? ? ? ? 前言：正文會(huì)出現(xiàn)大量站在資方視角的觀察和行業(yè)現(xiàn)狀，肯定會(huì)有人批評(píng)“打工人為什么要考慮資本家的感受！”但是在批判資方逐利之前請(qǐng)不要忽視一個(gè)現(xiàn)實(shí)背景，想要締造如同A-soul這樣的虛擬偶像巨頭，資本介入和專業(yè)化的商業(yè)運(yùn)作是必要條件，我們不能單純以打工人心態(tài)故意無視資方存在的意義，也不能因?yàn)锳-soul事件全盤否定虛擬偶像的商業(yè)環(huán)境。至少在可以預(yù)見的未來，虛擬偶像會(huì)是一支極具生命力的娛樂分野，我們也能夠找到一條創(chuàng)作精神與商業(yè)化和諧共存的道路，只是A-soul在這條路的開端就走歪了，才會(huì)在今天引發(fā)這股輿論場(chǎng)的爆炸性事件。

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? ? ? ??A-soul事件所折射出來的問題，如果我們只將目光局限在這樁事件本身，那么下一個(gè)大廈傾塌的商業(yè)化虛擬偶像只會(huì)因此來得遲一點(diǎn)。我不是A-soul的粉絲，同時(shí)這樁事件還沒有得出最終定論，因此我不會(huì)在這里復(fù)述或解讀A-soul事件，也不會(huì)為A-soul事件的當(dāng)事人雙方做出任何辯護(hù)。只是想通過這次在國內(nèi)影響最大的虛擬偶像問題事件，來說一說我們夢(mèng)想中的虛擬偶像與現(xiàn)實(shí)究竟有哪些差距，是什么原因形成了如今這般扭曲的虛擬偶像市場(chǎng)環(huán)境？

? ? ? ??2019年末，因本人工作需要，向合作方提交了一份虛擬偶像計(jì)劃，在合作備忘錄當(dāng)中特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，新企劃必須引入職業(yè)化的藝人管理系統(tǒng)，并建立完善的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。讓我篤定這兩點(diǎn)是必要條件的大背景是2019年內(nèi)先后爆出了游戲部事件和絆愛中之人糾紛事件，對(duì)這兩件歷史事件感興趣的可以自行了解，總結(jié)一下可以類比A-soul事件之中當(dāng)事人與公司之間產(chǎn)生的矛盾。2020年末A-soul企劃正式出道，應(yīng)證了我的觀點(diǎn)，技術(shù)公司與藝人經(jīng)紀(jì)公司合作，是虛擬偶像職業(yè)化發(fā)展的一種可能性。當(dāng)然這里并不是想要說我多么有預(yù)見性，或是與A-soul英雄所見略同，而是想突出一個(gè)核心議題，虛擬偶像與中之人的利益與管理問題究竟如何取得平衡。

?? ? ? ??首先可以肯定的是例如A-soul、游戲部、絆愛這樣的3D虛擬主播/偶像，是重技術(shù)重運(yùn)營的復(fù)合型商業(yè)虛擬偶像企劃，中之人作為角色背后的演員，與技術(shù)人員、幕后運(yùn)營人員的重要性是一致的，甚至現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)來說要略弱于技術(shù)和運(yùn)營。這類企劃的中之人的主要工作是讓虛擬角色動(dòng)起來，至于角色形象、個(gè)性、互動(dòng)臺(tái)詞等等內(nèi)容，超過90%是來自整個(gè)企劃團(tuán)隊(duì)的共同創(chuàng)作。殘酷地說，這些中之人就是有可替代性，她們不需要展現(xiàn)真實(shí)的個(gè)性，不需要露出真實(shí)的臉和身體，只是驅(qū)動(dòng)虛擬角色這具軀體的普通演員而已。

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? ? ? ??最終會(huì)形成這種不對(duì)等關(guān)系，與商業(yè)虛擬偶像的運(yùn)作方式有關(guān)。虛擬偶像相比傳統(tǒng)真人偶像有可控性強(qiáng)、擁有定制化的強(qiáng)烈個(gè)性、不受現(xiàn)實(shí)人類身體和情緒問題影響，以及理論上壽命是無限長等等特點(diǎn)?；谶@些大前提，商業(yè)虛擬偶像的中之人必須依照這些非人性的前置條件來扮演虛擬角色，才能實(shí)現(xiàn)企劃想要達(dá)到的效果。事實(shí)上這樣的運(yùn)作方式確實(shí)能吸引大量粉絲的關(guān)注和支持。基于二次元角色形象打造的虛擬偶像，擁有遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)人的完美造型，可以做超出現(xiàn)實(shí)偶像范疇的大尺度互動(dòng)和動(dòng)作、角色個(gè)性經(jīng)過高度設(shè)計(jì)完全符合目標(biāo)用戶的口味。在這些限制條件下，無論是觀眾層面還是資本層面，都希望他們的虛擬偶像保持完美形象，那么代價(jià)就是中之人一定會(huì)成為沒有感情的機(jī)器人。

