東岳老師介紹：產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)講師，7年產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)驗，累計培訓(xùn)一千余位產(chǎn)品經(jīng)理，主編課程《產(chǎn)品經(jīng)理系統(tǒng)學(xué)習(xí)課》《產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)行培訓(xùn)課》《零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理課》《產(chǎn)品經(jīng)理必懂技術(shù)120節(jié)課》《產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)方法論》《產(chǎn)品經(jīng)理思維提升課》《元宇宙認知：產(chǎn)品經(jīng)理如何應(yīng)對元宇宙時代》，累計授課時長一萬小時以上，截至2021年底，累計全網(wǎng)受眾700萬人次。

要談到現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)理市場招聘情況，產(chǎn)品經(jīng)理招聘經(jīng)歷了幾個明顯的周期變化，東岳老師從2010年開始做產(chǎn)品經(jīng)理，到現(xiàn)在是十二個年頭了，培訓(xùn)出來的學(xué)員也過千人了，說下這幾年產(chǎn)品經(jīng)理招聘市場的不同之處。

從2010年到2016年，這六年應(yīng)該是C端產(chǎn)品經(jīng)理招聘最黃金的6年，此時的產(chǎn)品經(jīng)理招聘市場，以創(chuàng)新為主，多數(shù)要求在招聘產(chǎn)品經(jīng)理方面具備創(chuàng)新思維，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的時代伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)周期而來，產(chǎn)品經(jīng)理這個職位被迅速細化出來，逐步成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配職位。

產(chǎn)品經(jīng)理能力體系集中在這幾個方面：

創(chuàng)新能力，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)思維能力，市場調(diào)研能力，市場拓展能力，競品分析能力。

此時的產(chǎn)品經(jīng)理更像是產(chǎn)品策劃，創(chuàng)業(yè)公司居多，創(chuàng)業(yè)公司大量誕生在C端行業(yè)。對產(chǎn)品經(jīng)理需求并沒有明顯的行業(yè)要求，多數(shù)集中在熱門的領(lǐng)域，比如像2015年O2O年誕生出來的互聯(lián)網(wǎng)公司是最多的。同時也是招聘產(chǎn)品經(jīng)理人數(shù)最多的年份。

產(chǎn)品經(jīng)理從2016年開始，逐步的從強度高的創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)變成了要求產(chǎn)品經(jīng)理具備從零到一的能力，此時的產(chǎn)品經(jīng)理大部分也都集中在C端，C端產(chǎn)品經(jīng)理仍然是需求量占比在90%以上，2016年，并沒有出現(xiàn)明顯的B端化產(chǎn)品經(jīng)理，相對來說，已經(jīng)有招聘B端產(chǎn)品經(jīng)理的公司，但是極少，多數(shù)那年我訓(xùn)練的同學(xué)進入的公司都是C端產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)，對于能力來說，產(chǎn)品經(jīng)理越來越高，相對于基礎(chǔ)的技能能力，競品分析能力，策劃需求管理能力都要求的很高，逐步的這個職位走向了專業(yè)化。

2018年后，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來，越來越多的公司進入B端行業(yè)，從而誕生了大量B端產(chǎn)品經(jīng)理，以CRM，ERP這類的系統(tǒng)居多，越來越多的產(chǎn)品經(jīng)理開始走B端產(chǎn)品經(jīng)理的路線。但這一年來看的化，B端產(chǎn)品經(jīng)理還沒有形成絕對的爆發(fā)，C端產(chǎn)品經(jīng)理仍然是占比在60%左右的市場份額。

真正到達平衡點的是在2020年，疫情之年，B端產(chǎn)品經(jīng)理和C端產(chǎn)品經(jīng)理到達1：1的比例，這一年，C端產(chǎn)品最后一波紅利在線教育也到來，但也只是曇花一現(xiàn)。崗位并沒有明顯的增多，反而是B端產(chǎn)品經(jīng)理在加速增長?；ヂ?lián)網(wǎng)進入了下半場，上半場C端不斷地在拼流量，已經(jīng)很難再有新的產(chǎn)品形態(tài)誕生了，取而代之的是B端產(chǎn)品經(jīng)理的多樣化招聘需求。

