成立短短三年，珂拉琪一躍成為國(guó)內(nèi)一流美妝品牌，交易金額一年比一年高，那么珂拉琪是如何做到三年之內(nèi)火爆全網(wǎng)的呢？其背后的營(yíng)銷邏輯是什么呢？

一．前期

1.?差異化定位：珂拉琪發(fā)現(xiàn)了唇部產(chǎn)品一直被國(guó)際品牌把持，國(guó)際品牌的固體口紅風(fēng)潮卻漸漸落寞，而唇釉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)留有空白，有很大的發(fā)展空間，于是珂拉琪將產(chǎn)品重點(diǎn)放在了唇釉上面。

2.?價(jià)格定位：珂拉琪的價(jià)格偏低，降低了消費(fèi)門檻，所面向的消費(fèi)群體更廣泛，也能夠很好地激發(fā)用戶地購(gòu)買欲望

二．中期

1.?打造爆款產(chǎn)品：將打造爆品作為品牌出圈的跳板，“空氣唇釉”打造高顏值包裝，對(duì)用戶形成視覺(jué)誘惑，上線僅三個(gè)月，就成為天貓唇釉榜的第一名，一下就打開(kāi)了市場(chǎng)，也提升了品牌的知名度。

2.?品類細(xì)分：珂拉琪不滿足于單一的產(chǎn)品銷售，持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上細(xì)分出子產(chǎn)品，滿足了眾多消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，增強(qiáng)了用戶粘性。

3.?KOL營(yíng)銷：邀請(qǐng)素人和UGC，在小紅書(shū)進(jìn)行種草推廣，對(duì)珂拉琪的品牌推廣起到了一定了作用，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌口碑的裂變。除此之外，珂拉琪還與用戶進(jìn)行溝通，了解用戶需求，以用戶為導(dǎo)向，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

4.?明星代言：珂拉琪邀請(qǐng)人氣明星畢雯珺、孟美岐、迪麗熱巴、王子異、劉柏辛等代言，提升品牌聲量的同時(shí)，還收獲了大量的粉絲。

5.?跨界聯(lián)名：多種聯(lián)名，讓珂拉琪的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化升級(jí)，迅速占領(lǐng)了眾多消費(fèi)者的心智。

三．后期

1.?快閃店：線下與WOW COLOUR聯(lián)合的代言人快閃店同步開(kāi)啟，吸引眾多粉絲前往打卡，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，打開(kāi)銷售市場(chǎng)。

2.?拉琪在線下舉辦了珂拉琪3周年生日會(huì)戶外應(yīng)援，通過(guò)多渠道去曝光，引發(fā)巨大的討論和聲量，進(jìn)一步推高品牌傳播的聲量及深入度。

3.?線下布局新零售：隨著線上銷售的路越走越平坦，珂拉琪將目光放到了線下新零售上，能更加廣泛地觸及消費(fèi)者。

?

珂拉琪懂得一個(gè)品牌的成長(zhǎng)不能操之過(guò)急，應(yīng)該一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走穩(wěn)了，無(wú)論是在前期，中期還是后期，珂拉琪都根據(jù)自身實(shí)際情況和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的全方面分析制定的相關(guān)策略，讓在眾多品牌中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)美妝界的佼佼者。