普通展會(huì)搭建時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜擁擠。為了獲得最佳效果，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：?

?

1.場(chǎng)地布置

對(duì)于展位相對(duì)較小、參展商較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀(guān)眾洽談的空間會(huì)比較狹小擁擠，難以實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行。需要在展廳周邊的酒店租用會(huì)議室，或者在所住酒店的房間聯(lián)系客戶(hù)，這樣不僅可以營(yíng)造更輕松的環(huán)境，還可以利用晚上等打烊時(shí)間，更廣泛、更深入地聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商。?

?

2.統(tǒng)一響應(yīng)

協(xié)商的原則是所有人的口徑要一致，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)導(dǎo)致商家不滿(mǎn)。這就需要事先溝通，就誤導(dǎo)性的招商政策進(jìn)行深入溝通，具體問(wèn)題應(yīng)該用什么樣的說(shuō)辭，如何應(yīng)對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商，這些都需要詳細(xì)明確的解決方案。?

?

3.合理分配

根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)、商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息收集等。凡事要因人而異，輕重緩急分明，做到分工協(xié)作，實(shí)戰(zhàn)互補(bǔ)。?

?

4.形象禮儀

任何一個(gè)參展商都是代表企業(yè)去面對(duì)客戶(hù)，企業(yè)品牌親自表現(xiàn)不是小事。做人是市場(chǎng)第一件事，經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力。如果質(zhì)量太差，他們就不能發(fā)展成代理商。同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工素質(zhì)體現(xiàn)企業(yè)文化，企業(yè)文化差的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展商都應(yīng)該注意自己的形象，在客戶(hù)面前保持謙遜。服裝方面，最好統(tǒng)一穿公司商務(wù)服。?

?

5.靈活把握投資政策

農(nóng)用化學(xué)品產(chǎn)品的區(qū)域表現(xiàn)大不相同。不同地區(qū)的氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、投放時(shí)間和首次供應(yīng)數(shù)量的要求也各不相同。因此，不可能強(qiáng)迫經(jīng)銷(xiāo)商遵守同樣的條款來(lái)獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的同時(shí)靈活運(yùn)用。?