很多人都看了前一段的熱播劇《都挺好》，劇中的家庭關(guān)系引發(fā)很多人熱議。我認(rèn)為劇中的職場戲也非常好，可以細(xì)細(xì)品，透過其中的職場戲，加深對(duì)職場的理解。

電視劇和小說原著的一些內(nèi)容是有差異的，以下的討論是基于電視劇版本。

蘇明玉在劇中貌似職場精英，但我認(rèn)為蘇明玉主要是在業(yè)務(wù)上有一股拼勁和干勁，以及對(duì)老板知遇之恩基礎(chǔ)上的忠誠，在管理、謀略、辦公室政治上就是職場小白。

為什么這么說？我們一起分析一下其中細(xì)節(jié)。

我們可以從這個(gè)劇情開始：蒙總突然推門進(jìn)了蘇明玉辦公室，蒙總貌似無心，但其實(shí)有意。像蒙總考慮事情這么周祥的人，去女下屬辦公室敲敲門是必須的，但這次蒙總就是這么任性，直接推門進(jìn)來。

其實(shí)他知道柳青剛剛到了蘇明玉辦公室，他就是想沖進(jìn)去看看，他們?cè)谝允裁捶绞浇徽劇?/p>

蒙總看到了什么？

那就是他最不想看到的，柳青和蘇明玉的關(guān)系如此之近：蘇明玉非常放松的躺在沙發(fā)上，柳青就站在旁邊，兩個(gè)人非常輕松、放松的聊天。

這時(shí)，我們不妨從蒙總角度思考：

他為什么要設(shè)置江南、江北兩家公司？

劇中提到過，蒙總在其他公司打工時(shí)，蒙總招聘的蘇明玉。后來因?yàn)楸Ｗo(hù)蘇明玉，自己帶著蘇明玉等一干人離職后創(chuàng)建了眾誠，創(chuàng)業(yè)成功。

他們所在的行業(yè)屬于車床加工，這個(gè)領(lǐng)域國內(nèi)還沒有太多核心技術(shù)，技術(shù)壁壘低，重要的銷售渠道。你找到一個(gè)合適的工廠，就可以生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后滿足客戶的訂單。

蒙總在原來企業(yè)打工時(shí)，很可能是最優(yōu)秀的銷售，掌握著大部分銷售資源。蒙總和蘇明玉離開原來公司時(shí)，是為了保護(hù)蘇明玉，但那時(shí)他很可能已經(jīng)有了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的想法，以保護(hù)下屬的名頭去創(chuàng)業(yè)，總比背棄老板去創(chuàng)業(yè)要好。

等到蒙總創(chuàng)業(yè)成功，那么蒙總自然也害怕自己的銷售骨干帶著銷售團(tuán)隊(duì)、帶著客戶離開他，再去創(chuàng)業(yè)。

所以，蒙總在自己的公司設(shè)立了江南江北兩家公司，就是為了相互制衡，不要因?yàn)槠渲幸粋€(gè)銷售老總的離職，毀掉公司。

在他眼里，蘇明玉和柳青應(yīng)該是競爭關(guān)系，相互比業(yè)績，相互做備胎。

當(dāng)他看到蘇明玉和柳青聊天的時(shí)候可以那么放松、那么親近，蒙總意識(shí)到自己公司的風(fēng)險(xiǎn)很高：

1.蘇明玉是單身，柳青雖然女朋友但并未能成家。如果柳青最終和蘇明玉走到一起，那么夫妻關(guān)系必定重于師徒關(guān)系。

2.如果蘇明玉和柳青關(guān)系過近，那么一旦兩人同時(shí)離開公司，再帶走一些部下，那么自己的公司就岌岌可危。

3.柳青易怒、浮躁、桀驁不馴，不好管理。此外，柳青確實(shí)有些問題。比如，在后面劇情中，孫總對(duì)柳青的一個(gè)訂單說，這個(gè)訂單“利潤也太少了吧？”。孫總說利潤太少了，其實(shí)內(nèi)心想說的是，這個(gè)訂單是虧本的啊，虧本的生意你還做，你有問題啊。

