本文概要：

歐賽斯B2B行業(yè)經(jīng)典案例精華回顧，包括天正電氣、朗綠科技、展宇光伏、XCEL協(xié)成、寶創(chuàng)科技，共計5個項目，建議收藏慢慢查看。

1天正電氣

企業(yè)訴求（市場環(huán)境）

天正電氣不僅是行業(yè)內(nèi)排名前列的TOP級企業(yè)，也是國家工信部等部門、各級政府、行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造供應(yīng)商。但是，低壓電器行業(yè)現(xiàn)狀是同質(zhì)化競爭加劇，行業(yè)增長驅(qū)動由分銷轉(zhuǎn)為行業(yè)客戶服務(wù)能力，而天正電氣目前最大的難點在于如何強化核心優(yōu)勢，以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位增強品牌力，擺脫同質(zhì)化競爭，成為行業(yè)領(lǐng)袖。

戰(zhàn)略機會（歐賽斯的研究和建議）

基于行敵我客四情調(diào)查，歐賽斯敏銳地發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)的客戶痛點在于不信任，客戶需要的是“可信賴”，而行業(yè)增長的驅(qū)動力也正發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力。同時，天正的優(yōu)勢集中在兩大方面：數(shù)智/精益智造能力、卓越運營。基于此，我們?yōu)樘煺岢觥耙惑w兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略，天正品牌定位也隨之成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商。

基于此戰(zhàn)略定位，我們?yōu)樘煺姎庥诌M一步做了戰(zhàn)略形象的整體升級，創(chuàng)作了超級符號“天正窗”，將戰(zhàn)略視覺化，還把品牌標(biāo)志升級、超級色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠，并設(shè)計行業(yè)解決方案ICON（TG笑臉），進一步創(chuàng)作IP “小天”，更好賦能天正經(jīng)營。

取得成果

2023年8月28日，歐賽斯助力天正電氣“向新而行，智贏未來”戰(zhàn)略煥新全球品牌發(fā)布會圓滿收官，新戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略符號、超級IP全球首發(fā)。這次品牌戰(zhàn)略發(fā)布會成為天正里程碑式的一天。天正電氣總裁周光輝周董親自向歐賽斯發(fā)來了熱情洋溢的感謝函。

2朗綠科技

企業(yè)訴求（市場環(huán)境）

朗綠科技是朗詩地產(chǎn)旗下專門提供綠色節(jié)能技術(shù)的科技公司，相對于競爭對手，在業(yè)務(wù)的全面性+技術(shù)規(guī)模方面，朗綠科技有相對優(yōu)勢，產(chǎn)品和服務(wù)齊全，能夠提供多業(yè)態(tài)垂直場景的綜合解決方案。但是，朗綠品牌知名度不高，客戶對朗綠科技基本沒有認知，而品牌是ToB采購的第一信任狀，如何從技術(shù)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷導(dǎo)向，建立朗綠科技的品牌認知高地，是朗綠面臨的最大問題。

戰(zhàn)略機會（歐賽斯的研究和建議）

歐賽斯深入挖掘朗綠資源稟賦，將品牌與優(yōu)勢進行強關(guān)聯(lián)，找到朗綠科技的核心競爭力，確定了以客戶為中心的“雙領(lǐng)先”戰(zhàn)略，“朗綠科技，技術(shù)和規(guī)模雙領(lǐng)先，更值得信賴”，并在視覺上進行突破，升級logo和超級色彩，創(chuàng)作了超級符號和戰(zhàn)略花邊。不僅如此，還在拓展了ToB營銷新模式，以直銷為主，外部力量為輔，八大落地工作，打造樣板市場。

取得成果

2021年戰(zhàn)略落地，營業(yè)額10+億元，超額完成年度目標(biāo)。

3展宇光伏

企業(yè)訴求（市場環(huán)境）

展宇光伏擁有國際一流的太陽能晶體硅電池片、光伏組件、團隊和資本等諸多資源，具備成為光伏行業(yè)領(lǐng)袖品牌的強勢基礎(chǔ)，但品牌在市場上缺乏認知，尚未形成口碑和知名度。因此，展宇光伏亟須建立系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略體系，樹立品牌形象，為市場拓展提供品牌支撐。

