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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的國際品牌進入中國市場，外來品牌在本土市場面臨的競爭，也日益激烈。作為日本啤酒巨頭之一的朝日啤酒，也不例外地在中國市場遭遇了一些問題和挑戰(zhàn)。

盡管朝日啤酒在中國市場布局已久，但近年的市場份額和銷售額卻一直處于下降趨勢，企業(yè)面臨諸多困難。作為一個舶來品，朝日啤酒如何在中國啤酒市場立足？朝日啤酒在華發(fā)展的又有機遇與挑戰(zhàn)？我們通過此文或許可以找到答案。

品牌戰(zhàn)略模糊，本土化“水土不服”

朝日啤酒在華面臨的一個重要問題，是中國消費者對朝日啤酒品牌認知不足。雖然朝日啤酒在日本擁有較高的品牌知名度和影響力，但在中國市場，其品牌知名度不足，相關產(chǎn)品顯然也未被消費者認可。

從品牌認知度角度來看，朝日啤酒在中國市場的知名度較低。據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2019-2023年中國啤酒市場深度調(diào)研及投資前景分析報告》，2018年，朝日啤酒中國公司在中國啤酒市場的市場份額僅為0.3%，在進口啤酒市場的份額也僅為2.2%。由此可見，朝日啤酒在中國市場的知名度不高，很難與其他知名啤酒品牌相抗衡。

中國消費者選擇啤酒品牌，傾向于品牌形象好、知名度高的品牌，例如，“百威”、“嘉士伯”、“喜力”等進口啤酒品牌。這些品牌在中國市場，都有較強的品牌形象和影響力。但是相比之下，朝日啤酒的品牌形象和影響力相對較弱。

另外，朝日啤酒在中國市場的品牌定位也存在一定的問題。朝日啤酒在中國市場的定位過于高端，零售價格也相對較高。但是要知道，我國大多數(shù)的消費者，更傾向于購買價格公道、能夠消費得起的啤酒產(chǎn)品。因此朝日啤酒的定價策略，或許并不適合中國市場消費者的需求。

針對朝日啤酒在中國市場面臨的品牌認知度低、品牌形象較弱和品牌定位不當?shù)葐栴}，也有業(yè)內(nèi)人士提出一些專業(yè)性的建議。

首先，朝日啤酒可以加強品牌宣傳和營銷活動，提高品牌知名度和影響力。類似本土啤酒品牌一樣，朝日啤酒或許可以通過贊助大型體育比賽、推出具有中國地方特色的限定版產(chǎn)品、與中國本土企業(yè)合作等方式，提高品牌曝光率，增加消費者對品牌的認知度。

與此同時，朝日啤酒在產(chǎn)品設計、包裝方面，也可以更加貼近消費者。例如，其本土化品牌形象和包裝設計，可以從中國消費者的審美和文化背景入手，通過品牌形象和包裝設計來提高品牌吸引力和認可度。

其次，朝日啤酒還可以調(diào)整品牌定位和定價策略，加入中低端產(chǎn)品系列。不難想象，通過推出針對中低端市場的產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品的性價比，朝日啤酒就可以提高品牌的市場占有率，同時適當調(diào)整高端產(chǎn)品的價格和定位，提高其市場競爭力。

加強品牌文化建設，提高品牌的文化吸引力和影響力。作為一家國際化老牌企業(yè)，朝日啤酒需要加強品牌文化建設，建立品牌與消費者之間的情感聯(lián)系，增強品牌的文化底蘊和品牌認同度。

總之，朝日啤酒需要從品牌宣傳、本土化、品牌定位、文化建設等多個方面入手，增強品牌在中國市場的競爭力。與此同時，還需要密切關注市場和消費者需求的變化，及時調(diào)整品牌策略和產(chǎn)品線。

市場洞察不足，難成消費者首選

作為一家啤酒企業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量和口感是非常重要的，但是朝日啤酒在這方面的投入和創(chuàng)新似乎不夠。從產(chǎn)品的口感和風味來看，朝日啤酒的產(chǎn)品并沒有很好地適應中國消費者的口味和需求。

據(jù)調(diào)查，中國消費者普遍喜歡口感醇厚、味道濃郁的啤酒，而朝日啤酒的產(chǎn)品口感偏清淡，口味不夠突出，這使得它在中國市場難以與其他品牌區(qū)分開來。

據(jù)《投資者報》報道，中國消費者認為朝日啤酒口感“平淡無奇”，甚至有人稱其為“水啤酒”。相反，像青島、雪花等本土品牌在口感上更符合中國消費者的口味需求，因此更受歡迎。

朝日啤酒在產(chǎn)品創(chuàng)新和品類擴展方面也缺乏足夠的投入和精力。中國啤酒市場的消費者需求多樣化，注重品質(zhì)，特別是口感，尤其是年輕消費者更加崇尚個性化和時尚的產(chǎn)品。

相比之下，朝日啤酒的產(chǎn)品定位較為保守，注重穩(wěn)定和可靠的口感，缺乏與當?shù)厥袌鲂枨蟮钠ヅ湫?，未能很好地跟上市場的步伐。相比其他啤酒品牌，如百威、哈爾濱等，通過不斷創(chuàng)新和品類擴展，不斷推出適合中國市場的新品種，使得自身品牌在中國市場更有競爭力。

