做事的三種驅(qū)動(dòng)力

驅(qū)動(dòng)力指的是我們做事情的心理動(dòng)機(jī)，驅(qū)動(dòng)力主要有三種形式：第一種，生物性驅(qū)動(dòng)，比如餓了要吃飯渴了要喝水，第二種，外在驅(qū)動(dòng)，比如獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。第三種，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。什么是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力呢？還要從一個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)起。

內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)：威斯康星大學(xué)的心理學(xué)教授哈利·哈洛做過(guò)一個(gè)關(guān)于學(xué)習(xí)行為的實(shí)驗(yàn)，他把一群猴子放到了籠子里面，在籠子里他放了一個(gè)有趣的裝置，這個(gè)裝置有點(diǎn)像一個(gè)有機(jī)關(guān)的鎖，拉開(kāi)掛鉤，掀起蓋子，就能打開(kāi)。這個(gè)裝置對(duì)人而言當(dāng)然一眼就能看出來(lái)怎么弄，很簡(jiǎn)單，可是對(duì)猴子來(lái)說(shuō)，可能就是比較困難的任務(wù)。有意思的是，工作人員把這個(gè)裝置放到籠子里，什么都不做，觀察猴子的行為。

結(jié)果：這些猴子在沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)懲罰，實(shí)驗(yàn)人員也沒(méi)有給它們?nèi)魏伟凳净蛘咧甘镜那闆r下，它們就開(kāi)始專(zhuān)心致志地琢磨這個(gè)裝置了，而且看起來(lái)是一種不解開(kāi)誓不罷休的狀態(tài)，還很享受。這些猴子過(guò)了一段時(shí)間就研究明白這個(gè)裝置是怎么回事兒了，等到實(shí)驗(yàn)快到兩周的時(shí)候，猴子們已經(jīng)駕輕就熟，很快地就能打開(kāi)這個(gè)裝置，三分之二的情況下用60秒鐘就能把這個(gè)裝置打開(kāi)了。我們關(guān)心的不是說(shuō)猴子學(xué)會(huì)了打開(kāi)這個(gè)裝置，而是猴子為什么要打開(kāi)這個(gè)東西？

疑問(wèn)：從傳統(tǒng)的兩種驅(qū)動(dòng)力上來(lái)說(shuō)，這個(gè)裝置既不能吃也不能喝，所以沒(méi)有基本生存的需求要打開(kāi)它。其次打開(kāi)了沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)也沒(méi)有懲罰，沒(méi)有任何好處，為什么要打開(kāi)它呢？所以傳統(tǒng)的蘿卜加大棒來(lái)調(diào)動(dòng)積極性的方式，都沒(méi)有解決猴子的行為，這是什么原因呢？

結(jié)論：于是哈洛就提出了一個(gè)新的假設(shè)、新的理論，這就是第三種驅(qū)動(dòng)力。他認(rèn)為猴子之所以要這么做，是一種它們認(rèn)為的內(nèi)在獎(jiǎng)勵(lì)。換句話說(shuō)，猴子覺(jué)得打開(kāi)裝置就是因?yàn)樗鼈冇X(jué)得這么做好玩兒，它們喜歡這么做，完成這個(gè)任務(wù)帶來(lái)的愉悅感就是獎(jiǎng)勵(lì)。

人性也是如此，不一定需要蘿卜和大棒，我們自己內(nèi)心就有把一件事情做好的欲望，而這就是內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，一種發(fā)自內(nèi)心的喜歡。