但是這個(gè)問題證據(jù)不夠清晰，柳青可以說公司沒有嚴(yán)格核算成本，自己不知道。

這里，給大家說一下銷售環(huán)節(jié)銷售部門可能出現(xiàn)的問題：

很多公司給銷售人員的獎(jiǎng)金，是按照銷售額本身計(jì)算的，比如銷售獎(jiǎng)金是銷售額的3%。為什么不按利潤計(jì)算呢？因?yàn)橐恍┓菢?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品（比如定制的車床），成本不好計(jì)算（原料、人工、電費(fèi)、物流），所以只能按照銷售額計(jì)算獎(jiǎng)金。

那這樣就有一個(gè)漏洞了，比如A公司要買車床，A公司問過業(yè)內(nèi)很多廠家價(jià)格，大家估算了一下，成本最低100萬，怎么也要105萬才能簽單。

但柳青所在公司，公司規(guī)模大，單子多，沒有人會(huì)認(rèn)真核算成本。如果柳青按照105萬報(bào)價(jià)，這單很可能不是他的，他一分錢賺不到。但如果他按90萬簽了單子，公司未必知道這單虧本，他自己可以按照3%拿到2.7萬提成。

這樣的單子，買家少花錢，銷售人員賺獎(jiǎng)金，但賣家吃虧。此外，也不排除買家得到實(shí)惠后，再給銷售人員拿錢的問題。

補(bǔ)充：一直到劇中最后，柳青負(fù)責(zé)武漢公司做假賬，抓柳青就證據(jù)確鑿了。

基于以上三點(diǎn)，如果你是蒙總，你會(huì)怎么想? 你會(huì)怎么辦？

是任由風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，坐以待斃，還是主動(dòng)出擊，干掉柳青？

當(dāng)然，這時(shí)候蒙總想干掉的不只柳青一個(gè)人，還有讓他有些懷疑的孫總。

在蒙總和孫總喝茶那段戲里（第三集尾部），孫總一直在說蘇明玉的壞話，而蒙總不表態(tài)，最后只說了句“來，喝茶”。

蒙總一手培養(yǎng)蘇明玉，對(duì)蘇明玉極其信任，那些一直說蘇明玉壞話的人，反而讓他懷疑。

當(dāng)蒙總懷疑孫總時(shí)，蒙總肯定也調(diào)查出了一些證據(jù)，蒙總也知道孫總會(huì)做出不利于公司的事情。（有一段戲，蘇明玉始終不肯告訴蒙總自己前一段的消失是由于母親去世，但蒙總還是想辦法調(diào)查到了，可見蒙總有調(diào)查能力和資源）

這句“來，喝茶”，還有印象嗎？ 在《羅曼蒂克消亡史》中，大佬也有句“喝茶”。

結(jié)合《羅曼蒂克消亡史》當(dāng)時(shí)的劇情，這句“喝茶”的含義是：我不同意你的觀點(diǎn)，但不想破壞現(xiàn)在的和氣，喝茶吧。

所以，如果你今后和你的領(lǐng)導(dǎo)滔滔不絕的說了什么，領(lǐng)導(dǎo)說了句“喝茶”，那就要反思一下了。

接下來，就上演了監(jiān)理風(fēng)波，也就是為銷售環(huán)節(jié)增加監(jiān)理環(huán)節(jié)。

蒙總，是做銷售出身，是蘇明玉的師傅，應(yīng)該是這個(gè)劇里最強(qiáng)的銷售高手，他怎么可能不知道增加監(jiān)理環(huán)節(jié)會(huì)影響銷售？

蒙總不用再投入到細(xì)節(jié)工作，有更多時(shí)間思考企業(yè)的管理和發(fā)展，相信也接觸了不少管理專家、咨詢公司，他怎么可能不知道管理的落地需要逐步推進(jìn)？

蒙總在叫蘇明玉到自己辦公室的時(shí)候，正好在安排人調(diào)整家具位置，擺家具的過程用了不少時(shí)間，劇里的蘇明玉很不耐煩了。

其實(shí)，我看的也不耐煩了，這個(gè)場面拍那么久，有必要嗎，湊時(shí)間。

其實(shí)，蒙總是這是給蘇明玉暗示，表面上是調(diào)整辦公室的布局，其實(shí)要調(diào)整公司（人員）布局，需要蘇明玉有耐心、配合。

但這個(gè)階段的蘇明玉，顯然無法理解蒙總的意思。

接下來，蒙總讓蘇明玉去美國長期出差，讓柳青管理江南江北銷售 。蒙總怕蘇明玉不懂，特意說了句“讓你去美國呢，是為你好”

