恒大再次高舉促銷大旗，能否帶來“金九銀十”

前幾天，筆者曾發(fā)文表示，“金九銀十”會不會再現(xiàn)，關(guān)鍵要看開發(fā)商有沒有誠意，能否真心實意地給購房者一些實惠、一些讓利。如果能夠在促銷時做出有誠意的讓利和優(yōu)惠，“金九銀十”還是有希望的。

可不，恒大率先有運作了。據(jù)媒體報道，9月6日晚間。恒大召開營銷大會，恒大集團董事局主席許家印在會上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線7折，并在會上正式下達了九月、十月的營銷目標：每個月銷售目標1000億元，“金九銀十”要賣2000億元，并出臺一系列促銷“組合拳”。

記得疫情發(fā)生后，面對房企普遍陷入停擺，中小房企已經(jīng)無力支撐，地方政府出臺相關(guān)政策扶持，確保不發(fā)生房企資金鏈斷裂風(fēng)險，是恒大在疫情得到初步控制后，第一個站出來發(fā)起網(wǎng)上促銷，且促銷的力度很大，取得的成果也比較明顯。也正是因為恒大的率先行動，引發(fā)了當時整個市場的躁動，各大開發(fā)商紛紛降價促銷。沒有條件和能力通過降價促銷的開發(fā)商，也推出一些優(yōu)惠、獎勵政策，以吸引消費者。

疫情后的首次促銷，雖然取得了一些成效，也吸引了許多消費者購房或關(guān)注，但是，由于疫情剛過，很多開發(fā)商根本沒有能力持續(xù)通過降價促銷，甚至連優(yōu)惠都難以支撐。因此，很快地，促銷過后，市場又陷入沉寂。即便少數(shù)城市房價出現(xiàn)了震蕩，市場整體低迷的格局沒有改變。因此，面對九、十兩月的到來，開發(fā)商是很難死心的，是想通過以往的銷售旺季，來一波銷售行情的。

那么，誰來挑這個頭呢？本以為，八月中下旬就會有企業(yè)站出來提出促銷措施。但是，一直沒有，更多的都是在進行一些常規(guī)的廣告宣傳，以及最簡單、最沒有實質(zhì)意義的促銷。最終，還是恒大第一個站出來，扛起了促銷大旗，打響了重塑“金九銀十”的戰(zhàn)役。這次戰(zhàn)役能否打贏，到底是恒大一家的“金九銀十”，還是整個房地產(chǎn)市場的“金九銀十”，就要看其他開發(fā)企業(yè)是否會跟進了。不僅要跟進，還要看跟進的力度有多大，跟進的步伐有多快，跟進的效率有多高。如果沒有足夠的促銷力度，要想重塑“金九銀十”，可能性是不大的。

這也意味著，“金九銀十”是永久存在的，關(guān)鍵看開發(fā)商能否將其塑造成一個有成色的“金九銀十”。因為，無論是商品房還是其他商品，在這個季節(jié)，都會有不錯的表現(xiàn)。畢竟，這是一個最舒適、最宜人、最適合購物的季節(jié)，也是人的心情最容易舒暢的季節(jié)。只要營銷工作做得好，就都可以形成“金九銀十”的良好氛圍。自然，也就少不了房地產(chǎn)市場的烘托，也少不了房地產(chǎn)市場的火熱。

事實也是，自從房地產(chǎn)市場放開之后，“金九銀十”的概念就一直陪伴著廣大居民和企業(yè)，伴隨著房價一路高歌猛進，伴隨著“買房難、買房貴”矛盾的加劇。房地產(chǎn)市場發(fā)展到今天，房價已經(jīng)成為觸動居民神經(jīng)最重要的因素之一，也是影響居民情緒最重要的因素之一。如何圍繞房價做文章，也是開發(fā)商必須思考的一個問題。過去的近二十年時間，一直是開發(fā)商利用房價牽著廣大居民的鼻子走，廣大居民也只能被動地接受開發(fā)商的“安排”。否則，就是拿自己的利益開玩笑，讓自己的勞動做代價。

隨著“房子是用來住的，不是用來炒的”定位提出，市場開始由此前的“房價導(dǎo)向型”、“研發(fā)購房型”逐步轉(zhuǎn)向居民的“情緒導(dǎo)向型”、“理性購房型”。起初，廣大居民還認為調(diào)控會像以前一樣，風(fēng)頭一過，就會重新回歸房價快速上漲通道。但是，廣大居民慢慢地發(fā)現(xiàn)，此次調(diào)控、尤其是定位，不再是一陣風(fēng)，而是按照長效管理的目標，從性質(zhì)上給房地產(chǎn)市場重新定位、給房子的重新定位。因此，用“炒”來推動房價的方式，已經(jīng)不能再用，房子必須回歸居住屬性。所以，廣大居民的情緒開始逐步穩(wěn)定，購房的理性越來越強。那么，如果開發(fā)商仍然指望通過漲價來吸引廣大居民購房，可能將變成夢魘，并將企業(yè)拖向死路。

所以，此次恒大再度高興降價促銷大旗，應(yīng)當是聰明的，也是理性的。只有在降價上下功夫，才有可能真正觸動廣大居民購房的情緒和神經(jīng)。否則，很難重塑“金九銀十”。其他開發(fā)商如何做，當然要看各自的能力了。相信會有開發(fā)商比恒大的更大，如碧桂園，就有希望比恒大推出更加優(yōu)惠的房價促銷措施。如果這樣，“金九銀十”就不是恒大一家的，而是整個市場的。當然，中小開發(fā)商將更加艱難、更加難以生存了。由此，也可能推動市場的一次大整合、大洗牌。