2023年，羊奶粉行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，羊奶粉品類逐漸由小眾走向主流，市場(chǎng)快速擴(kuò)容，新場(chǎng)景、新趨勢(shì)、新布局層出不窮，值得品牌及渠道深耕；另一方面，新國(guó)標(biāo)疊加二次配方注冊(cè)制的正式落地，加速了乳品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，專業(yè)度不足、市場(chǎng)感知不夠敏銳的品牌都將被迫出局，而真正有實(shí)力的企業(yè)也將被篩選出來(lái)。作為國(guó)產(chǎn)羊乳“領(lǐng)頭羊”的和氏乳業(yè)，始終站在精耕羊奶粉賽道第一線，砥礪前行，奮勇攀登，取得了令人矚目的驕人成績(jī)。

有機(jī)奶源 科研“智”造

精耕上游資源打造全產(chǎn)業(yè)鏈之勢(shì)

有機(jī)奶源，源頭領(lǐng)“鮮”。一罐高品質(zhì)羊奶粉離不開(kāi)好奶源的加持，和氏羊奶粉完美出圈離不開(kāi)和氏上游資源建設(shè)。作為深耕羊乳行業(yè)30余年的老牌乳企，和氏依托57萬(wàn)畝高山草甸牧場(chǎng)自建高寒川有機(jī)牧場(chǎng)，按照“設(shè)施一流、高效環(huán)保、管理規(guī)范、世界領(lǐng)先”標(biāo)準(zhǔn)建成七大生態(tài)有機(jī)養(yǎng)殖場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)有機(jī)奶源的自給自足。據(jù)悉，“育好地、種好草、養(yǎng)好羊、產(chǎn)好奶”，這四大關(guān)鍵步驟環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)格遵循有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，締造珍稀有機(jī)奶源，成就了和氏有機(jī)生羊乳的鮮活營(yíng)養(yǎng)。另外，素有“羊界西施”之稱的莎能奶山羊，集顏值與實(shí)力于一身，擁有全國(guó)首家“莎能奶山羊核心育種場(chǎng)”，造就其得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)，高產(chǎn)量與新鮮品質(zhì)得到充足保障。

智能工藝，保質(zhì)鎖“鮮”。在智能化生產(chǎn)方面，和氏擁有兩大核心智能加工廠，七條國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，引進(jìn)進(jìn)口硬件設(shè)備以及先進(jìn)工藝流程，其中濕法部分采用先進(jìn)的“蒸汽直噴殺菌，旋風(fēng)分離，二次附聚”工藝，使用德國(guó)GEA、英國(guó)斯派莎克等高端設(shè)備；干法部分使用氣動(dòng)混合工藝。每一罐羊奶粉均實(shí)現(xiàn)了從鮮奶冷藏、預(yù)處理、配料、濃縮、噴霧、干燥、熱敏營(yíng)養(yǎng)素干混、包裝的自動(dòng)化、智能化、透明化生產(chǎn)和全程信息化管理，而且從鮮奶生產(chǎn)到加工成粉不超過(guò)2小時(shí)。同時(shí)和氏與八大權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擁有資深檢測(cè)團(tuán)隊(duì)和尖端檢測(cè)設(shè)備，旗下產(chǎn)品唯有經(jīng)過(guò)100多道檢測(cè)程序 ，1000多項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)方可出廠售賣，全程0-3℃冷鏈運(yùn)輸，保證羊奶粉的鮮活營(yíng)養(yǎng)。

