你們可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)阿帥行動(dòng)派，他是一個(gè)在B站上火爆的美食視頻UP主。他的視頻都是用手機(jī)拍攝的，沒(méi)有任何后期處理，就是簡(jiǎn)單地介紹一些街邊小吃或者自己做的美食。他的口號(hào)是“不做飯不吃飯”，他說(shuō)他從小就喜歡吃東西，所以就自學(xué)了很多菜譜和技巧。

阿帥行動(dòng)派最近推出了一個(gè)新品：竹筒奶茶。這個(gè)奶茶是用新鮮的牛奶和綠茶葉放在竹筒里，然后加上一些珍珠、椰果、紅豆等配料。阿帥行動(dòng)派說(shuō)這個(gè)奶茶是他在云南旅游時(shí)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)當(dāng)?shù)靥厣X(jué)得非常好喝，就想把它分享給大家。

你們可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)奶茶很普通，沒(méi)什么特別的。但是你們錯(cuò)了！這個(gè)奶茶有一個(gè)神秘的秘訣：竹筒！為什么要用竹筒呢？

因?yàn)橹裢部梢宰屌Ｄ毯图t茶受到均勻的加熱，并且保持溫度和香氣。而且竹筒還可以讓牛奶和紅茶吸收到竹子本身的清香和甘甜。所以這個(gè)奶茶不僅味道濃郁醇厚，而且有一種清新自然的感覺(jué)。

阿帥行動(dòng)派說(shuō)他每天只賣100杯竹筒奶茶，每杯10元錢。為什么只賣100杯呢？因?yàn)樗f(shuō)他要保證每杯都是新鮮做出來(lái)的，并且用最好的原料。而且他還說(shuō)他不想賺太多錢，只想讓更多人品嘗到這種美味。

你們可能會(huì)覺(jué)得阿帥行動(dòng)派很傻很天真，為什么不趁熱打鐵多賺點(diǎn)錢呢？但是你們又錯(cuò)了！阿帥行動(dòng)派其實(shí)是一個(gè)商業(yè)天才！為什么呢？因?yàn)樗昧艘粋€(gè)叫做“稀缺營(yíng)銷”的手段。

稀缺營(yíng)銷就是通過(guò)限制產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)量來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生更強(qiáng)烈的需求和購(gòu)買欲望。比如限量版、限時(shí)銷售或者優(yōu)惠券等。這樣就可以激發(fā)消費(fèi)者的緊迫感和搶購(gòu)欲望。

稀缺營(yíng)銷的原理是利用人們對(duì)失去機(jī)會(huì)的恐懼和對(duì)稀有物品的渴望，來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力和價(jià)值感。稀缺營(yíng)銷有很多種形式，比如限量版、限時(shí)搶購(gòu)、限定地區(qū)、限定人群等等。

阿帥行動(dòng)派就是運(yùn)用了稀缺營(yíng)銷的策略，讓他賣的竹筒奶茶顯得更加珍貴和誘人。他通過(guò)以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了稀缺營(yíng)銷：

他只賣100杯竹筒奶茶，數(shù)量上制造了稀缺感。

他只在自己的視頻中介紹竹筒奶茶，沒(méi)有在其他平臺(tái)或渠道宣傳，渠道上制造了稀缺感。

他說(shuō)竹筒奶茶是云南當(dāng)?shù)靥厣?，不是隨處可見(jiàn)的，地域上制造了稀缺感。

他說(shuō)竹筒奶茶是用新鮮牛奶和紅茶葉煮制而成的，并且用竹子本身增加香氣和甘甜，品質(zhì)上制造了稀缺感。

這樣一來(lái)，阿帥行動(dòng)派就成功地讓消費(fèi)者對(duì)他賣的竹筒奶茶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣和購(gòu)買欲望。他也因此獲得了更多的關(guān)注和收入。