B端產(chǎn)品經(jīng)理誕生是一個必然，因為越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，線上結(jié)合線下是必然的，有的是自己成立了開發(fā)部門，有的則是雇傭外包開發(fā)，這個都不一樣，一般來說，傳統(tǒng)行業(yè)成立單獨的部門進行研發(fā)的比較多，這些主要集中在一些大型的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，像是商超，物流，還有大型傳統(tǒng)企業(yè)。一般對于人才的要求偏高。

2021年后，我發(fā)現(xiàn)B端產(chǎn)品經(jīng)理招聘還有一個特點，二三線城市逐步開始有了產(chǎn)品經(jīng)理，尤其是以B端為主的產(chǎn)品經(jīng)理越來越多 ，和以往集中在一線城市不同，以往產(chǎn)品經(jīng)理主要集中在一線城市，因為C端產(chǎn)品經(jīng)理是伴隨著融資的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，相對來說，C端產(chǎn)品的成功是資本化的必然結(jié)果，也只有像北上廣這類的一線城市才能夠誕生出大的C端互聯(lián)網(wǎng)公司。

2021年后，B端產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)了如下幾個特點：

第一點：業(yè)務(wù)導(dǎo)向型更看重，而體驗感不足。

如果說C端產(chǎn)品經(jīng)理更看重體驗，那么B端產(chǎn)品經(jīng)理更看重業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)流程能否跑通是一個關(guān)鍵點，反而是細節(jié)和體驗對于B端來說不是那么看重，B端的業(yè)務(wù)流程非常的復(fù)雜，這就是需要產(chǎn)品經(jīng)理對于業(yè)務(wù)流程有一個很好的把控能力，而不是僅僅把精力放在如何讓用戶用的爽上面，而應(yīng)該卻定用戶的實際需求是什么，因為相對于C端產(chǎn)品，B端的業(yè)務(wù)形態(tài)更加的多樣化和流程化。

第二點，不以反復(fù)迭代為產(chǎn)品經(jīng)理重點，而以需求穩(wěn)定為重點

這點來說，也是B端產(chǎn)品經(jīng)理面臨的一個特點，在C端產(chǎn)品經(jīng)理時期，C端更看重的是迭代，通過反復(fù)的迭代來實現(xiàn)產(chǎn)品的升級，有時候迭代周期會在一周內(nèi)好幾次迭代，相比較B端產(chǎn)品來說，迭代需求并不是那么強烈，往往功能實現(xiàn)后便可以長期的穩(wěn)定運行，需求滿足之后基本不需要通過敏捷開發(fā)一樣的需求迭代方式進行，這一點和C端產(chǎn)品經(jīng)理的工作完全不一樣，C端產(chǎn)品經(jīng)理往往需求都是很細化的，而B端產(chǎn)品經(jīng)理往往需求并不是很細化，而是需求整體性要求比較多。

第三點，B端往往用戶數(shù)固定，不會存在增量用戶的情況。

和C端產(chǎn)品經(jīng)理不一樣，C端產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計產(chǎn)品的時候往往需要注重于運營，將運營和產(chǎn)品本身結(jié)合起來，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值最大化，運營是C端產(chǎn)品必不可缺的一步，產(chǎn)品經(jīng)理在考慮設(shè)計產(chǎn)品的時候往往也需要對運營及時的進行溝通。

B端產(chǎn)品經(jīng)理更關(guān)注的業(yè)務(wù)，而不是用戶本身增量，B端產(chǎn)品公司甚至沒有運營。B端產(chǎn)品有的只有銷售，業(yè)務(wù)這一塊會和產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生交集。

