臨近雙十一，快手直播電商行業(yè)的帶貨持續(xù)蓬勃發(fā)展。以火熱的美妝護膚品類為例，雙十一拉開序幕的10月20日當(dāng)天，美妝護膚品類大盤銷量和銷售額都達到一個頂峰。

△飛瓜快數(shù)-美妝護膚商品直播大盤數(shù)據(jù)

那么雙十一前夕，快手美妝護膚行業(yè)出現(xiàn)了哪些黑馬主播？快手美妝護膚行業(yè)有哪些新趨勢值得我們學(xué)習(xí)？帶著這些問題，我們一起往下看。

1、把快手視頻玩明白了的寶媽

「點兒」全品類帶貨寶媽，粉絲數(shù)50.4萬，近30天帶貨銷售額354.8萬。帶貨商品分類有美妝護膚、服飾鞋靴和醫(yī)療美容等，其中美妝護膚是主營分類，銷售額占比達到82.39%。

△飛瓜快數(shù)-點兒帶貨數(shù)據(jù)

點兒的直播觀眾中女性以96.5%的比例占據(jù)主導(dǎo)，年齡層方面18-30歲的用戶占比超過了90%。年輕用戶的比例非常高，年輕用戶群體既喜歡嘗試新鮮事物，又愿意為消費買單。

△飛瓜快數(shù)-點兒直播用戶畫像

點兒作為美妝帶貨主播有一個很大的特點，非常重視快手視頻的運營。以下是點兒近30天的快手視頻數(shù)據(jù)，近30天發(fā)布了47條視頻，頻率相當(dāng)高。平均播放13.4萬，這個數(shù)據(jù)并沒有很出彩，亮點是點贊評論分享這些互動數(shù)據(jù)相當(dāng)高。

△飛瓜快數(shù)-點兒視頻數(shù)據(jù)

我們打開點兒的快手視頻，發(fā)現(xiàn)相比與市面上大多數(shù)不到1分鐘，更多情況是幾十秒的短視頻，點兒的視頻長度非常與眾不同，基本都是3-5分鐘的“長”視頻。

△點兒快手視頻內(nèi)容

在這些3-5分鐘時長的視頻中，點兒會像一個朋友一樣耐心地為你講解產(chǎn)品的特性，各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)都是娓娓道來。同時親身體驗產(chǎn)品，為你介紹使用產(chǎn)品的每一個步驟。這樣耐得住性子的視頻介紹，用戶怎能不點贊評論分享一條龍。

△飛瓜快數(shù)-點兒視頻詞云

飛瓜快數(shù)視頻詞語顯示，用戶的評論大多圍繞“好看”、“鏈接”等詞語，說明用戶已經(jīng)被種草成功，只等上鏈接買買買了。

除了產(chǎn)品介紹視頻，點兒還會分享自己全家的日常生活，服飾鞋帽穿搭分享、日常Vlog和求婚，各種題材非常豐富。這些視頻展現(xiàn)了點兒的真實生活和性格，讓用戶對點兒的性格印象和信任感進一步加深。

△點兒快手視頻題材十分多樣化

通過飛瓜快數(shù)的漲粉和視頻趨勢，可以看到快手視頻的數(shù)據(jù)增長會顯著提高快手主播的漲粉量。優(yōu)質(zhì)的快手視頻，不僅讓用戶種草產(chǎn)品，也讓用戶“種草”主播本身。

△飛瓜快數(shù)-點兒粉絲和視頻數(shù)據(jù)

在高信任感的影響下，點兒的直播帶貨銷售額也是屢屢突破新高，10月22日的帶貨銷售額單場破200萬，其中賣的最好的駐顏儀，客單價高達1049元，依然賣出70萬的好成績。

△飛瓜快數(shù)-點兒帶貨直播數(shù)據(jù)

把用戶當(dāng)做朋友，持續(xù)深耕快手視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累的信任感會打破粉絲量的束縛，帶動直播帶貨銷售新增長。

2、被美妝帶貨耽誤的相聲演員

作為主營帶貨美妝護膚商品的男主播，「小馬哥（心開始）」粉絲數(shù)52.9萬，近30天帶貨銷售額超過572.3萬，其中美妝護膚商品的占比高達97.91%。

△飛瓜快數(shù)-小馬哥帶貨數(shù)據(jù)