純羊基底 配方高端

營(yíng)養(yǎng)全面升級(jí)打造羊奶粉新高度

伴隨著90、95后父母成為母嬰消費(fèi)主力軍，科學(xué)育兒周邊成為新生代父母根深蒂固的消費(fèi)需求。以奶粉為例，在眾多細(xì)分品類中，羊奶粉好消化、易吸收、低致敏的品類特性，恰好完美契合了新生代年輕家庭精細(xì)化、品質(zhì)化的喂養(yǎng)需求。和氏乳業(yè)旗下新國(guó)標(biāo)四大系列羊奶粉和氏莎能、美貝嘉、和氏寶貝、澳貝佳正是在此背景下，快速完成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)卡位，在優(yōu)質(zhì)新鮮奶源、營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)添加、顯著功能價(jià)值等方面滿足消費(fèi)者新時(shí)代高階要求，區(qū)別于其他市場(chǎng)競(jìng)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)，憑實(shí)力一躍成為寶媽圈最受歡迎羊奶粉。

據(jù)悉，和氏旗下四大系列羊奶粉均實(shí)現(xiàn)了“配方+包裝”的雙重升級(jí)，在立足新國(guó)標(biāo)對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分的嚴(yán)格設(shè)計(jì)要求下，全段含硒、錳、膽堿等新國(guó)標(biāo)必需營(yíng)養(yǎng)元素，另外，四款羊奶粉除了珍稀有機(jī)生羊乳，和氏莎能的營(yíng)養(yǎng)元素還實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步升級(jí)，十大關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)群，三大高能體系，締造國(guó)產(chǎn)高端羊乳品質(zhì)典范，其中，乳鐵蛋白提升至118.8mg/100g，高配實(shí)力助攻頂配免疫力；高含量三代OPO4.68%+“明星菌”（動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種Bb-12和動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種HN019）＋益生元組合＋CPP168.3mg/100g，硬核實(shí)力助攻消化吸收力；搭配DHA+ARA+?；撬?左旋肉堿+肌醇，超強(qiáng)實(shí)力助攻智能發(fā)育力。美貝嘉八大關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)群，打造黃金喂養(yǎng)效果，益生元組合＋三代OPO，提升肚肚保護(hù)力；DHA、ARA180mg/100g+?；撬?7mg/100g＋葉黃素210ug/100g，抓住眼腦發(fā)育黃金期，解鎖認(rèn)知探索力；CPP168.3mg/100g+左旋肉堿44.3mg/100g+肌醇96.2mg/100g，抓住成長(zhǎng)關(guān)鍵期，助攻成長(zhǎng)發(fā)育力。和氏寶貝七大黃金組合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)全面突破，CPP168.3mg/100g+三代OPO44.3mg/100g+雙益生元3.94g/100g，突破性增強(qiáng)消化吸收力；DHA、ARA180mg/100g＋葉黃素210ug/100g，突破性提高眼腦發(fā)育力；左旋肉堿35.2mg/100g＋肌醇92.8mg/100g，突破性助力生長(zhǎng)發(fā)育力。澳貝佳八大核心營(yíng)養(yǎng)群，專注寶寶成長(zhǎng)力，雙益生菌+雙益生元4.11g/100g，專注提高腸道吸收力；DHA、ARA180mg/100g＋牛磺酸41.8mg/100g，專注增強(qiáng)腦視力；乳鐵蛋白79.5mg/100g專注提高免疫力；左旋肉堿43.4mg/100g＋肌醇92.8mg/100g，專注生長(zhǎng)發(fā)育力。每款產(chǎn)品的配方升級(jí)及對(duì)寶寶的全效呵護(hù)，為其獲得市場(chǎng)極高評(píng)價(jià)和銷量提供了有力保障。

面對(duì)當(dāng)下風(fēng)云變化的羊奶粉行業(yè)，靈活多元的品牌策略顯得尤為重要，企業(yè)需要不斷精進(jìn)打磨現(xiàn)有產(chǎn)品、品牌矩陣，并堅(jiān)持推陳出新，才能滿足消費(fèi)者精細(xì)化喂養(yǎng)訴求。對(duì)于和氏而言，新升級(jí)并上市和氏羊奶粉，不僅是積極響應(yīng)新國(guó)標(biāo)政策的表現(xiàn)，也將有效推動(dòng)和氏長(zhǎng)期且穩(wěn)定發(fā)展。從品牌戰(zhàn)略布局來(lái)看，和氏以過(guò)硬品質(zhì)經(jīng)受住市場(chǎng)歷次考驗(yàn)，旗下還擁有惠哺A2、圓潤(rùn)等高口碑產(chǎn)品，進(jìn)一步完善全品類、多品牌戰(zhàn)略布局，彰顯了其強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

