B站起飛推廣，嗶哩嗶哩創(chuàng)作推廣「大視窗+商業(yè)起飛」
俗話說：酒香不怕巷子深。但如今商業(yè)環(huán)境，再好的視頻沒有推送也起不來量的。
一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如何成為爆款內(nèi)容？
流量工具正是撬動品牌傳播的杠桿。
在越來越多的廣告表現(xiàn)形式以視頻來展現(xiàn)的當下，B站「大視窗+商業(yè)起飛」這對商業(yè)產(chǎn)品組合，也成為品牌在B站行之有效的出線密碼。
「大視窗」「商業(yè)起飛」是什么？
怎樣撬動傳播效果？
「大視窗」是用戶在打開B站的首屏頁面中，以寬屏形態(tài)出現(xiàn)的第一條內(nèi)容，是強曝光的廣告產(chǎn)品。
在寬屏展示占據(jù)吸睛位置的同時，「大視窗」還支持信息流內(nèi)自動播放，體驗更沉浸，尤其適用于視頻內(nèi)容的推廣。
而「商業(yè)起飛」則是B站內(nèi)原生內(nèi)容推廣加熱工具。
通過“商業(yè)起飛”，品牌能夠快速且高效地將內(nèi)容曝光給相關(guān)的興趣用戶，擴大傳播效果，實現(xiàn)品牌營銷目的。
可以看到，「大視窗」的首頁黃金點位配合「商業(yè)起飛」的人群推廣加熱，可以成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，特別是優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的「傳播放大器」。
「大視窗」+「商業(yè)起飛」可以幫助品牌在短時間內(nèi)打造高人氣稿件。且B站作為年輕人高度集聚的內(nèi)容社區(qū)，有先天的外溢效應加持，運用這對商業(yè)產(chǎn)品組合，能為品牌的全網(wǎng)事件營銷、節(jié)點營銷創(chuàng)造“引爆點”。
「大視窗」+「商業(yè)起飛」的產(chǎn)品組合以強曝光撬動高播放，已經(jīng)成為眾多大品牌的推廣首選。
以麥當勞中國和騰格爾《i'mlovin'it我就喜歡》改編作品合作為例，「大視窗」+「商業(yè)起飛」的產(chǎn)品組合讓本次合作視頻打破了B站明星稿件播放記錄，視頻播粉比（即播放量/粉絲量，通常用以衡量稿件的出圈情況）達到1107%，成就現(xiàn)象級出圈事件。
同時，在人群包定向的加持下，更多對此類內(nèi)容感興趣的用戶能看見這支視頻，拉動視頻點贊率相較通投提升超12%，為品牌贏得更好的用戶口碑與互動，并持續(xù)拉動核心用戶二創(chuàng)熱情，帶來傳播復利。
可見單曲發(fā)布后，二創(chuàng)內(nèi)容拉動更廣泛傳播
「大視窗+商業(yè)起飛」的產(chǎn)品組合對于希望拓寬優(yōu)質(zhì)商單影響力?，或打爆品牌號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌而言同樣有極佳的加持效果。
當下，廣告視頻化趨勢凸顯。B站作為年輕人聚集的視頻內(nèi)容平臺天然適合品牌視頻引爆，包括「大視窗+商業(yè)起飛」等更多商業(yè)產(chǎn)品組合形式，也將為品牌方提供更多助力。
在流量娛樂結(jié)束、買量式營銷增長停滯的當下，B站成為少數(shù)保持健康增長的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺。截至2021年Q4，B站月均活躍用戶達2.72億，移動端月均活躍用戶達2.52億，均實現(xiàn)35%的同比增長 ，B站月均付費用戶增長至2,450萬，同比增長37%，付費率提升至9.0%。其中，廣告業(yè)務表現(xiàn)持續(xù)亮眼， B站第四季度廣告業(yè)務收入快速增長120%至15.9億元。全年廣告業(yè)務收入達45.2億元，同比增長提升至145%。
去B站，定義年輕品牌
如何在B站打贏關(guān)鍵品牌戰(zhàn)役，定義年輕品牌。從三個層面簡單談談：B站的用戶群體，B站的營銷玩法，以及如何通過B站的廣告代理商“入駐”B站。
一、B站的用戶群體
從形態(tài)上，B站是視頻+社交的合體。有“愛優(yōu)騰”長視頻的特點，自制與版權(quán)內(nèi)容在崛起，但UP主原創(chuàng)內(nèi)容是B站核心。同時也有微博抖音等社交媒體的一部分，包括原創(chuàng)動態(tài)，以及更重要的是用戶彈幕，彈幕社交是B站獨樹一幟的社交形態(tài)。
從用戶分布上，用戶平均年齡22.8歲，大學生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。
B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點。
華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。
這些用戶是消費流行的定義者，也是影響和掌握未來流行文化話語權(quán)的群體。
二、B站的營銷玩法
1、UP主商單：
?視頻合作：廣告植入，廣告定制；
?直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；
?線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場表演、快閃店、大型展會活動現(xiàn)場等；
?B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；
?UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。
2、視頻起飛：
利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現(xiàn)精準投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。
不管你是萌新，還是知名品牌企業(yè)UP主，只要你想快速漲粉、快速曝光，投視頻起飛就是最佳選擇，這是無數(shù)企業(yè)UP主宣傳視頻內(nèi)容的最佳選擇！
起飛的售賣模式：
先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（單次點擊成本）競價消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。
最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、素材本身。
投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；
稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。
三、邀約廣告：
將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現(xiàn)導流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。
什么樣的內(nèi)容適合做商業(yè)起飛？
從內(nèi)容的角度來說，起飛可以帶來更多更精準的曝光，但這并不表示所有的內(nèi)容都適合做起飛。
品牌方需要率先對自己視頻的流量效果進行觀測，選擇合適的時間、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進行投放，這樣才能最大程度發(fā)揮出商業(yè)起飛的勢能。（視情況而言，具體可以咨詢溝通）
商業(yè)起飛賬戶如何推廣？
商業(yè)起飛投放共有三個步驟：
創(chuàng)建計劃——創(chuàng)建單元——創(chuàng)建創(chuàng)意
Step1：創(chuàng)建計劃
選取稿件/動態(tài)，設置投放目標/預算等
Step2：創(chuàng)建單元
設置定向、出價、投放時段等
Step3：創(chuàng)建創(chuàng)意
設置創(chuàng)意標題、描述、封面等
如果你之前沒有操作過，建議還是委托專業(yè)服務機構(gòu)代運營，如【藍獅問道】
當然，最終的運營效果還是取決于：視頻質(zhì)量、人群包、投放時間、投放預算以及封面設計等。
