根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品（TOPTOY）公布的截至2023年6月30日止的2023財年第四季度財報數(shù)據(jù)，2023年上半年，名創(chuàng)優(yōu)品集團的總收入為62.06億元，旗下潮玩品牌TOP TOY總營收3.11億，同比增長51%。

具體到TOP TOY的線下門店，作為潮玩集合店，TOPTOY門店產(chǎn)品涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等多種品類。截至2023年6月30日，TOP TOY門店數(shù)量為118家，同比增長21家，環(huán)比增加2家，其中夢工廠店9家、集合店109家。

九木雜物社：半年平均單店收入超100萬，5年來終于實現(xiàn)盈利

晨光股份于8月28日發(fā)布的2023H1業(yè)績顯示，上半年晨光文具實現(xiàn)營業(yè)收入99.61億元，同比增長18.11%，實現(xiàn)歸母凈利潤6.04 億元，同比增長14.34%。

旗下潮玩品牌九木雜物社以15-29歲的女生作為目標(biāo)消費群體，銷售的產(chǎn)品主要為文具文創(chuàng)、益智文娛、實用家居等品類。報告期內(nèi)，九木雜物社實現(xiàn)營業(yè)收入5.6億元，同比增長40%，實現(xiàn)凈利潤1743萬元，同比增長272%。截至報告期末，九木雜物社的全國零售大店數(shù)量為531 家（直營359 家，加盟 172 家），環(huán)比增加27家。據(jù)此可估算，2023年上半年，九木雜物社的平均單店收入約為105.5萬元，去年同期的平均單店收入則為83.16萬元，實現(xiàn)同比增長。此前的財報顯示，2019-2022年，九木雜物社持續(xù)虧損，凈虧損分別為693.11萬元、4207.86萬元、2255.78萬元以及3650.09萬元，2023年上半年則終于扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤1743 萬。對于九木雜物社上半年的亮眼表現(xiàn)，財報分析稱，過去三年積累沉淀的零售運營能力發(fā)揮作用，門店在產(chǎn)品組合、門店精細化運營以及消費者洞察及服務(wù)等方面都有所提升，線下渠道持續(xù)拓展，開店速度恢復(fù)，形成持續(xù)的人、貨、場檢核機制。同時，線下店鋪文創(chuàng)文具日益成為九木雜物社的核心品類，承接晨光品牌和產(chǎn)品升級的橋頭堡的角色，在一定程度上形成對總部傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)的賦能和經(jīng)驗反哺。

九木雜物社銷售盲盒等類別產(chǎn)品

IP小站：關(guān)閉線下門店，機器人商店裁撤495臺后平均單店收入約2.77萬元

A股上市公司金運激光半年報顯示，上半年金運激光實現(xiàn)營業(yè)收入1.47億元，同比增長6.58%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為1023.26萬元，同比收窄46.30%。

具體來看，金運激光旗下IP衍生品業(yè)務(wù)（IP小站）實現(xiàn)收入1821.8萬元，同比減少55.13%；毛利率為33.84%，同比減少18.50%。

關(guān)于該項營收下降原因，一是報告期內(nèi)公司裁撤經(jīng)營績效不達標(biāo)的智能零售終端495臺，在營數(shù)量較去年同期下降59.14%，線下銷售終端減少導(dǎo)致整體銷售收入下滑較大；二是報告期內(nèi)公司加大了庫存商品的促銷力度，促銷產(chǎn)品銷售收入占比提升，拉低了整體毛利率水平。同時，財報還提到，公司已開始且將持續(xù)采取措施減少IP運營業(yè)務(wù)板塊的虧損，其中就有對線下渠道進行效能的優(yōu)化調(diào)整，即關(guān)閉線下門店，裁撤經(jīng)營績效不達標(biāo)的線下點位，減少租金及運維等剛性支出。關(guān)于線上渠道運營情況，IP小站的線上銷售渠道分為“IP小站”微信小程序等自建渠道，以及互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、抖音平臺等第三方銷售平臺。報告期內(nèi)，公司自建銷售平臺微信小程序的交易額（GMV）為 54.6萬元，營業(yè)收入為 34.2萬元，同比下滑嚴(yán)重，累計注冊用戶數(shù)量為229.81萬；公司在第三方銷售平臺的交易額（ GMV）為 188.2萬 元，營業(yè)收入為 150.9萬元，同樣出現(xiàn)較大下滑。根據(jù)實體店以及線上收入數(shù)據(jù)，機器人店的大致收入為1821.8萬元，報告期內(nèi)，IP小站機器人商店共 657 臺，相比年初凈裁撤 495 臺經(jīng)營績效不達標(biāo)的機器人商店。據(jù)此估算，其單個機器人店的半年收入約為2.77萬元，比去年同期2.23萬元的單店收入有所增長。

