促銷小禮品對于商家來說，是一項非常有效的推廣營銷方式，用小成本的禮品來贈送，吸引客戶購買消費。

但為什么有的商家促銷禮品根本就送不出去？因為沒有滿足這兩個條件：1.差異化；2.禮品吸引。

差異化是根據(jù)消費者的消費來進行不同的贈送，如果再參雜一定的運氣因素，會讓客戶更推崇。

比如以抽獎來決定獎品，消費與抽獎次數(shù)成正比。按照心理因素來說，大多數(shù)人會抱有一種僥幸心理，自己可以抽中更好的獎品。這也是為什么現(xiàn)在“盲盒”那么受推崇的原因。階段性指定禮品也能有差異化的效果。

所以差異化+心理效益，會獲得意想不到的收獲。

心理效益有了，關(guān)鍵還是在于禮品本身，促銷禮品的選擇相當重要，如何選擇促銷禮品？

1. 價格區(qū)間合適

對商家來說，價格是促銷禮品的重要因素，成本不能太高，但也不能太便宜。

促銷禮品的價格0-30元為宜，高層次的禮品可適當提高價格。價格太低，禮品本身的品質(zhì)不好，看起來廉價，起不到吸引顧客的效果。過高會讓之后的活動難以持續(xù)。

2.實用價值

促銷禮品會更注重實用性，滿足消費者生活中的需求，有意愿用適當?shù)南M來滿足拿到禮品的條件。很常見的有：茶杯、雨傘、廚具、家紡等。但是這種禮品拿來做促銷的特別多，必須要有其它的優(yōu)點。

比如外觀。這兩種的顏值都很好看，鉆石杯適合年輕女孩的審美，保溫杯簡約大方，適合各個年齡階層的人，質(zhì)感很好。

比如功能。可以加熱的水杯，特別適合冬天。智能小夜燈，晚上起夜的時候很方便，或者晚上不需要大燈，可以點夜燈，節(jié)約用電。

3.季節(jié)性禮品

這就是把實用性跟季節(jié)聯(lián)系在一起。夏天送小風扇、涼席；冬天送暖手寶、保溫杯等。這類的產(chǎn)品，對于消費者來說，有比沒好，多一個比只有一個好。

4.定制性禮品

定制性就是禮品上有公司的文化，比如公司名稱、LOGO，是一種獨屬于公司的宣傳名片。對于消費者來說，在這里得到了便利，能加深對該品牌的印象。還能起到很好的宣傳推廣的作用。

促銷禮品最主要的是實用性，滿足客戶的需求，才能刺激客戶消費，加深客戶對品牌的印象。