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? ? ? ??可能很多人會(huì)辯駁，我們喜歡某某虛擬偶像是喜愛幕后中之人的有趣靈魂。事實(shí)上真的是這樣嗎？首先請(qǐng)不要混淆商業(yè)虛擬偶像與普通套皮的虛擬主播，兩者之間有著根本性不同，我們之所以會(huì)喜歡虛擬偶像，除了二次元的因素，各方面的完美形象，和來自技術(shù)公司和藝人公司為我們推出的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，才是吸引我們?yōu)樘摂M偶像付費(fèi)的核心要素。如果沒有這次A-soul事件，究竟有誰會(huì)去關(guān)心幕后的中之人呢？

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? ? ? ??回歸原點(diǎn)，究竟是誰導(dǎo)致了A-soul事件的核心矛盾，是資本逐利沒有人性嗎？是技術(shù)公司將中之人視為可拋棄的技術(shù)試驗(yàn)品嗎？還是來自盲目消費(fèi)混淆虛擬與現(xiàn)實(shí)的觀眾呢？以我的觀點(diǎn)來看，是這三者因素共同形成了國內(nèi)扭曲的虛擬偶像生態(tài)環(huán)境。

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? ? ? ??首先來說資本逐利的問題，在不違反勞動(dòng)法和基本人權(quán)的前提下，虛擬偶像的中之人應(yīng)當(dāng)拿到什么待遇是個(gè)難以協(xié)調(diào)的問題。首先可以給出一個(gè)明確的答案，商業(yè)虛擬偶像的中之人不可能取得收益的大頭，她們的核心工作是演出，就好比一出舞臺(tái)劇當(dāng)中的演員與投資方的關(guān)系，票房收入的絕大部分將歸于出品人和制片人，演員根據(jù)出演場(chǎng)次或卡位獲得對(duì)應(yīng)的一小部分收入。這個(gè)問題放到商業(yè)虛擬偶像也是一樣的，我們不能用論功行賞的方式去判定中之人的貢獻(xiàn)幾何，應(yīng)該分到多少錢，而是要尊重這個(gè)龐大商業(yè)體系下的基本規(guī)則。當(dāng)然A-soul當(dāng)中出現(xiàn)了涉嫌違反勞動(dòng)法和基本人權(quán)的問題，這一點(diǎn)另當(dāng)別論。就事論事來說，虛擬偶像的中之人只是一名演員。

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? ? ? ??第二點(diǎn)，最近看到一種觀點(diǎn)認(rèn)為，虛擬偶像的中之人是可以隨時(shí)拋棄的技術(shù)試驗(yàn)品，就這一點(diǎn)我必須反駁。正如我開頭所說的，商業(yè)虛擬偶像+技術(shù)公司+藝人經(jīng)紀(jì)公司的合作結(jié)構(gòu)，是一種非常有效且經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的商業(yè)模式。中之人既然可以定型為演員，那么和現(xiàn)實(shí)中的藝人是一樣的，只是受限于各種條件，她們的實(shí)際商業(yè)價(jià)值會(huì)低于傳統(tǒng)娛樂明星。至少在可預(yù)見的未來，由真人扮演并融入一部分真人才擁有的個(gè)性和特征，依舊是虛擬偶像的發(fā)展方向。我們還沒有退化到能輕易接受完全虛擬化的虛擬偶像，至于初音未來那樣的虛擬偶像，則有一套完全不同于A-soul類型虛擬偶像的商業(yè)模式，這里就不展開解釋了。

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? ? ? ??第三點(diǎn)，肯定很多人不能理解的一點(diǎn)，我給喜愛的虛擬偶像打錢支持她們，難道成為了資本家的幫兇嗎？從結(jié)果來看，我們的盲目消費(fèi)促使形成了病態(tài)的虛擬偶像生態(tài)。

