據(jù)報(bào)道，泡泡瑪特(09992)績(jī)后飆升逾11%，截至發(fā)稿，漲8.82%，報(bào)19.74港元，成交額3469.18萬(wàn)港元。公告稱，上半年自主產(chǎn)品收入占總收入的比例為91.4%，自主產(chǎn)品收入從2021年上半年的15.82億元增加到2022年上半年的21.56億元，增長(zhǎng)了36.2%。自有IP收入從2021年上半年的9.004億元，上升至2022年上半年的15.28億元，增長(zhǎng)了69.7%。

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泡泡瑪特能夠取得這樣耀眼的成績(jī)其實(shí)并不讓人覺(jué)得意外，畢竟一開(kāi)始的盲盒營(yíng)銷就是由泡泡瑪特發(fā)起的，還有和其他品牌一起的聯(lián)名，賺個(gè)盆滿體缽并不讓人意外。不僅如此，泡泡瑪特還能瘋狂吸金，變現(xiàn)能力很厲害，那么，今天我們就來(lái)扒一下泡泡瑪特背后的營(yíng)銷密碼。

首先，讓泡泡瑪特聲名鵲起的還是他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。從2015年開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)中心轉(zhuǎn)向自主研發(fā)之后，從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷都成了市場(chǎng)的引導(dǎo)者。也正是因?yàn)檫@樣超強(qiáng)的業(yè)務(wù)覆蓋能力，泡泡瑪特的聯(lián)名營(yíng)銷才能有這么強(qiáng)大的底氣和市場(chǎng)號(hào)召力。

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其次，泡泡瑪特的商業(yè)邏輯也非常值得說(shuō)道。泡泡瑪特的收藏玩法，其實(shí)就跟我們小時(shí)候吃方便面收集里邊的卡片是一個(gè)道理，抓住的都是消費(fèi)者的收藏癖好，用低廉的價(jià)格吸引更多用戶的關(guān)注，引導(dǎo)其一步步入坑。

再次，這種盲盒營(yíng)銷也十分讓人上癮。這樣的營(yíng)銷方式，有超強(qiáng)的吸引力，因?yàn)槊ず斜旧砭统錆M了未知的驚喜，這樣的不確定性讓用戶在開(kāi)盲盒的過(guò)程中被情緒牽動(dòng)，而泡泡瑪特的高明之處就在這里，先利用低價(jià)吸引消費(fèi)者，再用“固定款+隱藏款”的模式制造超越預(yù)期的驚喜，這樣消費(fèi)者產(chǎn)生驚喜的效應(yīng)就是群體性的，銷量暴漲也就不足為奇了。

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最后，泡泡瑪特的IP花式賦能，不斷給人新鮮感。不可否認(rèn)，其實(shí)產(chǎn)品原創(chuàng)的速度大多時(shí)候都趕不上用戶新鮮感的冷卻速度，所以，為了保持品牌的新鮮感，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的黏性，泡泡瑪特展開(kāi)了很多聯(lián)名營(yíng)銷，還和米奇等進(jìn)行合作，創(chuàng)造出相關(guān)手辦，吸引了大波粉絲。

泡泡瑪特時(shí)下的大火，其實(shí)和他們自身的產(chǎn)品以及營(yíng)銷離不開(kāi)關(guān)系，當(dāng)有也有用戶在社交媒體上的推動(dòng)作用。從傳統(tǒng)觀點(diǎn)出發(fā)，其實(shí)買手辦盲盒是一種燒錢的方式，但泡泡瑪特能把大眾帶向“買手辦是愉悅自己的潮流生活方式”這樣的認(rèn)知當(dāng)中，不可謂不高明。不過(guò)，未來(lái)泡泡瑪特未來(lái)能夠企及到怎樣的高度，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。