【出處】《資治通鑒》第176卷 陳紀10

【材料】乙卯，將軍夏侯苗請降于隋，隋主以通和，不納。

【譯文】乙卯(二十六日)，陳朝將軍夏侯苗請求歸降隋朝，隋文帝因為與陳朝交好，不予接納。

【解析】隋朝和南朝陳國，隔江對峙，而當時隋文帝統(tǒng)一天下的野心，幾乎路人皆知，但為什么，當面對陳朝大將夏侯苗的投降，這么好的一個機會，他卻直接拒絕呢?面對天上掉下的餡餅，隋文帝卻沒有直接吃，我們詳細分析下其中的原因:

一、夏侯苗的投降動機

初看這一小段材料，很容易一掃而過，忽略過去，之所以能夠引發(fā)思考，最初是源自對這個將軍夏侯苗的人身安全的擔心。作為軍事將領(lǐng)，要求歸降隋朝并遭到拒絕，那么在陳朝，也就不可能有生存的機會了，搜索其他資料，沒找到夏侯苗的最終結(jié)局。那么，夏侯苗就有三種可能的動機。

1、主動動機：夏侯苗自己看透大趨勢，認為隋朝必勝，所以想提前為自己謀一個好的未來，主動跳槽到隋朝；

2、被動動機：夏侯苗自己犯了錯誤，在陳朝已經(jīng)沒有立足之地，投靠隋朝，以求自保；

3、陰謀動機：陳朝派遣夏侯苗詐降，或是用來試探隋朝是否真的遵守兩方和平協(xié)議。

二、隋文帝的內(nèi)心算計

隋文帝這邊，面對忽然掉下來的餡餅，第一時間絕對是非常高興的，因為這是瓦解陳朝的重大利好。夏侯苗的到來，會增加自己的勢力，而又能讓陳朝自斷臂膀，但是隋文帝冷靜下來之后，卻選擇了拒絕，這個十分的違背人性，但是，從掉餡餅的動機來展開考慮，究其原因也有三個:

1、如果是主動投降，說明這樣的人屬于見風使舵，這樣的人不夠忠誠，也不利于隋朝自己的團隊建設(shè)，所以對這樣沒有價值的人直接拒絕。隋文帝接受夏侯苗，弊大于利。

2、如果是被動投降，那么這樣的人，的確能夠為隋朝所用，因為仇人見面分外眼紅，以后報復(fù)陳朝會更賣力。但是拒絕后，陳朝自己會殺了夏侯苗，讓其自斷臂膀。對隋文帝而言，利弊相當。

3、如果是陰謀投降，這樣以維護和平協(xié)議的借口，拒絕夏侯苗，不僅僅能夠讓隋文帝站在道德制高點，還能夠隱藏自己的動機，麻痹陳后主，釋放出和平信號，能夠讓其放松戰(zhàn)備。利大于弊。

三、夏侯苗如何真投降

夏侯苗，無論什么動機，背叛自己的組織跳槽，又被拒絕，都會被歷史記錄下來，這將成為一個武將人生最大的污點。因為即使是陰謀動機，被隋朝拒絕，陳后主不殺夏侯苗，但是也絕對不會為夏侯苗說出真相，不然，自身的詭計就會公布天下，自己會被當成道德小人，有損形象，那么夏侯苗該如何投降呢?

1、上策，陣前倒戈

陣前倒戈，可以說是最佳的投降模式，這能夠在戰(zhàn)場上，極大的增加隋朝的士氣，打擊陳朝的勢力，而且隋文帝為了能瓦解陳朝軍心，會高調(diào)的接納夏侯苗，鼓勵大家效仿。

2、中策，獻地投誠

如果一直不開戰(zhàn)，夏侯苗自己又真的有錯，需要立即逃離陳朝，怎么辦呢?就要選擇高價值的方式，那就是自己在邊境地帶，拿下一塊地，來投誠，增加自己的籌碼。

3、下策，暗中接觸

夏侯苗，如果沒有足夠的能量，這時候，只能提前派出自己的親信，去試探隋文帝會不會接納自己，如果得到認可，再去不晚，或是大力買通隋文帝的親信，幫自己說話，影響隋文帝決策。

其實，我們站在夏侯苗的角度，來看跳槽的時機，上策就是天時，利用天時，在最好的時機過去，事半功倍。中策就是地利，有重大的能力和利益，帶著客戶關(guān)系跳槽，最容易被接納。最后就是人和，有關(guān)系走到哪里都不會吃虧。