這里要用商業(yè)虛擬偶像的商業(yè)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)來解釋這個(gè)問題。

? ? ? ??彩虹社在今年4月30日發(fā)布的招股公告書當(dāng)中給出了他們的收入結(jié)構(gòu)。

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? ? ? ??其中直播業(yè)務(wù)包含直播打賞、會(huì)員訂閱（類似B站直播艦長）、直播平臺(tái)廣告。

? ? ? ??衍生內(nèi)容業(yè)務(wù)包含虛擬主播推出的各類衍生產(chǎn)品、音聲、會(huì)員俱樂部、以及其他形式的衍生物。

? ? ? ??線下活動(dòng)即線下演出等大型活動(dòng)。

? ? ? ??商業(yè)推廣包含商業(yè)廣告、品牌代言、直播商務(wù)合作等等。

? ? ? ??以2022財(cái)年前三個(gè)季度的收入為基準(zhǔn)，直播業(yè)務(wù)的收入僅占彩虹社虛擬主播版塊全部收入的22%，且這個(gè)比例在逐漸下降。而衍生內(nèi)容和商業(yè)推廣業(yè)務(wù)在飛速上漲，收入占比已經(jīng)超過60%。線下活動(dòng)受限于疫情影響，原本可以有更大的發(fā)展空間，當(dāng)然放眼未來這也是一塊不可小覷的業(yè)務(wù)版塊。

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? ? ? ??彩虹社的收入結(jié)構(gòu)是我心目中虛擬主播/偶像公司最健康的模式。直播收入占比下降意味著虛擬主播/偶像和中之人們的工作壓力下降，相對(duì)的必須中之人親力親為的直播時(shí)間也因此下降，其他業(yè)務(wù)版塊除了線下活動(dòng)可能會(huì)占據(jù)較多的工作時(shí)間，其他業(yè)務(wù)基本可以由運(yùn)營人員和其他創(chuàng)作人員來完成。

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? ? ? ??基于這樣的收入結(jié)構(gòu)，中之人才有可能在保持高收入的前提下，獲得較好的工作待遇和相對(duì)輕松的工作時(shí)間。

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? ? ? ??但是A-soul企劃的收入結(jié)構(gòu)則完全不同，根據(jù)樂華的財(cái)報(bào)和爆料的直播收入推測(cè)，A-soul企劃直播業(yè)務(wù)的收入占比超過50%，且這個(gè)比例居高不下難以用其他業(yè)務(wù)收入平衡。這就意味著想要保持A-soul的熱度和收入增幅，必須加大直播活動(dòng)力度，換言之中之人必須長時(shí)間工作加班，才能實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。

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? ? ? ??那么是誰培養(yǎng)出了這般扭曲的市場(chǎng)生態(tài)呢？是用錢投票的在座的各位。當(dāng)然這里不是想要責(zé)怪觀眾用金錢推波助瀾了資本的作惡，而是想要大家冷靜思考一下，自己在付費(fèi)的時(shí)候有沒有考慮過背后的商業(yè)邏輯，最終會(huì)形成不可逆轉(zhuǎn)的惡劣后果。

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? ? ? ??這是2018年虛擬主播剛剛興起時(shí)，日本某統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的虛擬主播/偶像商業(yè)結(jié)構(gòu)，可以看到盡管那時(shí)已經(jīng)有大量觀眾在虛擬主播直播間一擲千金，但是有理智的從業(yè)者都不會(huì)將直播打賞作為商業(yè)收入的主要來源，可持續(xù)性的商業(yè)化運(yùn)作體系，才是虛擬主播/偶像得以長期發(fā)展下去的基礎(chǔ)條件。很遺憾在國內(nèi)并沒有形成健康的生態(tài)體系，加之A-soul事件的曝光可以看到國內(nèi)的虛擬偶像生態(tài)還在朝著惡化的方向發(fā)展。

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? ? ? ??A-soul事件之后虛擬偶像會(huì)變得更好嗎？作為已經(jīng)不再從事這方面工作的我，可以大膽直接地給出答案：不會(huì)。虛擬偶像行業(yè)所需要的基礎(chǔ)設(shè)施還有非常多的缺失，有理想的創(chuàng)作者和有正確商業(yè)觀的資本還沒有碰撞到一起。我相信如果按照一條更美好的道路發(fā)展，我們可以看到更多優(yōu)秀的虛擬偶像，也可以放心中之人們能過上好日子，只是這一天不是明天，或許還要等一段時(shí)間。