QQfamily：39家門店，被剝離母公司業(yè)務(wù)，獨立經(jīng)營

8月30日，港股上市游戲公司創(chuàng)夢天地發(fā)布中期業(yè)績，2023年上半年，創(chuàng)夢天地實現(xiàn)營收11.21億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤2.01億元，去年同期則虧損5102.7萬元，同比大幅增長495.5%，實現(xiàn)扭虧為盈。

創(chuàng)夢天地收入主要來源于游戲、信息服務(wù)，以及IP衍生品業(yè)務(wù)（QQfamily），其中，IP衍生品業(yè)務(wù)分部主要提供游戲主機體驗和零售、游戲及文化IP主題的潮流產(chǎn)品銷售。截至2023年6月30日止六個月，創(chuàng)夢天地來自IP衍生品業(yè)務(wù)（QQfamily）的收入為1143.4萬元（去年同期為4189.1萬元），這是非持續(xù)經(jīng)營下的收入數(shù)據(jù)。

據(jù)悉，創(chuàng)夢天地已于2023年2月將IP衍生品業(yè)務(wù)（QQfamily）板塊單獨拆分出來，使其能夠獨立融資，獨立經(jīng)營，獨立發(fā)展：【QQfamily22年收入1.396億，獨立運營，單獨融資 ｜雷報】。對此，創(chuàng)夢天地在最新財報中表示，上半年進一步終止了非核心游戲業(yè)務(wù)，并剝離了IP衍生品業(yè)務(wù)，持續(xù)聚焦主業(yè)，核心游戲收益實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】通過整理得知，2023年4月QQfamily新開3家門店，目前門店總數(shù)已達到39家（人工統(tǒng)計存在誤差）。但由于創(chuàng)夢天地的業(yè)務(wù)調(diào)整，QQfamily上半年實際總營收暫未被披露，僅能粗略估計，1143.4萬元的營收是由前兩個月的36家門店創(chuàng)造的，兩個月平均單店收入約31.76萬元。

凱知樂：172家門店，半年平均單店收入接近200萬

再來對比一下上市玩具品牌運營商和零售商凱知樂（Kidsland），上半年實現(xiàn)營業(yè)收入5.82億元，同比減少3.63%；期內(nèi)虧損8286.90萬元，比去年同期虧損6362.3萬元相比，虧損擴大了30.25%。

對于持續(xù)的業(yè)績不振，凱知樂表示是由于2023年上半年，新冠疫情后中國內(nèi)地宏觀經(jīng)濟及就業(yè)形勢不明朗對消費者情緒造成不利影響。消費趨于保守及降級，阻礙消費復(fù)蘇。

按渠道劃分收入，今年上半年，凱知樂自營零售渠道收入4.99億元，同比減少0.73%，占總營收的86%。其中零售店收入3.33億元，增長4.72%；寄售專柜收入1.38億元，下跌8.30%；線上商店收入2814.5萬元，下跌17.99%。具體到門店數(shù)量，截至2023年6月30日，凱知樂零售店數(shù)量為172家（去年同期185家），上半年新增零售店4家，關(guān)閉9家；寄售專柜數(shù)量為415個（去年同期442個），上半年新增21個，關(guān)閉32個；共有28家線上商店（去年同期21家）。據(jù)此可估算，2023年上半年，凱知樂零售店的平均單店收入約為193.42萬元（去年同期約171.71萬元），實現(xiàn)同比增長。寄售專柜的平均單店收入約為33.24萬元（去年同期約34.03萬元），線上商店的平均單店收入約為100.52萬元（去年同期約163.43萬元），均有所下滑。