蒙總希望自己調(diào)整公司布局的時(shí)候，蘇明玉離開，不要攪局。

孫總和柳青之前因?yàn)榘烙羞^矛盾。關(guān)于艾美，劇里談及較少，但簡單猜測一下應(yīng)該這樣：艾美曾經(jīng)是公司員工，最初孫總追求艾美，后來柳青也追求艾美，最終柳青和艾美在一起。

孫總和柳青兩個(gè)人本身就有矛盾，再通過監(jiān)理機(jī)制加劇兩個(gè)人的沖突，兩人自然會(huì)斗的魚死網(wǎng)破。

當(dāng)然，蒙總為了讓孫總和柳青打的熱鬧，那一定要將蘇明玉調(diào)離，這也就是蒙總讓蘇明玉去美國的真正原因。

而柳青也是有一定心機(jī)的。當(dāng)柳青意識(shí)到自己處境危險(xiǎn)后，柳青叫回了在美國的蘇明玉。柳青叫回蘇明玉的理由也很牽強(qiáng)“現(xiàn)在真的要對(duì)咱倆下手”。

但仔細(xì)想想這句話就不對(duì)了，江南江北此時(shí)都交給柳青了，蘇明玉去美國了，如果江南江北業(yè)績出現(xiàn)問題，那就是柳青的問題，怪不到蘇明玉頭上，這只是對(duì)柳青下手啊，何來的“真的要對(duì)咱倆下手”呢？

看到這段，只能說此時(shí)的蘇明玉想問題太簡單，也許她是顧及和柳青的友情，也許是不想蒙總公司利益受損，總之，蒙總最不想看到的事情發(fā)生了---蘇明玉回公司了。

接下柳青和孫總真的發(fā)生了沖突，柳青抓著孫總，好像馬上要打?qū)O總了。

孫總不愧是老油條，仔細(xì)看孫總的姿勢。孫總并沒有基于普通人保護(hù)自己的本能反應(yīng)---用手推柳青，而是把手往后放，等著柳青打。只要柳青動(dòng)手了，柳青在眾誠的職業(yè)生涯也就算完蛋了。

放心，柳青當(dāng)然不會(huì)動(dòng)手，柳青就是等（逼）在公司的蘇明玉加入自己戰(zhàn)線。

蘇明玉阻止了孫總和柳青的沖突，而且站在了柳青一邊。

蒙總希望看到孫總和柳青的一對(duì)一單挑，結(jié)果變成了孫總和柳青、蘇明玉的一對(duì)二。

你可能會(huì)問：蒙總是老板，干嘛不直接辭掉柳青，多簡單啊，至于損失銷售額，還鬧得雞犬不寧嗎？

這個(gè)問題的原因我想有三點(diǎn)：

1.蒙總對(duì)于柳青的問題沒有直接證據(jù)，不便于直接辭退。蒙總最看重的是蘇明玉的情義，蒙總和蘇明玉接近于父女情，柳青和蘇明玉接近于兄妹情。蒙總也不希望在處理柳青的時(shí)候，讓蘇明玉對(duì)他不滿，也就是不能用自己的手來直接處理柳青。

2.蒙總不希望業(yè)內(nèi)留下無緣無故辭退核心高管的名聲。

3.通過孫總干掉柳青，最好也能干掉孫總，一石二鳥。

蘇明玉一直以為自己的師傅被蒙蔽了，喝了迷魂藥。其實(shí)，蒙總不僅什么都知道，并且這一切都是蒙總布局設(shè)計(jì)的。只是蘇明玉沒看透，沒幫上忙，還一直打亂蒙總的計(jì)劃。

蘇明玉加入戰(zhàn)斗后，讓蒙總也很苦惱，是叫停監(jiān)理機(jī)制，還是讓孫總同時(shí)和柳青、蘇明玉開撕？

蒙總并沒有為了保護(hù)蘇明玉而露面叫停監(jiān)理機(jī)制，而是詐病，任由事情發(fā)展，自己則安排毛總暗中監(jiān)視，看每個(gè)人的立場、表現(xiàn)。

