商業(yè)模式對于企業(yè)的重要性毋庸置疑，是企業(yè)在競爭中處于不敗的關(guān)鍵要素。那么，一個成功的商業(yè)模式,決定企業(yè)成功的最關(guān)鍵因素又是什么呢?

陳湛勻教授指出：商業(yè)模式是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，也不存在完美的商業(yè)模式，成功的商業(yè)模式就是要貼近企業(yè)和市場，是最能滿足客戶需求，最能促進(jìn)企業(yè)盈利的模式。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

現(xiàn)在的企業(yè)成功與否，關(guān)鍵取決于商業(yè)模式做得怎么樣。比如做酒店的，如攜程網(wǎng)，后來如家、漢庭，這些都是做經(jīng)濟(jì)型酒店的，近年來它們在該行業(yè)一直處于快速發(fā)展之中，市場的知名度與占有量也都是非常高的。這就不禁讓人們?nèi)ニ伎紴槭裁此鼈兪强渴裁疵摲f而出呢？原因在于這些企業(yè)具有好的商業(yè)模式。那么什么是商業(yè)模式呢？

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，不同的經(jīng)營狀況下，把自身擁有的資源組織起來，實現(xiàn)最佳產(chǎn)出或價值創(chuàng)造，這就是商業(yè)模式。管理學(xué)大師彼得·德魯克（Peter Drucker）曾說：“一個商業(yè)模式不外乎是一個組織如何（或想要如何）賺錢的陳述?！?哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯滕森對商業(yè)模式的定義是“商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)?！?簡單來說，商業(yè)模式就是“如何做生意”，本質(zhì)就是你的企業(yè)通過什么樣的方式提供什么樣的產(chǎn)品來賺取利潤？

通常來說，商業(yè)模式包括五個要素。第一是定位，即企業(yè)應(yīng)明確提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)企業(yè)的用戶價值，因此所有商業(yè)模式的起點都源自于用戶的需求和痛點。第二是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，即與企業(yè)定位相關(guān)的客戶、供應(yīng)商和其他內(nèi)外部利益相關(guān)者之間所形成的交易與合作，包括如何將產(chǎn)品銷售給潛在客戶。第三是獲取關(guān)鍵資源的能力，即維持企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，例如品牌優(yōu)勢、專利技術(shù)、獨特地理位置、獨占合約等。第四是盈利模式，即企業(yè)賺錢的方式，例如如何控制成本、開拓渠道、賺取利潤，這是企業(yè)商業(yè)模式的價值所在，是驗證商業(yè)模式是否正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)。第五是自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，是商業(yè)模式的歸宿。

商業(yè)模式是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，也不存在完美的商業(yè)模式，成功的商業(yè)模式就是要貼近企業(yè)和市場，是最能滿足客戶需求，最能促進(jìn)企業(yè)盈利的模式。如下表，2018年11月 27日，“21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式”評選，該評選每年都會選出一些引領(lǐng)行業(yè)方向、創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點、具有創(chuàng)新實踐特性的商業(yè)模式。

當(dāng)然，企業(yè)的商業(yè)模式不是一成不變的，不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)對應(yīng)不同的商業(yè)模式。企業(yè)要想做大做強(qiáng)，老板要根據(jù)企業(yè)當(dāng)前所處的發(fā)展階段，時刻思考商業(yè)模式的適用性和即時性，不斷地驗證和改進(jìn)，改變企業(yè)與利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，選擇恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，主動迎合時代發(fā)展的新趨勢。

——

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。