SAAS的增長(zhǎng)模型階段分別是怎樣的?SAAS架構(gòu)包括哪些部分?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS的增長(zhǎng)模型階段分別是怎樣的？

　　一、價(jià)值驗(yàn)證階段

　　“價(jià)值”這個(gè)詞，已經(jīng)被濫用得沒(méi)有任何價(jià)值。因此我們通過(guò)SBF，驗(yàn)證你提供的SaaS服務(wù)，和客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)是否適配。

　　價(jià)值驗(yàn)證決定了這個(gè)SaaS生意是否真的成立。說(shuō)白了，就是必須證明，你的SaaS能賣出去。

　　驗(yàn)證SBF，有一個(gè)比較實(shí)用的方法，就是借助客戶績(jī)效來(lái)驗(yàn)證。這個(gè)方法簡(jiǎn)單描述為：如果在客戶側(cè)，業(yè)務(wù)組織沒(méi)有設(shè)置與你服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)績(jī)效，或者找不到承擔(dān)該績(jī)效的崗位;那么，你所提供的服務(wù)可能只是一個(gè)臆想，頂多是解決了一個(gè)無(wú)足輕重的問(wèn)題。

　　二、找到適合你的增長(zhǎng)模式

　　這個(gè)階段是要找到一個(gè)銷售模式，它必須滿足：可重復(fù)、可擴(kuò)展、能盈利這三個(gè)條件。這是規(guī)?；鲩L(zhǎng)的必要條件。

　　1、可重復(fù)。

　　證明一個(gè)銷售模式是不是可重復(fù)，也有一種實(shí)用的驗(yàn)證方法：假如只有創(chuàng)始人或極少數(shù)人才能賣出去，那說(shuō)明這個(gè)銷售模式一定不可重復(fù)。

　　此外，從漏斗中也可以驗(yàn)證是否可重復(fù)，如果銷售線索太少，或者轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，也說(shuō)明銷售模式是不可重復(fù)的。

　　可重復(fù)的意思，很接近可復(fù)制。就是不管誰(shuí)去賣，銷售效率都差不多。這時(shí)候才可能固化銷售流程和做一致性的銷售培訓(xùn)。

　　2、可擴(kuò)展。

　　可擴(kuò)展是業(yè)務(wù)規(guī)?；囊粋€(gè)前置測(cè)試。證明一個(gè)銷售模式是否可擴(kuò)展，直觀的判斷就是看實(shí)際的SQL數(shù)量。如果什么招數(shù)都用上，SQL的數(shù)量就是上不去;就說(shuō)明這種銷售模式的擴(kuò)展性較差，必定會(huì)影響增長(zhǎng)。

　　可擴(kuò)展的程度大小，對(duì)于可擴(kuò)展性本來(lái)并不好SaaS業(yè)務(wù)。

　　3、能盈利。

　　這也使對(duì)未來(lái)規(guī)模化盈利的一個(gè)測(cè)試。這就更需要以實(shí)際數(shù)字來(lái)證明，而其它的說(shuō)法都沒(méi)說(shuō)服力。

　　如果你能做到：LTV>CAC，CACpayback(<24個(gè)月)，盈利能力就問(wèn)題不大。

　　三、使業(yè)務(wù)規(guī)?；?/p>

　　增長(zhǎng)最終還是需要通過(guò)規(guī)模化實(shí)現(xiàn)的。

　　規(guī)?；且粋€(gè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。通過(guò)了價(jià)值驗(yàn)證，并找到了增長(zhǎng)模式，現(xiàn)在是發(fā)力的最佳機(jī)會(huì)。

　　只需要把油門踩到底就行了。

SAAS架構(gòu)包括哪些部分？

　　1、saas架構(gòu)的呈現(xiàn)層

　　saas架構(gòu)的呈現(xiàn)層客戶端可能是瀏覽器、或是本地客戶端。如果是瀏覽器則包括Web界面技術(shù)、交互技術(shù)等，比如：HTMl5技術(shù)、CSS3技術(shù)、Ajax技術(shù)等。如果是軟件客戶端則包括遠(yuǎn)程桌面技術(shù)、軟件交互技術(shù)等。

　　2、saas架構(gòu)的業(yè)務(wù)層

　　saas架構(gòu)的業(yè)務(wù)層負(fù)責(zé)接收調(diào)度層轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái)的請(qǐng)求并執(zhí)行真正的業(yè)務(wù)邏輯。一般業(yè)務(wù)邏輯再怎么復(fù)雜也足以轉(zhuǎn)載在一臺(tái)服務(wù)器上。所以業(yè)務(wù)層實(shí)際是由一排對(duì)等的服務(wù)器組成的，每臺(tái)服務(wù)器都執(zhí)行相同的業(yè)務(wù)邏輯。

　　3、saas架構(gòu)的調(diào)度層

　　saas架構(gòu)的調(diào)度層負(fù)責(zé)識(shí)別每個(gè)用戶請(qǐng)求并對(duì)每個(gè)請(qǐng)求進(jìn)行AAA認(rèn)證，然后根據(jù)后端業(yè)務(wù)處理服務(wù)器的負(fù)載及其業(yè)務(wù)特征進(jìn)行合理的調(diào)度。通過(guò)這樣的架構(gòu)SaaS平臺(tái)可以橫向擴(kuò)展。此外在存儲(chǔ)、緩存等方面為了滿足平臺(tái)的橫向擴(kuò)展需求，該層也必須具有良好的可擴(kuò)展性。

　　4、saas架構(gòu)的數(shù)據(jù)層

　　saas架構(gòu)的數(shù)據(jù)層通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)集群處理存儲(chǔ)關(guān)系性很強(qiáng)并且對(duì)事務(wù)性要求很高的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這類數(shù)據(jù)往往很難采用NoSQL解決，所以當(dāng)前還不得不借助傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)集群技術(shù)來(lái)解決，主要是根據(jù)業(yè)務(wù)特征制定數(shù)據(jù)拆分方案。同時(shí)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)用于存放海量但關(guān)系性不強(qiáng)的數(shù)據(jù)。

　　上述就是關(guān)于SAAS的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問(wèn)題，歡迎一起探討。

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