對(duì)于傳統(tǒng)品牌商而言，80%的收益依舊來源于線下渠道。線下渠道目前比較流行的還是深度分銷的邏輯，但傳統(tǒng)深度分銷采用的是“人鏈”的模式，由于傳統(tǒng)人鏈缺乏數(shù)字化的機(jī)制，這種行為會(huì)導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)流失、終端觸達(dá)效率低、營銷費(fèi)用層層截留、品牌難以直連終端等問題。

而，云店就是品牌商賦能線下深度分銷渠道全鏈路（F2B2b2c）數(shù)字化和全場(chǎng)景觸達(dá)能力的最核心營銷工具，是讓“人鏈”數(shù)字化的實(shí)踐工具。在春節(jié)期間，我們將接連7天圍繞云店的使用功能、應(yīng)用場(chǎng)景等多個(gè)維度，給大家普及。今天給大家?guī)淼氖恰境渲祪?yōu)惠券】。

一、拒絕傳統(tǒng)優(yōu)惠券

充值優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、門店雙贏

派發(fā)優(yōu)惠券是一種常見的促銷手段，通過一定的優(yōu)惠力度達(dá)到拉新、促活、轉(zhuǎn)化的過程，正因?yàn)槭且环N常見的手段，所以大部分消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券已經(jīng)麻木，因?yàn)閮?yōu)惠的力度越來越小，自然參與的興趣也就越來越低。

通常品牌商設(shè)置的優(yōu)惠券大多數(shù)都是力度非常小，即使力度較大的優(yōu)惠券也是需要購買比較多的東西或者其他條件，消費(fèi)者參與的興趣就會(huì)十分低下，因?yàn)閮?yōu)惠券是商家自行補(bǔ)貼促銷，看不到利潤(rùn)空間自然就沒有動(dòng)力。

然而充值優(yōu)惠券就可以很好的解決這個(gè)問題，品牌商或者經(jīng)銷商通過充值優(yōu)惠卷直接給到大額優(yōu)惠券消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)。這樣一來：消費(fèi)者獲得了真實(shí)優(yōu)惠、門店也不需要墊款。

二、充值優(yōu)惠券

品牌促銷激勵(lì)直達(dá)消費(fèi)者

充值優(yōu)惠券可以設(shè)置到任何場(chǎng)景中，支持贈(zèng)飲券、新品試用券、全場(chǎng)滿減券、單品滿減等促銷場(chǎng)景，支持先買再送；先送再買等形式為門店引流

產(chǎn)品進(jìn)駐了很多夫妻老婆店、或者小的便利店在賣貨，店老板通常都不愿意給我們墊錢來做促銷，那么這里我們有一種另外的方式，我們發(fā)的優(yōu)惠券給到消費(fèi)者，比如一瓶紅牛6元，消費(fèi)者領(lǐng)導(dǎo)三元的券，下單購買只需要支付三元，那么店老板肯定是不愿意的，怎么辦呢？這時(shí)候在店老板掃碼核銷的時(shí)候，我們就可以直接通過微信支付付款到零錢的方式直接支付給店老板，店老板實(shí)際上一分錢都沒少收。

通過充值優(yōu)惠券改變消費(fèi)者購物習(xí)慣，將促銷活動(dòng)通過微信社群等社交渠道提前發(fā)放給消費(fèi)者，從而引導(dǎo)到店，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一，快速動(dòng)銷。

通過社交云店充值優(yōu)惠券，讓傳統(tǒng)品牌線下便利店促銷活動(dòng)執(zhí)行更便捷快速，改變傳統(tǒng)線下促銷活動(dòng)執(zhí)行報(bào)銷憑證不精準(zhǔn)、手工統(tǒng)計(jì)、層層往上報(bào)銷，經(jīng)銷商和總部審核統(tǒng)計(jì)困難，人力成本高，經(jīng)銷商配合意愿低的狀況。社交云店給門店、經(jīng)銷商和總部都有獨(dú)立后臺(tái)，促銷費(fèi)用在線化精準(zhǔn)補(bǔ)貼消費(fèi)者，總部主動(dòng)快速在線報(bào)銷。

三、多渠道捕捉消費(fèi)者

賦予線下門店大流量

首先，消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠券，到店使用，門店核銷貨款和品牌補(bǔ)貼優(yōu)惠券金額同時(shí)到賬，不影響門店收益。

其次，跟一物一碼打通，以券吸引到店。讓每一瓶賣出去的商品都成為流量入口，買A送B，以老帶新。跟門店箱碼掃碼權(quán)益、門店核銷補(bǔ)貨下單等打通，本地掃碼流量歸門店所有，提升門店積極性和掃碼率。

再者，充值優(yōu)惠券觸達(dá)方式多樣化：支持贈(zèng)飲券、新品試用券、全場(chǎng)滿減券、單品滿減等促銷場(chǎng)景，支持先買再送；先送再買等形式為門店引流。

掃碼派券：購買產(chǎn)品掃碼獲得優(yōu)惠券，以老帶新，吸引客戶復(fù)購；

積分兌換：老客戶積分兌換優(yōu)惠券，降低老客運(yùn)營成本，提升復(fù)購；

進(jìn)店有禮：新客打開云店，可在首頁、詳情和購物車領(lǐng)券優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)拉新和轉(zhuǎn)化；

營銷互動(dòng)派券：可以通過簽到、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等粉絲互動(dòng)活動(dòng)派券，激活老客戶，提升復(fù)購。

四、適用行業(yè)（僅列舉部分）

飲料行業(yè)：通過社交云店充值優(yōu)惠券，設(shè)置通過多樣的營銷活動(dòng)吸引老用戶到線上下單，在通過分享獲取新用戶，最后推出各種限時(shí)促銷，從而收獲推廣的成果。

美妝行業(yè)：針對(duì)不同價(jià)格的商品，商家可將多種商品同時(shí)參與領(lǐng)券活動(dòng)，消費(fèi)者可以購買不同的商品達(dá)到優(yōu)惠券的使用門檻，從而提升店鋪銷量。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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