接下來，蘇明玉為了保護(hù)公司利益成立了中層聯(lián)盟，包括柳青在內(nèi)的若干中層都加入了。（如果大家注意細(xì)節(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘇明玉第一個(gè)簽名，而且特意讓柳青最后一個(gè)簽名，萬一今后追責(zé)能減輕柳青的責(zé)任）

這件事，蒙總是高興的，他知道，即使自己不在了，蘇明玉也會(huì)帶頭出來保護(hù)公司的利益。也讓蒙總看到，在大是大非上，蘇明玉會(huì)站在公司的利益上，而不會(huì)被柳青的觀點(diǎn)影響。

蒙總也看到了，孫總的真實(shí)面目。蒙總最初是給了孫總監(jiān)理機(jī)制這根打狗棒，用來打柳青，但隨著事態(tài)發(fā)展，顯然孫總在濫用這根打狗棒。

其中還有個(gè)細(xì)節(jié)，蘇明玉看到孫總和競爭對(duì)手公司的人秘密接頭，想進(jìn)行跟蹤，結(jié)果由于父親吃鴨脖生病住院無奈放棄。

你認(rèn)為蒙總沒有一直派人跟蹤嗎？ 以蒙總的性格、能力、資源，蒙總肯定派人跟蹤了，但蒙總不能讓蘇明玉知道，不能讓自己的下屬知道自己會(huì)采用跟蹤、調(diào)查等方式來對(duì)付自己的下屬。

所以，蒙總說了句：沒有證據(jù)那就別說了。

蒙總是真正的骨灰級(jí)高手：從來沒有在公開場合否定過任何一個(gè)人，即使他心知肚明，他從來不說。他只是一步步的布局，通過局來達(dá)成他的目的。

當(dāng)然，在監(jiān)理風(fēng)波中，蒙總也看到了自己夫人在公司的勢力。這大概是他想詐病的重要原因之一。

自己的兒子年紀(jì)還小，在兒子長大有能力接手眾誠之前，自己夫人的家人會(huì)不會(huì)試圖霸占公司，這也是蒙總擔(dān)憂的。

其實(shí)，蒙總并不擔(dān)心自己夫人，他了解自己夫人并不是心機(jī)很深的人，只是任性而已。只要蒙總和夫人分別把自己的股份信托給兒子，那么他倆的利益就完全統(tǒng)一了。

蒙總知道，直接和夫人聯(lián)合無法摸清夫人家人那邊的野心，摸清那邊到底安插了哪些人，只有了解清楚了，這樣將來才能等待時(shí)機(jī)動(dòng)手。過早和夫人把股份信托給兒子，會(huì)把很多風(fēng)險(xiǎn)留在未來，而兒子還很年輕，能不能解決那些風(fēng)險(xiǎn)還很難說。

接下來，蒙總繼續(xù)上演苦情戲，在這場監(jiān)理（詐?。╋L(fēng)波中：

1.順眾人之所望，干掉了孫總

2.了解了在蘇明玉在巨大壓力下的立場

3.了解了公司哪些中層支持他

4.摸清了夫人家人在公司的勢力范圍

通過監(jiān)理風(fēng)波，蒙總自然會(huì)采采取后續(xù)行動(dòng)，也就是劇中后來的情節(jié)。

1.因?yàn)楦湃?，給蘇明玉更高的授權(quán)

2.讓柳青去武漢負(fù)責(zé)新公司，減少柳青對(duì)蘇明玉的影響，等待柳青犯錯(cuò)

3.削弱自己夫人家人在公司內(nèi)勢力

4.管理好公司資產(chǎn)，準(zhǔn)備讓兒子接班

《都挺好》的職場戲編排非常細(xì)心、非常精彩，仔細(xì)推敲、用心學(xué)習(xí)可以提高我們的觀察能力和分析能力。

工作上，我們不能僅僅要做好本職的工作，也要學(xué)會(huì)觀察、分析，并揣測各個(gè)行為背后的動(dòng)機(jī)，才可以在堅(jiān)持自己原則基礎(chǔ)上，有的放矢的采取行動(dòng)，才能在職場上發(fā)展的更好。