產(chǎn)業(yè)資本加持NMN茶葉，形成產(chǎn)業(yè)集群，爆品出圈

長壽茶葉NMN市場需求：

目前，我國城鎮(zhèn)居民生活方式正在發(fā)生重大變化，家與辦公室之外的“第三空間”已是一種剛性需求，中國飲茶人口：茶業(yè)陳宗懋院士講大約為7億人。長壽茶葉NMN是具有實(shí)質(zhì)性養(yǎng)生功能。按照7億人口中10%計(jì)算，即有7000萬人口飲用長壽茶葉NMN；每個(gè)人，人均飲茶3公斤，大約需要2.1億公斤；產(chǎn)值210億元。

今年7月份，國內(nèi)幾家大的券商機(jī)構(gòu)發(fā)布了NMN產(chǎn)業(yè)的調(diào)研報(bào)告，按照當(dāng)前保健品在我國消費(fèi)者中平均10%-30%之間滲透率， NMN產(chǎn)品每覆蓋1%的保健品市場人群，就會帶來304億人民幣的市場空間，按最保守估計(jì)，覆蓋率達(dá)到3%也會有超過一千億的規(guī)模，更何況對比其他國家的保健品產(chǎn)品滲透率，我國營養(yǎng)保健品市場還有很大的拓展空間，屆時(shí)將很可能不是幾家公司的小打小鬧，這個(gè)市場甚至可以孕育出幾家超大型企業(yè)。

NMN復(fù)購率超過60%，

這個(gè)復(fù)購率，基本上每多一個(gè)購買的人，就會多一個(gè)永久性客戶，每一個(gè)客戶都會成為你的產(chǎn)品代言人幫著你宣傳他的功效。這個(gè)生意模式兩個(gè)字形容——頂級。

茶產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢

茶葉遇到的真正問題是什么？在產(chǎn)品上它需要一個(gè)科技平臺，在文化上缺少了一個(gè)激進(jìn)的消費(fèi)場景。茶企要有大合作，關(guān)鍵是要突破茶產(chǎn)業(yè)的邊界。要擴(kuò)大它的邊界，真正把茶葉變成一個(gè)大家日常高頻接觸的產(chǎn)品、一個(gè)真正的終端消費(fèi)對象。龍頭茶企需要向市場、向消費(fèi)者展示你“癲”覆性創(chuàng)新的能力。我這個(gè)癲是瘋癲的癲，你必須要像當(dāng)初超市那樣把流通行業(yè)給顛覆掉，才知道茶未來的可能性到底在哪里。

資本賦能茶產(chǎn)業(yè)，上游建立現(xiàn)代企業(yè)制度與營銷體系，打造頭部茶葉品牌；下游建立規(guī)模化與標(biāo)準(zhǔn)化茶葉基地，希望十年內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)誕生萬億市值的茶企。

瑞幸資本運(yùn)作案例

瑞幸的成功原因歸功于資本運(yùn)作。不斷獲得的投資支撐著瑞幸進(jìn)行大規(guī)模、高投入的宣傳和促銷活動，使用瘋狂補(bǔ)貼的營銷策略來吸引顧客二次購買。用“砸錢”的玩法來開拓和培育市場成為資本運(yùn)作的經(jīng)典玩法。

在局外人看來“砸錢”的玩法必死無疑，但是在資本眼中，這無疑是“最快”逐利的方法，他們有一套自己的“資本思維”。

而瑞幸就是典型的利用“資本思維”成長起來的企業(yè)。2018年4月15日，瑞幸獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由愉悅資本和陸正耀投資。而陸正耀和瑞幸的關(guān)系非同一般。眾所周知瑞幸創(chuàng)始人錢治亞曾經(jīng)是神州優(yōu)車的董事和COO。有意思的是陸正耀正是神州優(yōu)車的董事長。

瑞幸的招股書中顯示，陸正耀持股30.53%為大股東。也就是說陸正耀既是瑞幸的董事長，也是瑞幸的最大天使投資人——或者說，瑞幸其實(shí)就是神州孵化的項(xiàng)目。

陸正耀之于瑞幸，恰如李斌之于摩拜。如果說錢治亞是臺上的表演者，那么陸正耀則是當(dāng)之無愧的幕后“導(dǎo)演+主角”。

以往的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)跟金融是“債權(quán)型”關(guān)系，而在資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)跟金融機(jī)構(gòu)是“股權(quán)型”關(guān)系?！肮蓹?quán)型”關(guān)系的資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代，金融機(jī)構(gòu)將錢“投”給企業(yè)，占有企業(yè)股份。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營困難的時(shí)候，股權(quán)能夠風(fēng)雨同舟；企業(yè)高速成長的時(shí)候它可以獲利退出，能起到調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)增速、使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

陳九霖在《商業(yè)的邏輯》中寫到，中國真正懂得資本運(yùn)作的企業(yè)家不多，大多數(shù)企業(yè)只懂得埋頭苦干，借用部分銀行資金維持或者發(fā)展企業(yè)。有不少企業(yè)甚至只用100%的自有資金，“耕作”著100%的“自留地”，這類企業(yè)家是純粹的“資本運(yùn)作盲”。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者喬治·施蒂格勒曾說過：“綜觀著名大企業(yè)，幾乎沒有哪一家不是以某種方式，在某種程度上，應(yīng)用了兼并收購而發(fā)展起來的?！?/p>

此次瑞幸上市成功，能看出資本運(yùn)用的“資本思維”就是在“商業(yè)棋局”中布了一個(gè)“大局”，只等最后贏棋收盤。

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