編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

提到國內(nèi)葡萄酒市場，整個市場環(huán)境和行業(yè)玩家都表現(xiàn)的相當“穩(wěn)定”。

截至去年，國內(nèi)一共有大大小小十幾家葡萄酒上市公司，其中“張裕”是毫無疑問的市場老大，威龍、王朝雖然緊隨其后，但它們在規(guī)模體量上與張裕相差甚遠。

在沒有上市的葡萄酒企業(yè)中，長城葡萄酒是最引人關(guān)注的那一家。

一方面，長城在整體實力上長期與張裕并列，雖然沒有登陸資本市場，但它無疑是國內(nèi)排名前列的葡萄酒品牌；另一方面，長城葡萄酒的品牌影響力一直表現(xiàn)不俗，它與張裕一樣被視為中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展的風向標。

不過，長城葡萄酒也有屬于它自己的煩惱。

雖然影響力不俗，可它似乎一直屈居張裕之下，行業(yè)老大的名號與它無關(guān)，甚至很多人認為它與張裕的差距將會越來越大。

另外，很早就傳出要上市的它一直未能在登陸股市上有更進一步的動作，遲遲無法與張裕們在同一個競爭維度中進行對比，也在讓市場懷疑長城是不是或多或少有些信心不足。

到底什么時候上市？

堂堂行業(yè)第二，卻在行業(yè)老大很早就登陸股市之后多年都沒能登陸資本市場，這對長城葡萄酒來說一直都是個引發(fā)外界好奇的“點”。

早在2019年底的時候，長城葡萄酒就傳出有意創(chuàng)業(yè)板上市的消息。

彼時，中糧酒業(yè)董事長王浩在一次會議上對外表示，未來中糧酒業(yè)將探索推進葡萄酒業(yè)務(wù)混改引資,謀求葡萄酒業(yè)務(wù)單獨上市，他還向一些媒體明確了會將長城葡萄酒獨立上市作為目標。

此后，市場又傳出長城葡萄酒將和中糧名莊薈的進口葡萄酒業(yè)務(wù)進行打包上市。

可惜的是，現(xiàn)在回過頭來看，那段時間正是國內(nèi)葡萄酒市場整體性萎靡的階段。不論是國產(chǎn)葡萄酒還是進口葡萄酒，那段時間的整體表現(xiàn)都比較差。也許是同樣看清楚了稍顯不利的市場環(huán)境，長城葡萄酒的上市工作才始終沒有下文。

2018年到2019年期間，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)在產(chǎn)量、銷售兩個維度都遭遇了同比下滑。到2020年至2021年期間，雖然葡萄酒市場環(huán)境稍有好轉(zhuǎn)，但怎么看也只不過是從“更差”到“差”的轉(zhuǎn)變而已。

2021年上半年，國產(chǎn)葡萄酒市場開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，包括長城葡萄酒在內(nèi)的不少品牌都收獲了大幅銷售增長。

但需要指出的是，這并沒有改變中國葡萄酒市場消費分散的局面。考慮到這幾年中國葡萄酒消費市場總體規(guī)模并沒有保持一個良好的增長態(tài)勢，甚至還不時出現(xiàn)下滑，這讓大家對于葡萄酒市場的期待值一直很有限。

可能正是因為這樣，長城葡萄酒在傳出上市消息后的幾年都未能推動具體落地事宜，他也似乎很難給自己找到一個令各方都滿意的上市好時機。

難道就要這么一直等下去嗎？到底什么時候才能上市呢？葡萄酒行業(yè)對于長城葡萄酒的追問注定不會停止。

行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，長城持續(xù)承壓

就像我們前面所提及的，國內(nèi)葡萄酒市場比較分散，有限數(shù)量玩家中還表現(xiàn)出了明顯的“強者恒強”態(tài)勢，頭部品牌與中部、尾部品牌之間的差距不斷在拉大。

在此背景下，雖然長城葡萄酒一直堅守國產(chǎn)葡萄酒市場頭部陣營，但對于它來說，“市場第一”甚至代表中國葡萄酒品牌走向國際才是要追求的“星辰大?！?。

從這個角度來說，長城葡萄酒的表現(xiàn)可以稱得上是不合格的。這些年來，除了早已在股市縱橫捭闔之外，張裕在市場、業(yè)績的表現(xiàn)上似乎始終壓著長城一頭。

雖然長城葡萄酒因為沒有上市而缺乏具體財報信息，大家還不清楚長城葡萄酒的具體營收、利潤等情況。但從一些細節(jié)端倪，我們還是能夠感覺出二者之間的差距。

比如在中高端葡萄酒市場上，很多人都認為長城葡萄酒的表現(xiàn)不如張裕。近來，張裕葡萄酒正在積極學(xué)習白酒模式，推出以“龍諭”等為代表的“大單品”，搶占高端葡萄酒市場、強化消費者認知。

此外，在整體市場數(shù)據(jù)上，中糧長城酒業(yè)內(nèi)部高管曾經(jīng)在幾年前披露過長城葡萄酒的營收目標為超過35億，長期目標是達到50億規(guī)模。

而在這番表態(tài)的同期，張裕已經(jīng)在2018年實現(xiàn)了超過50億元營收，凈利潤超過10億。

考慮到張裕在國產(chǎn)葡萄酒市場中的強勢地位，雙方之間的差距應(yīng)該一直都還在。

這也就表明在長期的市場競爭中，長城與張裕之間的頭部競爭格局一直沒有大的變化，長城始終無法成為這個市場真正意義上的“老大”。

回顧這些年來長城葡萄酒所采取的市場策略，它一直在進行的“瘦身”動作可能值得關(guān)注一番。這幾年，長城葡萄酒在內(nèi)部積極推行著“聚焦戰(zhàn)略”，通過大量調(diào)整動作和SKU淘汰來優(yōu)化產(chǎn)品線，幾年時間砍掉了多達幾千個SKU，相比于巔峰時期只保留了10%左右的SKU。

可這些調(diào)整動作正在被一些人視作長城葡萄酒無法挑戰(zhàn)張裕的深層次原因。

一方面，過往冗雜的SKU阻礙了長城集中力量發(fā)展，雖然這些年大力精簡，可長期影響仍在；另一方面，精簡完之后，長城能否在不佳的市場大環(huán)境下找到與張裕差異化又更具吸引力的爆點、繼而實現(xiàn)“超車”，這又是個難度頗高的工作。

不管怎樣，對于長城葡萄酒這個級別的玩家來說，市場對于它的期待肯定是“頂級”的，如果它未能滿足大家對于它超出行業(yè)平均水平、登頂行業(yè)的預(yù)期，就約等于失敗。

希望長城葡萄酒能在未來一段時間里梳理好企業(yè)內(nèi)外桎梏，以更大的決心來推動自身與行業(yè)的前進。