戰(zhàn)略機會（歐賽斯的研究和建議）

歐賽斯通過行敵我客分析，尋找市場空白點，發(fā)現(xiàn)競品大多是圍繞“規(guī)模”“實力”“太陽”“能源”和“綠色環(huán)?！钡慕嵌?，不僅沒有深入挖掘行業(yè)的深層次訴求，也沒有兼顧到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。基于此，結(jié)合展宇光伏資源稟賦，歐賽斯高屋建瓴地為其確立了核心價值“感受新世界”，品牌定位“全球智匯光伏解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”，用使命引領(lǐng)品牌大戰(zhàn)略，賦予展宇光伏與眾不同的品牌形象，彰顯行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。與競爭品牌相比，上升到一個全新的高度。

取得成果

1.大品牌、大思維、大格局、大事業(yè)，用使命引領(lǐng)品牌大戰(zhàn)略，塑造了一個具有強烈使命感和人文主義、獨一無二的光伏品牌。

2.2017年銷售額從0暴增到35億元，完成質(zhì)的飛躍。

4Xcel協(xié)成

企業(yè)訴求（市場環(huán)境）

協(xié)成Xcel1990年成立于美國，是一家集柵欄研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。1994年開始進入中國市場。2014年，協(xié)成找到歐賽斯的時候，美國柵欄市場的品牌集中度還不高，中國市場也還沒有出現(xiàn)柵欄的強勢品牌。當(dāng)時，柵欄市場正經(jīng)歷著重大轉(zhuǎn)變，從賣給經(jīng)銷商到直接賣給c端個人消費者，從建材市場、區(qū)域經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮统兄苯邮圪u。而Xcel在超市渠道的銷量一直領(lǐng)先，發(fā)展空間巨大，意欲打造成為一個強勢品牌。如何通過品牌升級，占領(lǐng)C端消費者心智，是當(dāng)時歐賽斯面臨的任務(wù)。

戰(zhàn)略機會（歐賽斯的研究和建議）

深入分析Xcel協(xié)成資源稟賦和市場競品核心訴求，歐賽斯為Xcel協(xié)成提取了兩大核心價值：易（易裝、易用、免維護）、?。ㄊ″X、省時、又省力），確立了四大購買理由：簡單、好用、經(jīng)濟、生態(tài)（Easy、Efficient、Economy、Ecological），創(chuàng)造了朗朗上口的slogan"SUPER FENCE For Every House（家家都用的超級柵欄）”和超級符號“E4”，并創(chuàng)作了全新的品牌LOGO，全面升級了品牌戰(zhàn)略形象。

取得成果

一個原本局限于B端超市渠道的美國柵欄品牌，品牌資產(chǎn)得以體系化，訴求對C端客群更有針對性，進一步擴大市場，占領(lǐng)消費者心智。

5寶創(chuàng)科技

企業(yè)訴求（市場環(huán)境）

寶創(chuàng)科技是國家認證的高新技術(shù)企業(yè)和上海市級“專精特新”企業(yè)，具有深厚的航天、通訊、IT背景。隨著公司不斷發(fā)展壯大，品牌定位出現(xiàn)了模糊、不清晰的問題，對市場擴展不利。同時，原有的LOGO比較復(fù)雜，難以適應(yīng)多場景應(yīng)用，在扁平化簡約化的品牌LOGO流行大趨勢下顯得日趨陳舊，跟不上時代，也不契合企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高新特性。

戰(zhàn)略機會（歐賽斯的研究和建議）

歐賽斯從寶創(chuàng)資源稟賦出發(fā)，為寶創(chuàng)科技確立了新定位“下一代創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商，更快手段、更加安全、更低成本、更為智能、更好運營”，有利于品牌接下來進一步拓展市場，并創(chuàng)作了全新的品牌LOGO，全面升級品牌戰(zhàn)略形象，既符合當(dāng)下流行趨勢，也契合全新的品牌定位，體現(xiàn)了寶創(chuàng)為用戶創(chuàng)造價值的初心。

取得成果

清晰的品牌定位、戰(zhàn)略化的視覺傳達，進一步深化了寶創(chuàng)下一代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的品牌特征，有助于成為國內(nèi)領(lǐng)先的下一代網(wǎng)絡(luò)規(guī)模化部署產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，連接世界，智慧安全。

另有更多B2B案例，因項目正在執(zhí)行，不方便對外公布，暫時只盤點以上5個項目。

做B2B，歐賽斯是專業(yè)的！

下期預(yù)告：

歐賽斯年終盤點系列之4：歐賽斯建材企業(yè)經(jīng)典案例精華回顧

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