遇到很多客戶，購買的保險(xiǎn)沒有遵循基本的保險(xiǎn)配置原則，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，不僅沒有發(fā)揮保險(xiǎn)的作用，還是讓家人陷入兩難的境地。

例如有客戶一家三口，對(duì)待孩子可謂是捧在手心怕化了，什么好東西都想給孩子，甚至買保險(xiǎn)的時(shí)候也想先給孩子買，給孩子買了保險(xiǎn)后，父親體檢時(shí)候發(fā)現(xiàn)疾病，然后住院治療，經(jīng)過大半年的治療費(fèi)用，花費(fèi)巨大，導(dǎo)致家庭因病致貧的境地，日常生活開支都陷入困境，又到了孩子交保費(fèi)的時(shí)候，保險(xiǎn)費(fèi)都拿不出。

還有的客戶，給他說再多的保險(xiǎn)壽功都沒用，說自己一家人身體健康，小病小災(zāi)又不用去醫(yī)院，再說有社保，買保險(xiǎn)干啥，買也就買個(gè)存錢的就行，我對(duì)保障不感興趣，結(jié)果買了各個(gè)公司的一大堆存錢的，天有不測(cè)風(fēng)云，外出騎行的時(shí)候不小心摔倒了，還挺嚴(yán)重，直接在醫(yī)院躺了好幾個(gè)月，這時(shí)候又抱怨買的保險(xiǎn)沒用，明明自己知道不賠付，還要讓業(yè)務(wù)員通融通融讓保險(xiǎn)公司給報(bào)銷了。

這樣的案例比比皆是，為什么會(huì)出現(xiàn)這種類似的情況呢？

不買保險(xiǎn)還能說得過去，沒有買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司當(dāng)然不會(huì)給賠付，為什么買了保險(xiǎn)，甚至是給自己購買了保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后也不會(huì)賠付呢？

那是因?yàn)闆]有買對(duì)，買保險(xiǎn)也需要遵循基本的配置原則。

按照保險(xiǎn)購買配置原則，我們總結(jié)了七點(diǎn)，只需要按照這個(gè)原則購買，那基本就會(huì)杜絕以上情況的發(fā)生。

保險(xiǎn)配置七大原則可以總結(jié)為先保障后理財(cái)；先大人后小孩；先家庭支柱再家庭成員；先保大風(fēng)險(xiǎn)再管小風(fēng)險(xiǎn)；先看條款再看公司，先保額再保費(fèi)；先需求分析再挑選產(chǎn)品。

看到這些大家應(yīng)該會(huì)很熟悉，每個(gè)公司的課件都有學(xué)習(xí)，只要遵循這些標(biāo)準(zhǔn)就能夠讓自己買對(duì)保險(xiǎn)。

如果想把這個(gè)用來教授新人學(xué)習(xí)，可以參考課件每個(gè)原則的詳細(xì)介紹和解釋，讓新人學(xué)到保險(xiǎn)配置的原則和方法，對(duì)自己學(xué)習(xí)有所幫助，也能夠在日常拜訪客戶的時(shí)候，給客戶設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)不會(huì)讓客戶陷入以上情況，到時(shí)候埋怨業(yè)務(wù)員。