第一個問題：靈活用工如何進行稅務籌劃？

靈活用工是可以幫助企業(yè)實現(xiàn)稅務結構、稅負優(yōu)化，但不是通過稅收籌劃的角度去實現(xiàn)，而是通過重設企業(yè)性質、組織結構、業(yè)務流程、交易對象、交易地點、交易時間、改變交易產品的特定屬性實現(xiàn)的。

為了便于理解，這里要做個假設，即社保費用我們假設也是“稅”的一種，雖然社保費用不屬于稅。下面舉例說明靈活用工是怎么實現(xiàn)稅負優(yōu)化的。

假如你的公司有100人的銷售團隊，年銷售收入5個億，你計劃明年銷售收入15億元，最基本的要求是把銷售團隊翻倍到300人，考慮到新增的200人里不是每個人都能完成既定銷售任務，保險起見你需要400人的銷售團隊才可能實現(xiàn)收入翻3倍。

在北京來說，這新增的300人，他們的基本工資8000元、社保2500元，新增一部分辦公費用（辦公場地、辦公設備），還會新增行政和人事部門的招聘成本、管理成本等等，假定每人每月的成本是12000元，一年14.4萬元，總共新增4320萬元，其中社保成本是900萬元。

如果你采用靈活用工，你不是招聘300人，而是以合作的方式招募300個有經驗、有客戶、有資源的人，幫助他們把手里的資源二次變現(xiàn)同時實現(xiàn)你公司的銷售目標。在合作的模式下，大家根據(jù)《合同法》簽訂承攬協(xié)議，根據(jù)個人完成的業(yè)績，按照約定比例支付合作傭金。這種合作企業(yè)不需要承擔900萬的社保成本，同時還不用承擔固定工資；企業(yè)承擔的固定投入減少必然會降低企業(yè)的經營風險。

那是否能通過招募300名銷售合伙人實現(xiàn)收入翻兩倍的目標呢？不一定，因為合作關系是很松散的，企業(yè)對合作個人不能施加強管理也就很難保證每個人都能出成績，解決辦法就是把合作人員從300人提高到3000人。大海撈魚，網夠大，一定能撈到足夠多出業(yè)績的大魚；當然企業(yè)要匹配運營人員對這些合作人員進行運營，通過運營體系、利益刺激，引導和輔助大家出業(yè)績。