C端產(chǎn)品經(jīng)理往往對于用戶增量更看重，一個用戶會不會因為功能的改進而產(chǎn)生實際的增量性，這個往往是最重要的，C端產(chǎn)品對于用戶畫像的要求很高，對于用戶畫像細分往往是C端產(chǎn)品需要做的關(guān)鍵點。而B端產(chǎn)品經(jīng)理則不需要關(guān)注于用戶的增量，B端產(chǎn)品經(jīng)理往往是關(guān)注的是客戶，客戶是否滿意，B端產(chǎn)品經(jīng)理面對的客戶關(guān)系非常穩(wěn)定，所以也不會出現(xiàn)短時間內(nèi)客戶增量過多的情況。

B端產(chǎn)品經(jīng)理不和C端一樣那么看重于用戶畫像，而更多的是看重業(yè)務(wù)本身的實現(xiàn)形式，更不會關(guān)注用戶的學(xué)歷，城市，男女這些基本的用戶畫像屬性，所以相對來說，B端用戶存在更加單一性的特點。B端更看重用戶角色問題。用戶能否使用某一個功能熟練的進行操作往往是很重要的一個技能。

第四點，B端產(chǎn)品往往看重于定制化，saas化形態(tài)

C端產(chǎn)品經(jīng)理所解決掉的問題往往都是群體用戶的共性特征，而B端產(chǎn)品由于客戶需求都同，定制化往往是B端產(chǎn)品的特點，SaaS化的產(chǎn)品更加適合于B端產(chǎn)品，往往需要產(chǎn)品經(jīng)理需要懂一些關(guān)于SAAS方面的東西，而定制化往往需要產(chǎn)品經(jīng)理了解客戶的需求，并且把客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求，這方面來說，對于產(chǎn)品經(jīng)理的談判能力往往也是具備一定的要求的，比如說如何拒絕客戶需求，為公司獲得少的開發(fā)成本也是產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的問題。

C端產(chǎn)品滿足的用戶需求往往都是引導(dǎo)性的，以引導(dǎo)性為主，譬如拼多多引導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費，進而產(chǎn)生收益性，這類的產(chǎn)品設(shè)計具備千人千面性，針對不同用戶進行不同的數(shù)據(jù)分析方法，C端存在的問題也是大數(shù)據(jù)量與個體用戶的差異。而B端產(chǎn)品對這方面需求不大，B端產(chǎn)品主要是解決掉具體的工作問題，像crm這類的系統(tǒng)就是針對某個需求具體解決掉的。所以B端產(chǎn)品相對來說簡單，更加簡潔方便使用，而拋出了C端大量運營類引導(dǎo)性文案，這方面來說，B端產(chǎn)品在設(shè)計上是簡單一些的。

B端產(chǎn)品經(jīng)理越來越多是必然的，因為隨著傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。B端也越來越多樣化，隨著市場對產(chǎn)品經(jīng)理的需求量越來越多，尤其是B端產(chǎn)品仍然是有巨大的發(fā)展前景。C端轉(zhuǎn)型B端產(chǎn)品經(jīng)理更應(yīng)該看重業(yè)務(wù)導(dǎo)向型，而不能僅僅看重用戶體驗這方面。

從實際來看，B端產(chǎn)品經(jīng)理更容易形成自己的優(yōu)勢，在某一個領(lǐng)域深耕下去容易成為某一個領(lǐng)域的專家，形成一定的護城河效應(yīng)，往往其他行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理很難進入。但是這種產(chǎn)品經(jīng)理也存在一定的弊端，B端產(chǎn)品經(jīng)理存在的問題也很難出去，雖然在某一個領(lǐng)域深耕，一旦某一個領(lǐng)域發(fā)生情況也很難在跳出去，無法應(yīng)對瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)市場。

最后我要說的是，產(chǎn)品經(jīng)理目前來看，轉(zhuǎn)行B端還是C端一定先了解清楚自己的特點，而不要盲目的跟隨市場進行轉(zhuǎn)行，最后可能會因為不適合而浪費時間和精力。