并且，朝日啤酒在產(chǎn)品營銷和宣傳方面也存在問題。在中國市場，一些本土品牌通過與文化、時尚等領域的合作，以及大規(guī)模的廣告宣傳，提高了品牌知名度和美譽度。相比之下，朝日啤酒的營銷和宣傳力度相對較小，缺乏創(chuàng)意和亮點，難以吸引中國消費者的眼球和興趣。

上述問題的存在，已有時日，朝日啤酒想要破局雖并非易事，但也并非沒有可能。眾所周知，深入市場才能了解市場，才能深刻洞察消費者痛點。

因此，朝日啤酒只有深入了解中國消費者的口味和需求，調(diào)整產(chǎn)品口感和口味，才能迎合市場需求。而通過市場調(diào)研和消費者反饋等方式，收集消費者的品鑒反饋和購買偏好等，同時可以借鑒一些本土品牌的成功經(jīng)驗，如青島、雪花、哈爾濱等，在了解其他品牌在口感和風味方面的優(yōu)勢的同時，快速改進自己品牌的產(chǎn)品。

與此同時，朝日啤酒加強產(chǎn)品創(chuàng)新和品類擴展，也是滿足中國消費者多元化需求的重要方面。根據(jù)市場需求推出新品種，例如果味啤酒、酒精度不同的啤酒等，以及與中國文化相關的特別版啤酒等。也可以考慮引進一些本土品牌成功的產(chǎn)品策略，如與咖啡、茶等其他飲品的混合飲品等。

另外，提高營銷和宣傳力度，增強品牌知名度和美譽度。比如通過與時尚、文化等領域的合作推廣，與一些知名媒體合作，還可以通過社交媒體、短視頻等新媒體渠道擴大品牌影響力。此外，也可以考慮推出一些具有吸引力的促銷活動和禮品，以提高消費者的購買興趣。

簡而言之，朝日啤酒只有做到對中國市場充分了解和適應之后，方能在產(chǎn)品策略、宣傳和推廣方面有的放矢，才有助于提高在中國市場的競爭力和占有率。

渠道建設不力，市場競爭力存疑

朝日啤酒在中國市場遭遇瓶頸的另一個重要因素，是渠道布局不足。與其在日本本土市場不同，中國啤酒市場的渠道格局更加復雜，需要具備更強的戰(zhàn)略眼光和營銷能力來應對。特別是在產(chǎn)品定位與創(chuàng)新不足、定價過高的情況下，朝日啤酒的渠道建設和市場推廣力度，顯得更為重要。

在各路“諸侯”群雄逐鹿的中國啤酒市場，早已經(jīng)形成了激烈的競爭格局。在本土啤酒品牌的壟斷市場之外，眾多國際啤酒品牌在華爭奪剩余的市場份額。

朝日啤酒在華市場銷售除了應對如青島、雪花等本地品牌外，還要直面硬剛包括百威、嘉士伯等在內(nèi)的國際大牌。與這些品牌相比，朝日啤酒在中國市場的渠道建設和推廣力度方面存在明顯短板，難以在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

一方面，朝日啤酒在中國市場的渠道建設相對較少。相比之下，像青島、雪花等本土品牌通過在各大超市、便利店、酒吧等銷售點的廣泛覆蓋，以及和電商平臺的深入合作，使得它們的產(chǎn)品更容易被消費者找到和購買。而朝日啤酒在這方面的投入和布局相對較少，導致產(chǎn)品銷售受到一定程度的限制。

另一方面，朝日啤酒的推廣力度相對較小。在中國市場，品牌的知名度和美譽度對消費者購買決策的影響非常大，因此品牌推廣至關重要。

然而，朝日啤酒在中國市場的廣告宣傳力度較小，缺乏有吸引力的推廣活動，難以吸引消費者的關注和興趣。相比之下，像百威、青島、雪花等品牌通過大規(guī)模的廣告宣傳和與明星、大型活動等的合作，成功地提高了品牌知名度和美譽度，從而推動了產(chǎn)品銷售的增長。

此外，朝日啤酒可以通過和酒店、餐飲等行業(yè)合作，將產(chǎn)品推向更廣泛的消費人群。品牌推廣對于產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)也至關重要，朝日啤酒可以通過大規(guī)模的廣告宣傳，與明星或者大型活動等合作，提高品牌知名度和美譽度。在推廣活動形式方面，可以考慮開展一些具有中國特色的活動，吸引消費者的興趣和關注，例如與中國文化、傳統(tǒng)節(jié)日相關的合作活動。

綜上所述，朝日啤酒需要進一步加強渠道布局和推廣力度，以便更好地適應中國市場的需求和消費者的購買決策。例如通過擴大銷售點的覆蓋范圍，和電商平臺的深入合作等方式，增加產(chǎn)品在中國市場的曝光度和銷售渠道。

結語

對于朝日啤酒而言，要想打破困局，真正實現(xiàn)中國市場的宏大夢想，需要更加深入細致地了解當?shù)厥袌銮闆r，制定出更加適合的營銷策略和方式，打造真正符合中國市場的產(chǎn)品和品牌形象，努力擴大市場份額，從而贏得消費者的青睞。只有在不斷改進和創(chuàng)新的道路上，才有可能實現(xiàn)在中國市場的可持續(xù)發(fā)展。

作為外來的品牌，朝日啤酒被“水土不服”的問題困擾已久，如何破局尚未可知。對朝日啤酒而言，未來到底是“朝日”還是“落日”，一切只能交給市場、時間去檢驗。