X11：Q1收入8892.4萬元，單店月均交易額66.22萬

除了上述潮玩公司及品牌，雷報額外介紹一下潮玩品牌X11。繼2021年以及2023年1月20日先后兩次提交招股書失效后，近期KK集團又更新其招股書，將相關(guān)數(shù)據(jù)更新至2023年3月31日。

KK集團招股書顯示，2022年KK集團收入35.51億元，年內(nèi)利潤為6186.4萬元；2023年Q1，KK集團收入達14.46億元，期內(nèi)利潤7765.4萬，經(jīng)調(diào)整凈利潤8594.8萬。KK集團有四個自我孵化零售品牌——KKV、THE COLORIST、X11和KK館，其中，X11是其旗下的潮玩品牌，截至2023年3月31日門店銷售10個品類中超過1800個SKU，涵蓋盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關(guān)節(jié)人偶及毛絨玩具等。KK集團于2020年初推出X11品牌，招股書顯示該品牌仍處于成長初期，但近年來發(fā)展迅速，于中國潮流玩具零售商中位居前五，按GMV計算，2022年的市場份額約為1.0%。前三分別是泡泡瑪特、樂高、TOP TOY，排名第五位的是酷樂潮玩，這幾大品牌的市場份額分別為8.3%、7.5%、2.3%、0.8%；X11位居第四。

數(shù)據(jù)顯示，2022年KK集團來自X11的收入為2.4億元，占總收入比重6.7%，2023年Q1，X11實現(xiàn)營收8892.4萬元，占總收入6.2%的比重。在門店方面，截至2023年3月31日，KK集團在中國經(jīng)營47家X11門店，在2022年年底，這一數(shù)量為50家。招股書顯示了按零售品牌劃分的單店月均GMV（交易額）詳情，其中X11在2022年的單店月均GMV為49.57萬，截至今年3月31日止的三個月，對應(yīng)數(shù)據(jù)為66.22萬。2020和2021年也在60多萬。

從總體營收規(guī)模來看，今年上半年，泡泡瑪特（28.14億元）＞凱知樂（5.82億元）＞九木雜物社（5.60億元）＞TOPTOY （3.11億元）＞IP小站（1822萬元）＞QQfamily（1143.4萬，非持續(xù)經(jīng)營數(shù)據(jù)）。

從門店收入來看，線下零售店方面，上半年平均單店收入泡泡瑪特（347萬元）＞TOPTOY（263.56萬元）＞凱知樂（193.42萬元）＞九木雜物社（105.50萬元）；機器人商店方面，上半年單個機器人商店的平均收入是泡泡瑪特（12.4萬元）＞IP小站（2.77萬元）。

對比多家公司的收入情況，泡泡瑪特依舊坐穩(wěn)“潮玩第一股”，且在上半年實現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)收入、利潤逆勢雙增長，僅半年凈利潤就超去年全年。同時，隨著疫后消費復(fù)蘇，各大玩具零售商半年的平均單店收入整體呈上升趨勢，線下零售店又開始“賺錢”了。

另外也可以看到，雖然泡泡瑪特等頭部品牌實現(xiàn)增長，但其他不少品牌卻在“大浪淘沙”般的市場競爭里難以維系，例如IP小站，盡管其背靠體量較大的母公司，仍舊業(yè)績疲軟，不得不面臨“閉店”“裁撤”的現(xiàn)實，QQfamily則由于母公司業(yè)務(wù)調(diào)整而被“剝離”。

目前，玩具零售業(yè)仍然面臨不小的挑戰(zhàn)。市場趨勢方面，可選消費疲軟是或?qū)⒚鎸Φ奶魬?zhàn)之一，而品牌自身方面，一大重要挑戰(zhàn)便是IP的可持續(xù)發(fā)展，以泡泡瑪特為首，多數(shù)以零售渠道為主的潮玩公司的收入主要源于自有IP產(chǎn)品，而這類IP最初并不依附于影視、動漫、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品，這就要求該類品牌持續(xù)挖掘IP價值以延續(xù)其生命力。具體如何實現(xiàn)卓有成效的營運，下半年這些公司、品牌的業(yè)績或許能告訴我們答案。

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