引言：

一物一碼在傳統(tǒng)企業(yè)的促銷活動中大流行！每家企業(yè)都在發(fā)紅包，但不一定每個企業(yè)都懂得發(fā)。紅包發(fā)得好，銷量不會少！究竟怎么發(fā)，請看國窖吧！

一、

瀘州老窖早在2007年就已經(jīng)開始布局?jǐn)?shù)字化，旗下產(chǎn)品特曲在2017年就推出掃碼贏紅包活動，此后不間斷推出掃碼促銷活動。如此常態(tài)化的掃碼促銷正是瀘州老窖對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深刻思考，只有把數(shù)字化作為長期的工程去建設(shè)，才能真正發(fā)揮其價值。

正是基于此前多次掃碼活動的經(jīng)驗，2023年3月底，國窖1573推出“掃碼驗真?zhèn)?，贏現(xiàn)金紅包”掃碼促銷活動，此前國窖1573利用一物一碼僅限于防偽溯源，這次在掃碼促銷上算是“新人”，但瀘州老窖已經(jīng)是“熟手”。集合了瀘州老窖多年智慧的掃碼促銷，背后隱藏著哪些設(shè)計奧秘？

二、揭秘1：為什么國窖只做現(xiàn)金紅包？

回顧其他品牌做過的掃碼促銷活動，獎品一般包括實物、現(xiàn)金、獎券等等，而國窖1573抽獎只發(fā)現(xiàn)金紅包，實屬罕見。探究背后的原因其實很簡單：

1、真金白銀最能吸引消費者

實打?qū)嵉默F(xiàn)金是最吸引人的。現(xiàn)金獎勵真實保值、使用靈活，消費者可以用來進(jìn)行消費、存儲或者投資等多種用途，能充分滿足消費者的需求，從而提高活動吸引力和參與率。

2、集中火力爆破市場，快速搶占消費者

以大額現(xiàn)金紅包為獎品的掃碼促銷活動，可以幫助品牌快速吸引用戶關(guān)注和參與，提高銷售量和品牌曝光度，品牌能借此快速搶占市場，籠絡(luò)消費者。

掃碼促銷首先吸引消費者注意到“國窖1573”，增強消費者對于品牌的認(rèn)知；其次大額現(xiàn)金對于消費者來說具有足夠的吸引力，能滿足消費者的投機心理，促使消費者停下腳步掃碼參與。消費者的關(guān)注度越高、參與度越高，品牌在市場的占有度就越高。

三、揭秘2：為什么只有國窖敢做99.99%現(xiàn)金紅包？

既然現(xiàn)金獎勵有這么多好處，那為什么其他企業(yè)不做呢？

1、入場門檻有限制，更適合白酒企業(yè)

大額的現(xiàn)金獎勵為掃碼促銷設(shè)定了門檻，現(xiàn)金的真實性意味著品牌不能在獎品上做文章，不能以次充好，不能以物等價，不能壓縮費用，現(xiàn)金紅包必須是實實在在給到消費者，不是所有的品牌都能承受如此大的費用壓力，國窖敢這么做正是因為酒企的行業(yè)特性。

大部分酒企都是具有一定規(guī)模的企業(yè)，在資金上相對較為充足；酒類單品利潤價值高、客單價高，企業(yè)能夠從利潤中平衡獎品支出，有能力承擔(dān)大額現(xiàn)金紅包獎勵所需要的成本，因而國窖才敢在消費者身上投入大量的現(xiàn)金。

2、保證營銷費用的精準(zhǔn)投入，避免浪費

國窖1573設(shè)定99.99%的超高中獎率，能夠極大地催生了消費者參與活動的積極性，如此設(shè)置的背后是國窖對于每個獎項、每筆獎金的精準(zhǔn)把握。

國窖可以根據(jù)營銷預(yù)算分步設(shè)定每個獎項的中獎概率，0.01%的差額概率給品牌帶來了極大的操作空間，預(yù)算不足時，就減少特等獎，一、二等獎的投入，以三等獎為主；預(yù)算充足時，適當(dāng)擴大特等獎、一等獎的比例，使每一筆營銷費用都物盡其用。

3、掃碼數(shù)據(jù)及時可視化，對后續(xù)的市場營銷有長尾效應(yīng)

消費者通過掃碼抽取現(xiàn)金紅包，品牌也從掃碼中了解到消費者的掃碼數(shù)據(jù)。通過及時分析這些數(shù)據(jù)，品牌可以獲取用戶的行為趨勢、偏好和反饋信息，實時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計，提高用戶滿意度和忠誠度。

同時，品牌可以深入了解不同人群的消費行為、地理位置分布和購買力，為市場開發(fā)和定位提供依據(jù)和參考，優(yōu)化資源配置和市場營銷效果。

此外，掃碼數(shù)據(jù)的可視化呈現(xiàn)還可以為企業(yè)和營銷團(tuán)隊提供直觀的數(shù)據(jù)分析和決策支持，提升工作效率和決策能力。

四、揭秘3：紅包金額設(shè)置有什么獨特之處？

15739、1573、157.3、15.73……這些現(xiàn)金數(shù)額的設(shè)置有特別寓意嗎？

1、一石二鳥，品宣促銷全都要

仔細(xì)看紅包金額，才發(fā)現(xiàn)原來也有奧妙，紅包金額不是胡亂設(shè)置的?！?573元”、“15739元”都是國窖1573酒的諧音，國窖巧妙將產(chǎn)品名稱融入到紅包金額之中，把紅包獎勵作為產(chǎn)品二次推廣的工具，品宣玩出了花樣。

如果產(chǎn)品名稱與數(shù)字不具有強關(guān)聯(lián)性或者數(shù)字太大，就不必非要往紅包金額上靠，品牌應(yīng)評估促銷成本，設(shè)定能夠承擔(dān)的金額。國窖1573紅包金額的設(shè)定也慎重考慮了成本因素。

2、四個獎項，金額暗藏玄機

國窖1573設(shè)置特等獎、一等獎、二等獎、三等獎這四個等級的獎項，怎么確定每個獎項的中獎概率呢？一物一碼來幫忙。根據(jù)一物一碼的唯一性，且每個碼與獎項之間都是一一對應(yīng)的關(guān)系，品牌可以預(yù)先設(shè)定某些碼是中獎碼，如果消費者掃描到的碼與預(yù)設(shè)的中獎碼相同，就能獲得對應(yīng)的獎品；品牌也能根據(jù)消費者的掃碼次數(shù)來設(shè)定中獎級別，比如消費者多次購買消費，在購買到第5次時，可以設(shè)定抽中二等獎，從而提高消費者的購買熱情。

通過指定中獎概率，一物一碼的抽獎活動能夠更加精準(zhǔn)地操縱參與者的中獎率，這樣有助于活動主辦方制定更為精準(zhǔn)的營銷策略，并且在一定程度上降低了獎品發(fā)放的成本。

五、總結(jié)

國窖1573掃碼中獎率設(shè)置的關(guān)鍵因素仍然是營銷成本，品牌借助一物一碼，通過數(shù)字化的手段，企業(yè)可以實現(xiàn)對銷售費用的實時追蹤、準(zhǔn)確核算和科學(xué)分配，從而提高銷售效率和控制成本。數(shù)字化渠道費用管理還能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)制定預(yù)算和控制成本，提高企業(yè)的盈利能力和競爭力。

國窖1573掃碼中獎率設(shè)置策略不能適用于所有的傳統(tǒng)零售企業(yè)，對于酒企來說更具有參考性。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。