作為一個美妝男主播，直播觀眾女性比例達到驚人的94.38%，這個數(shù)據(jù)比很多女性主播都高。年齡占比最高的是31-35歲，是有一定購買力的消費群體。

△飛瓜快數(shù)-小馬哥直播用戶畫像

觀眾地域方面，作為東北人的小馬哥，受眾也多以東北地區(qū)為主，東北地區(qū)占比超過30%。比例最高的省份是人口大省河北。

△飛瓜快數(shù)-小馬哥直播用戶畫像

小馬哥，作為一個被美妝帶貨耽誤的相聲演員，有著東北人特有的幽默細(xì)胞。簡簡單單的帶貨種草視頻，被小馬哥整成相聲專場。

△小馬哥快手視頻內(nèi)容

“雙十一有啥？啥都有老鐵，錢準(zhǔn)備好就行?！?/p>

“這個模特冬天穿這么少，不冷嗎？”

“你想要的都有，就是賣貨磨嘰點，話太密。大家都知道的致命的缺點，將就將就吧?！?/p>

幽默的帶貨風(fēng)格塑造了小馬哥獨特的個人魅力，有魅力的人設(shè)讓小馬哥在美妝行業(yè)的男主播中脫穎而出，持續(xù)不斷創(chuàng)造更好的帶貨成績。

3、美妝國貨品牌自播+達人分銷兩手抓

歐詩漫，一個致力于以珍珠品牌的責(zé)任心和使命感將中華千年珍珠瑰寶傳承與創(chuàng)新發(fā)展的國貨品牌。作為品牌的自播號，「歐詩漫官方旗艦店」粉絲數(shù)56.3萬，近30天帶貨468.1萬，客單價189.87元，帶貨商品都是美妝護膚分類。

△飛瓜快數(shù)-歐詩漫自播號帶數(shù)據(jù)

歐詩漫的直播觀眾中女性的比例達到86.34%，年齡占比最高的是18-24歲，占比為36.7%。歐詩漫這個經(jīng)典美妝國貨品牌正在通過快手直播電商平臺，逐漸受到越來越多年輕人的喜愛。

△飛瓜快數(shù)-歐詩漫自播號直播用戶畫像

歐詩漫自播號一個月下來基本每天都開播，早晚至少兩場直播。早場九點開播，晚場七點半開播，雷打不動，非常勤奮。

△飛瓜快數(shù)-歐詩漫自播號直播日歷

目前品牌自播號日播已成行業(yè)共識和新趨勢，只有頻率足夠高，才能最大限度承接住各個時間段的用戶流量，創(chuàng)造最大的銷售成績。

在短視頻種草方面，歐詩漫十分用心。用精美的剪輯和過場，向用戶直觀展示了自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓人眼前一亮，瞬間種草。

△飛瓜快數(shù)-歐詩漫快手視頻內(nèi)容

歐詩漫不僅自播號玩的溜，還和快手各大帶貨達人有著親密合作。前不久黃子韜的快手帶貨首秀，歐詩漫的三款商品銷售額就突破2000萬，成為黃子韜直播間品牌的最大贏家。

△飛瓜快數(shù)-歐詩漫品牌關(guān)聯(lián)帶貨達人

隨著直播電商的發(fā)展，越來越多的品牌從原本單一地找達人帶貨，發(fā)展為品牌自播與達人分銷并行。

品牌自播有利于沉淀品牌粉絲資產(chǎn)，幫助品牌在快手形成長期穩(wěn)定的營銷陣地，達人帶貨則可以幫助品牌拓展更加廣泛的用戶群體，提高知名度和覆蓋度。

總結(jié)一下上文觀察到的美妝護膚行業(yè)推廣新趨勢：

1.快手視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然是市場上的稀缺資源，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不僅能漲粉，還能促進直播帶貨。

2.幽默人設(shè)是直播帶貨的加分項，男性美妝主播成為美妝行業(yè)新增長點。

3.品牌自播號日本成為行業(yè)常態(tài)，自播運營和達人分析兩手抓是未來趨勢。

美妝護膚行業(yè)進入下半場，只有更加精細(xì)化的運營思路和獨特人設(shè)塑造才能打破流量瓶頸。這三位主播之所以能破圈成為黑馬，離不開高信任感人設(shè)的打造，因為信任所以購買，作為快手平臺最重要的特性，信任感是未來快手每一個主播都要學(xué)習(xí)的課題。