(zhàn)役。決定事業(yè)成敗的往往是幾次關(guān)鍵戰(zhàn)役。你不需要在所有事情上做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的10倍，但必須在某1件或者幾件事情上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的10倍。

其中一類戰(zhàn)役是在窗口期投入數(shù)量可觀的廣告，從而一舉占領(lǐng)消費(fèi)者心智，也可以是某一種超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)。

如孩子王每家門店1000場(chǎng)活動(dòng)，每年全孩子王系統(tǒng)30萬場(chǎng)活動(dòng)的私域營(yíng)銷壓強(qiáng)；

也可以是大單品營(yíng)銷戰(zhàn)役，大單品帶動(dòng)全產(chǎn)品線。如歐賽斯助力易太第三大單品銷售額過億，成功上升為酒店預(yù)制菜牛肉類市場(chǎng)第一；

歐賽斯助力大將軍七星級(jí)瓷磚、頂級(jí)非遺國(guó)禮陶瓷品牌紅官窯，都是在向超級(jí)品牌大步邁進(jìn)。

第79條 品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)

品牌戰(zhàn)略咨詢，從根本上講，是為客戶做三件事。這三件事總結(jié)下來，就是一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)。

一個(gè)中心：幫客戶找到戰(zhàn)略破局點(diǎn)

兩個(gè)基本點(diǎn)：

一．植入超級(jí)引擎整個(gè)體系，建立品牌持續(xù)積累機(jī)制；

二．超著正確的方向堅(jiān)決地打、深度地打、持續(xù)不斷地打。

即華為任正非說的“朝著城墻發(fā)起一輪一輪地沖鋒”，前面的人沖上去被打垮了，那就換下一批人繼續(xù)沖；如果下一批人沖了還沒成功，再換下一批人繼續(xù)沖，直到城墻被占領(lǐng)為止。

在戰(zhàn)略咨詢的售前階段，需要界定清晰的工作邊界及工作方式：

第一個(gè)季度，需要找到戰(zhàn)略破局點(diǎn)

這個(gè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)，歐賽斯稱之為三定：定方向、定戰(zhàn)略、定表現(xiàn)，要做到方向明確、戰(zhàn)略清晰、創(chuàng)意銳利，一次做對(duì)、一次做全、一次做好。

第二季度，要輸出充分、體系完整、方案深透

第三/四季度，要對(duì)接18大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)專項(xiàng)深研、深度策劃、強(qiáng)力執(zhí)行及企業(yè)教練，帶領(lǐng)客戶抓關(guān)鍵動(dòng)作，抓關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，通過增長(zhǎng)與客戶建立長(zhǎng)期持續(xù)合作。

我們服務(wù)的易太食品全案品牌策劃，僅用了一年多時(shí)間，就從酒店預(yù)制菜牛肉類第三上升到第一，戰(zhàn)略落地三年，實(shí)現(xiàn)收入185%增長(zhǎng)。

第80條 品牌的核心能力是價(jià)值發(fā)現(xiàn)的能力，而不是購(gòu)買理由的創(chuàng)作能力

核心價(jià)值才能創(chuàng)造品牌，沒有核心價(jià)值就沒有品牌。

品牌核心有兩個(gè)工作：一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值，另一個(gè)是傳遞價(jià)值，因?yàn)閯?chuàng)造價(jià)值+傳遞價(jià)值=客戶價(jià)值。

彼得·德魯克說過，“企業(yè)只有一個(gè)任務(wù)，就是創(chuàng)造客戶?！逼放凭褪且詣?chuàng)造價(jià)值及傳遞價(jià)值的方式，幫助企業(yè)創(chuàng)造客戶。

一家企業(yè)首先要讓產(chǎn)品好賣，根本不是策劃一個(gè)購(gòu)買理由，而是找到不可替代的客戶價(jià)值。購(gòu)買理由是我們要說給客戶、打動(dòng)客戶內(nèi)心的一句話，客戶價(jià)值是根本，購(gòu)買理由是表現(xiàn)。

不可替代的客戶價(jià)值又分為功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值及情感價(jià)值、彰顯價(jià)值四種。手機(jī)中的“拍照手機(jī)”、插座中的“安全插座”、涂料中的“健康漆”，都是典型的功能價(jià)值。

飲料中的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、雪碧的“晶晶亮，透心涼”、德芙的“巧克力與下雨天更配哦”則是體驗(yàn)價(jià)值

Nike的“Just Do It”、安踏的“永不止步”、煙草中的“鶴舞白沙，我心飛翔”是情感價(jià)值。

LV的女包、夏奈爾5度香水、寶格麗珠寶、特斯拉Model S，都是尊貴個(gè)性，彰顯價(jià)值；

上世紀(jì)50年代羅瑟·瑞夫斯提出的USP（特別賣點(diǎn)）理論，是以功能價(jià)值為主。如樂百氏的“37層凈化”、華帝燃具的“3萬5千次點(diǎn)火”，都是功能價(jià)值的購(gòu)買理由，客戶傳遞方式品牌的核心能力是價(jià)值挖掘。只有不斷鞏固核心價(jià)值，才能讓品牌基業(yè)長(zhǎng)青。

購(gòu)買理由是對(duì)價(jià)值的一種表達(dá)、一種傳遞，只能作為輔助，和客戶價(jià)值是一體兩面，但是一主一次?？蛻魞r(jià)值第一，購(gòu)買理由第二，千萬不要顛倒了次序。

（未完待續(xù)，敬請(qǐng)期待）