一提到Listing優(yōu)化，不少賣家總覺(jué)得無(wú)從下手。即使已經(jīng)聽(tīng)過(guò)看過(guò)了許多優(yōu)化方面的文章，但到實(shí)際操作的時(shí)候，仍然不清楚究竟達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算好。

標(biāo)題在體現(xiàn)關(guān)鍵詞的同時(shí)，最好將各個(gè)賣點(diǎn)分別和關(guān)鍵詞結(jié)合，再用符號(hào)把長(zhǎng)句隔開(kāi)，從而形成一個(gè)個(gè)短小的句子。

短小的句子可以讓人毫無(wú)壓迫感的一句句讀完，和有些賣家動(dòng)則用一個(gè)200個(gè)字符的長(zhǎng)句子來(lái)命名產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行對(duì)比，短句子就更易于閱讀，更能夠加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)。

亞馬遜產(chǎn)品lisitng上另一個(gè)重要的元素就是圖片，圖像體驗(yàn)很大程度上決定了客戶是否會(huì)繼續(xù)瀏覽，只講文字故事是不足以讓顧客信服的。我們要做的是通過(guò)圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。

各個(gè)環(huán)節(jié)的匹配關(guān)鍵點(diǎn)

（1）Title邏輯：品牌+舒適感+材質(zhì)+結(jié)構(gòu)+核心關(guān)鍵詞+配件，尺寸，型號(hào)，融合客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)潔，大小寫(xiě)&逗號(hào)，符合平臺(tái)規(guī)則。

（2）商品詳情：品牌+核心關(guān)鍵詞+功能詞+同義詞+型號(hào)。

（3）BULLET POINTS：適用范圍+制作工藝+配件+功能+材質(zhì)+優(yōu)勢(shì)+使用注意事項(xiàng)。

（4）主圖：多面斜切角+側(cè)面+細(xì)節(jié)+應(yīng)用場(chǎng)景+結(jié)構(gòu)圖

（5）VIDEO拍攝順序：場(chǎng)景-高度-加工技術(shù)-特點(diǎn)-功能-便攜性-型號(hào)-品牌，要有匹配的BGM和解說(shuō)旁白。

（6）A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競(jìng)品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)+其他特點(diǎn)。

如何尋找適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

- 小類名稱

在亞馬遜平臺(tái)，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的大小類目，也是亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品的手段之一。小類名稱可以認(rèn)為是這個(gè)產(chǎn)品的主要寬泛詞了。

- 品牌分析-ASIN反查

對(duì)于品牌備案的賣家，可以使用品牌分析工具，數(shù)據(jù)都是源于亞馬遜平臺(tái)的，可信度極高。針對(duì)重力毯小類排名第一的賣家，可以反查該ASIN的關(guān)鍵詞，找到搜索頻率較高的寬泛詞。

- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題

優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)都是最好的老師，通常情況下，對(duì)手產(chǎn)品標(biāo)題前5個(gè)單詞都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品寬泛詞。我查看了Best Seller的標(biāo)題，發(fā)現(xiàn)了weighted blanket這個(gè)寬泛詞。

- 廣告報(bào)表

最后一個(gè)，也是站內(nèi)最靠譜的渠道：廣告報(bào)表。通過(guò)這個(gè)渠道可以看到客戶是通過(guò)什么搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的，還有各項(xiàng)數(shù)據(jù)，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的獨(dú)家機(jī)密。