渠道賦能 口碑蓄力

深度鏈接贏戰(zhàn)終端市場(chǎng)

據(jù)悉，和氏莎能作為和氏旗下最高端的一款羊奶粉，自4月份上市以來(lái)，在全國(guó)母嬰門店加速展開(kāi)陳列鋪設(shè)，銷售增長(zhǎng)、拉新復(fù)購(gòu)，市場(chǎng)表現(xiàn)超出多位渠道商預(yù)期，打響新國(guó)標(biāo)新品制勝終端的第一槍。其他幾款產(chǎn)品緊隨其后，乘勝追擊，在差異化配方持續(xù)精進(jìn)的同時(shí)兼具產(chǎn)品力、服務(wù)力的深耕。早在和氏莎能即將上市之際，和氏便召開(kāi)了和氏莎能上市營(yíng)銷策略啟動(dòng)會(huì)暨經(jīng)銷商云會(huì)議，圍繞市場(chǎng)支持、廣宣支持、渠道建設(shè)、市場(chǎng)動(dòng)銷等一系列市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略進(jìn)行清晰規(guī)劃，幫助渠道壯大主推產(chǎn)品聲勢(shì)。而在其他幾款羊奶粉陸續(xù)上市后的新品進(jìn)店活動(dòng)中，和氏乳業(yè)也通過(guò)積極鋪貨陳列展示、市場(chǎng)活動(dòng)，全面提振門店合作信心，通過(guò)各大產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)及貼心服務(wù)深入消費(fèi)者內(nèi)心，并獲得大批忠實(shí)粉絲擁護(hù)。

與此同時(shí)，和氏多年來(lái)在營(yíng)銷推廣、品牌塑造上的持續(xù)發(fā)力也同樣為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。一方面，從霸屏高鐵到多次登陸央視再到聯(lián)合母嬰垂直類平臺(tái)開(kāi)展種草活動(dòng)，圍繞線上線下展開(kāi)長(zhǎng)期全域營(yíng)銷，品牌影響力持續(xù)積累；另一方面，和氏還打造了一系列精準(zhǔn)渠道賦能打卡競(jìng)賽活動(dòng)，深入渠道市場(chǎng)內(nèi)部，以專業(yè)高效的培訓(xùn)、無(wú)微不至的消費(fèi)者服務(wù)、行之有效的動(dòng)銷方案，點(diǎn)燃合作伙伴增長(zhǎng)信心，也收獲了大批渠道及消費(fèi)者的認(rèn)可。

2023年，是和氏品牌全面煥新升級(jí)的一年，企業(yè)唯有全方位持續(xù)精進(jìn)自身實(shí)力，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。和氏在產(chǎn)品研發(fā)、廠商合作、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌打造等方面進(jìn)行了強(qiáng)有力的探索。從產(chǎn)品創(chuàng)新迭代到搭建全面細(xì)分產(chǎn)品矩陣，從上游產(chǎn)業(yè)鏈打造、長(zhǎng)期精準(zhǔn)營(yíng)銷到強(qiáng)力渠道賦能，和氏的綜合實(shí)力與前瞻市場(chǎng)布局是值得肯定的。未來(lái)，和氏也將繼續(xù)秉承“以人為本，誠(chéng)信至上”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借硬核實(shí)力和守護(hù)中國(guó)寶寶健康的不變初心，在新品研發(fā)升級(jí)上不斷發(fā)力，引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)未來(lái)，助推中國(guó)嬰配粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。